10 बाजारपेठ कमाई करण्याच्या धोरणे

अनप्लॅशवर जेझरने फोटो

हे पोस्ट आमच्या पोर्टफोलिओ आणि त्यापलीकडे आम्ही पाहिलेली यशस्वी बाजारपेठ कमाई करण्याच्या धोरणाची थोडक्यात माहिती देण्यासाठी आणि स्पष्ट करण्यासाठी आहे. आशा आहे की, तेथील काही बाजारपेठेतील उद्योजकांना नवीन गोष्टींचा प्रयत्न करण्यासाठी ते प्रेरणा देतील, परंतु त्यास काही अभिप्राय देखील देतील जेणेकरून आम्ही आपली विचारसरणी आणखी सुधारित करू (आणि सामायिक करू).

बाजारपेठेवर स्केलिंग क्रियाकलाप कठीण आहे. एक उत्तम मताधिकार बनविण्यासाठी योग्य व्यवसाय मॉडेल निवडणे आणि अंमलात आणणे देखील अवघड आहे. कोणतीही बाजारपेठ कमाई करण्याची रणनीती सार्वत्रिकरित्या लागू नाही आणि वारंवार अनपेक्षित संयोजन चांगली कार्य करते. बाजाराचे प्रमाण आणि तरलता जसजशी वाढते आणि त्यांच्यासह बाजाराच्या त्याच्या संमेलनाची प्रासंगिकता वाढत जाते, तेव्हा अनेक कमाईची धोरणे मॉनिट करण्याची आणि परिचय देण्याची क्षमता देखील वाढते. आम्ही वर्षांनुवर्षे पाहिलेल्या दहा सर्वात लोकप्रिय आणि यशस्वी कमाई करण्याच्या धोरणाची यादी येथे आहे.

1. कमिशन

जर एखाद्या मार्केटप्लेसने व्यासपीठांचे व्यवहार थेट व्यासपीठावर करण्यास सक्षम केले तर मग कमिशन, व्यवहाराची एक%-कपात, हा आकडेवारीचा सर्वात सोपा-अग्रेषित आणि लोकप्रिय मार्ग आहे. Booking.com, Ebay, Etsy, डिलिव्हरी हिरो किंवा उबर यासारख्या जगातील काही सर्वात यशस्वी बाजारपेठ कंपन्या या व्यवसाय मॉडेलचा विस्तृत वापर करतात.

आकारण्यासाठी योग्य% -age उत्पादन किंवा सेवा आणि उद्योगाच्या प्रकारानुसार बरेच बदलू शकते. हे कमी एकल अंकी% (अलिबाबा, दवांडा, एटी) आणि लो-मिड डबल अंक% (लेमनकॅट, वायझंट, उबर) किंवा स्टॉक फोटोग्राफीसाठी 50% पेक्षा जास्त असू शकते.

भौतिक उत्पादनांच्या विक्रीवरील कमिशन सामान्यत: सेवेवरील कमिशनपेक्षा कमी असते, जिथे वस्तूंची विक्री केली गेली नाही (उदा. हॉटेलमध्ये रात्र) किंवा फोटो स्टोक्स सारख्या डिजिटल वस्तूंवर किरकोळ खर्च नसलेली वस्तू पूर्णपणे गमावली जातात. अंगठ्याचा नियम म्हणून, 20% पेक्षा जास्त कमिशन पातळी उच्च मानली जाते आणि अति-मॉनिटरींगद्वारे प्रतिस्पर्ध्यांकरिता (फॅब्रिस सारख्या) संधी उघडत नाही की नाही असा प्रश्न उपस्थित केला जातो.

कमिशन-आधारित पध्दतीचा फायदा असा आहे की तो आधीपासूनच तुलनेने कमी स्तरावर क्रियाकलाप करू शकतो आणि आकर्षित देखील करतो. व्हर्जनऑनचे बोरिस आणि इतर बाजारपेठांना कमिशन आधारित मॉडेलसह प्रारंभ करण्याची शिफारस करतात आणि जर सरळ आयोगाने पुरेसे काम केले नाही तरच केवळ इतर रणनीती बनविण्याचा प्रयत्न करतात.

२. फी फी

व्यवहार-आधारित कमिशन फी आकारण्याव्यतिरिक्त, बरीच बाजारपेठ (उदा. एबे, एटी, डिलिव्हरी हीरो) देखील लिस्टिंग फी आकारतात. बाजारपेठेत आपले उत्पादन / सेवा उपलब्ध करुन देण्यासाठी फी फी सूचीची फी आहे.

यशस्वीरित्या सूची फी आकारण्यात सक्षम होण्यासाठी, बाजाराकडे एक आकार असणे आवश्यक आहे जो महत्त्वपूर्ण आहे आणि त्याकडे दुर्लक्ष करणार्‍यांना त्रास देणे कठीण आहे.

लिस्टिंग शुल्काच्या शुल्काचा सकारात्मक दुष्परिणाम म्हणजे सूचीच्या गुणवत्तेत वाढ झाली पाहिजे, कारण विक्रेते त्यांच्यासाठी काही किंमत मोजत असल्यास सूची तयार करण्यात अधिक विचार करतील. तसेच, स्पॅमर्स सूचीबद्ध फीसह निराश होतात. एक नकारात्मक दुष्परिणाम असा होऊ शकतो की वापरकर्ते सूचीमधून निराश होऊ शकतात, विशेषतः जर फी खूप जास्त वाटत असेल आणि वाढ मंदावली असेल तर.

Etsy चे किंमत पृष्ठ वाचण्यास सोपे आणि पारदर्शक आहे. विक्री किंमतीच्या %.$% आणि listing ०.२० फी शुल्क आकारण्याव्यतिरिक्त ते बर्‍याच इतर सेवांवर लक्ष ठेवतात.

3. प्रीमियम सूची

काही बाजारपेठे विक्रेताांच्या ऑफर अधिक दृश्यमान करण्यासाठी फी आकारतात, बहुतेकदा शोध निकालांमध्ये त्या उच्च रँक करून. बहुतेक क्लासिफाइड प्लॅटफॉर्ममागील ही मुख्य कमाईची रणनीती आहे. क्रेगलिस्ट आणि ओएलएक्स याद्वारे आपले पैसे कमवतात.

वर्गीकृत धोरण म्हणजे सुरुवातीला पूर्णपणे विनामूल्य सेवा प्रदान करणे आणि एकदा स्केल पोहोचल्यानंतर चांगल्या दृश्यमानतेसाठी (शोध परिणामांमध्ये) शुल्क आकारणे सुरू करणे. सुप्रसिद्ध, Google चे व्यवसाय मॉडेल हे प्रीमियम सूचीबद्दलचे आहे - सेंद्रिय परिणाम म्हणजे Google चे 'मुक्त' उत्पादन.

व्यवसायाचे आणखी एक उदाहरण ज्यासाठी प्रीमियम याद्या मुख्य व्यवसाय मॉडेल आहेत, ती म्हणजे 'पिवळी पृष्ठे'. आपण विनामूल्य यादी करू शकता, परंतु आपण देय दिल्यास, एक चांगले प्रोफाइल, संभाव्यत: काही अतिरिक्त ट्रस्ट व्युत्पन्न करणारे बॅज आणि उच्च श्रेणी मिळते.

सर्वसाधारणपणे, बाजारपेठांवर प्रीमियम सूची (आणि सूचीबद्ध फी) प्रभावी आहेत ज्यावर व्यासपीठावर कोणतेही व्यवहार होत नाहीत. सूची शुल्काप्रमाणेच प्रीमियम सूचीसाठी शुल्क आकारण्याची क्षमताही स्केलसह वाढते. मोठ्या, आडव्या बाजारपेठांसाठी व्यवसाय मॉडेलचा मुख्य घटक म्हणून प्रीमियम सूची कदाचित समजते.

पिझ्झा.डेच्या शोध निकालांमधील प्रीमियम सूची ('अँझेइग' सह चिन्हांकित).

V. व्हेरिएबल कमिशन व व्हेरिएबल प्रीमियम लिस्टिंग फी

कमिशनसाठी स्मार्ट असू शकते किंवा बाजारपेठेवरील प्रीमियम यादीची फी निश्चित नसलेली% असू शकते. काही परिवर्तनशीलतेस परवानगी देणे आणि अतिरिक्त सेवांसह संभाव्यत: उच्च शुल्काचे गुंडाळणे ही एक चांगली युक्ती असू शकते.

उदाहरणार्थ, एखादा विक्रेता एखादा व्यवहार करण्याच्या अधिक संधीसाठी उच्च कमिशन (उदा. 15% ऐवजी 20%) किंवा अधिक प्रीमियम सूची फी भरणे निवडू शकते. या प्रकरणात, एक व्यासपीठ विक्रेत्यास उच्च सूचीबद्ध करू शकते किंवा विक्रेत्यासाठी अतिरिक्त विपणन क्रिया करू शकेल. बुकिंग डॉट कॉम पुरवठादारांना नियमित कमिशन अधिलिखित करु देते (म्हणून नाव - कमिशन अधिलिखित) आणि अशा प्रकारे प्लॅटफॉर्मवर अधिक मजबूत उपस्थिती मिळवू शकेल.

व्हेरिएबल प्रीमियम लिस्टिंग फीचे मॉडेल परिपूर्ण करणारी Google ही कदाचित पहिली कंपनी होती. Google आपल्याला कीवर्डसाठी बिड देऊ देते आणि आपण जितके अधिक देय द्याल तेवढे आपण विशिष्ट कीवर्डसाठी उच्च श्रेणी देऊ शकता. तथापि, स्थान देखील वेबसाइटच्या गुणवत्तेच्या स्कोअरवर अवलंबून असेल. खराब कामगिरी करणार्‍या साइटला उच्च रँक देण्यासाठी अधिक पैसे द्यावे लागतात. एका विशिष्ट गुणवत्तेच्या गुणांसह, साइट शोध परिणामांच्या वरच्या बाजूस थेट दर्शविली जाऊ शकते, अन्यथा ती कमी लक्ष वेधून घेतलेल्या परिणामांच्या उजव्या बाजूला दर्शविली जाईल.

प्रमाणात, व्हेरिएबल कमिशन हा बाजारपेठेवर लक्ष ठेवण्याचा सर्वात हुशार आणि सर्वात चांगला मार्ग आहे. हे मार्केटमधील वास्तविकता प्रतिबिंबित करते, कारण खराब गुणवत्तेच्या सेवा देणा्यांकडे प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी जास्त पैसे मोजायच्यासारखे वाटते. तथापि, हे असे एक मॉडेल आहे जे कदाचित सर्वत्र कार्य करत नाही आणि स्पष्ट करणे कठिण आहे. जर्मन भाषिक प्रदेशात लोकप्रिय असलेल्या टॅक्सी हिलिंग अॅप मायटाक्सीने या पहिल्या हाताचा अनुभव घेतला आणि ड्रायव्हर्स समुदायाकडून केलेल्या धडकीनेनंतर व्हेरिएबलमधून नियमित कमिशनवर स्विच केले.

गूगलवरील प्रथम निकालांना प्रीमियम सूची देय दिले जातात, जर त्यांच्याकडे किमान गुणवत्ता असेल.

Subs. सबस्क्रिप्शन / सास फी

सास सक्षम बाजारपेठे ही तुलनेने अलीकडील घटना आहे. आमच्या पोर्टफोलिओमध्ये या व्यवसाय मॉडेलचे सर्वात स्पष्ट आणि प्रस्थापित उदाहरण म्हणजे डॉकप्लानर. इव्हर्सपोर्ट्स आणि स्टाईलसीट ही पुढील उदाहरणे आहेत. डॉकप्लानर डॉक्टरांसाठी आंतरराष्ट्रीय पुनरावलोकन, शोध आणि बुकिंग प्लॅटफॉर्म ऑफर करते. प्लॅटफॉर्ममध्ये समाकलित केलेले सॉफ्टवेअर सोल्यूशन वापरण्यासाठी डॉक्टरांना मासिक शुल्क आकारून डॉकॅप्लेनर मौद्रिकरित्या काम करतात.

एबेसारख्या मोठ्या ट्रान्झॅक्शनल मार्केटप्लेस, मार्केट प्लेस वर उपस्थित राहण्याच्या केवळ वस्तुस्थितीसाठी विक्रेत्यांकडून सदस्यता शुल्क आकारण्यास सक्षम असू शकतात. एबे हे त्याच्या व्यवसाय मॉडेलमध्ये काही जटिल मार्गाने, कमिशन, सूचीबद्ध फी, सदस्यता फी आणि प्रीमियम सूची एकत्रित करण्याचे एक उत्तम उदाहरण आहे. हे माझ्यासाठी फारच दुर्मिळ आहे आणि केवळ मोठ्या बाजारपेठेतील शक्ती दर्शविणार्‍या बाजारासाठी चांगले कार्य करते.

डॉकप्लानरचे किंमत पृष्ठ (येथे पोलिशमध्ये) सास किंमतीच्या पृष्ठासारखे दिसते - बाजारपेठेपासून आपण काय अपेक्षा करता ते नाही.

6. मागणी बाजू चार्ज करणे

बाजारपेठांवर फी सामान्यत: पुरवठा बाजूवर लागू केली जाते, म्हणजे व्यापा his्याला त्याची उत्पादने किंवा सेवा देण्यास व विक्रीसाठी आकारले जाते. तथापि, कधीकधी उलट धोरण देखील अर्थपूर्ण होऊ शकते.

उदाहरणार्थ, केअर इंडस्ट्रीमध्ये (केअर डॉट कॉम, न्यानिया.पीएल) काळजी पुरवठादारांपेक्षा सेवा प्रदात्यांकडे जाण्यासाठी मागणीच्या बाजूने म्हणजेच पालकांकडून शुल्क आकारणे अधिक प्रभावी आहे. हे प्रति-अंतर्ज्ञानी आहे, विशेषत: अशा परिस्थितीत जेव्हा काळजी पुरवठा करणार्‍यांची ओव्हरस्प्ली असते. 'कोणत्या व्यवहाराच्या पैशात पैसे आहेत' याचे गुरुत्व मुद्रीकरण सर्वोत्तम कसे कार्य करते हे दर्शविते.

अशा प्रकारे केअर डॉट कॉम आपल्या ध्येय आणि व्यवसायाच्या मॉडेलचा सारांश देते.

डिमांड बाजू चार्ज करण्याचे आणखी एक उदाहरण म्हणजे टेकवे डॉट कॉम. त्याच्या वापरकर्त्यांना ऑनलाइन देयकासाठी अतिरिक्त शुल्क आकारले जाईल. हे दुर्मिळ आहे, कारण बहुतेक बाजारपेठांमध्ये वापरकर्त्यांनी ऑनलाईन पैसे देण्याचे (खाली पहा) मूल्य दिलेले असते आणि मागणीच्या बाजूने निराश होऊ नये म्हणून, पुरवठ्यावरील देयकाच्या खर्चावर जोर द्या. परंतु असे दिसते आहे की नेदरलँड्स मधील ग्राहक रोख रकमेपेक्षा जास्त पैसे भरणे पसंत करतात, यासाठी की ते थोडे अधिक पैसे देण्यास तयार आहेत - ज्याचा फायदा टेकवे घेत आहे.

टेकवे डॉट कॉम क्रेडिट कार्डच्या देयकासाठी 1.22 EUR चार्ज करीत आहे.

प्लॅटफॉर्मची उदाहरणे देखील आहेत जी व्यवहारात पुरवठा आणि मागणी दोन्ही घेतात - एरबीएनबी आणि कॅटाविकीच्या मनात.

एक लक्ष देणारा वाचक लक्ष वेधून घेईल की मागणी किंवा पुरवठा बाजूला घेण्यावरचा प्रभाव सारखाच आहे - एक व्यासपीठ हात बदलणार्‍या पैशावर कपात करतो. तथापि, आपण विक्रेताला त्यांना मिळणा money्या पैशातून पैसे देण्यास सांगितले की खरेदीदाराने त्यांना विक्रेत्यास जे पैसे द्यावे त्याव्यतिरिक्त तुम्हाला पैसे द्यावे लागतील की नाही या धारणा आणि अशा प्रकारे रूपांतरण दरामध्ये याचा फरक पडेल.

7. देयके

व्यवहाराच्या बाजारपेठेत पक्षांमधील देयके सक्षम करणे हे चिकटपणा वाढविणे आणि एक चांगला अनुभव देणे हा एक चांगला मार्ग आहे. गळती किंवा फसवणूक मर्यादित करण्याचा किंवा बुकिंग प्लॅटफॉर्मवरील नो-शो कमी करण्याचा देखील हा एक चांगला मार्ग आहे.

आपल्या पुरवठादारांच्या पेमेंटवर प्रक्रिया करण्याचे आणखी एक वैशिष्ट्य म्हणजे ते आपणास पुरवठादारांकडून संभाव्य वाईट कर्जावर मर्यादा घालण्यास आणि कार्यशील भांडवल चक्र सुधारण्यास मदत करते. हे विशेषतः जेव्हा बाजारपेठ निव्वळ दाता बनते तेव्हाच असते जेव्हा बाजारपेठेतून पुरवठादारास देय देय रक्कम पुरवठादाराला देय असलेल्या शुल्कापेक्षा जास्त असते किंवा वेगळ्या पद्धतीने ठेवली जाते जेव्हा प्रक्रिया केलेल्या पेमेंटचे%-प्रमाण जास्त असते. प्रभावी दरांपेक्षा

तथापि, देयके देणे ही चांगली कमाईची रणनीती देखील असू शकते. पेमेंट्सवर पैसे कमविणे चांगले आहे, परंतु मार्जिन पातळ आहेत आणि अर्थपूर्ण होण्यासाठी यास प्रचंड प्रमाणात आवश्यक आहे.

क्रेडिट कार्ड पेमेंटची मूल्य शृंखला जटिल आहे. इंटरचेंज फीच्या वर आपण विक्रेत्यांना मार्जिन चार्ज करू शकता. माझे अंदाज (पुरेसे डेटा पॉइंट्स नाहीत) आहेत की प्रक्रियेचे प्रमाण 1% पेक्षा जास्त करणे कठीण आहे. मंगोपे पहा - ते बाजारपेठांसाठी विशेष देय मूलभूत सुविधा पुरवणारे आहेत.

8. प्रति-लीड पे

जर प्लॅटफॉर्मच्या बाहेर व्यवहार झाले तर थंबटॅकबद्दल बोरिस यांनी पोस्ट केलेले वर्णनानुसार पे-लीड मॉडेल कधीकधी योग्य असू शकते. विक्रेते संभाव्य ग्राहक नोकरीच्या विनंत्यांची यादी बाजारात विनामूल्य ब्राउझ करू शकतात, परंतु जर त्यांना ग्राहकांच्या संपर्क तपशिलावर प्रवेश करायचा असेल तर त्यांना प्रति संपर्कासाठी फी भरावी लागेल किंवा परिचय. एकदा संपर्क स्थापित झाल्यानंतर, विक्रेत्याने ग्राहकाला त्याची ऑफर स्वीकारणे, त्याला पैसे देणे, पुढील सेवा विकणे इत्यादी रूपांतरित करणे आवश्यक आहे.

वैयक्तिक व्यवहार तुलनेने लहान असल्यास (उदाहरणार्थ, थंबटॅक, स्टारऑफ सर्व्हिस, ऑफर्टिओ किंवा लिंक्डइन येथे) प्लॅटफॉर्मद्वारे आपल्या वापरकर्त्यांसाठी क्रेडिट सिस्टम ऑफर करणे अर्थपूर्ण ठरू शकते ज्यामध्ये त्यांनी प्री-पे वापरणे आणि नंतर विशिष्ट सेवांवरील क्रेडिट्स त्यामध्येच खर्च करणे. व्यासपीठ विशेष म्हणजे, डेटिंग साइट्स, नातेसंबंधांची बाजारपेठ म्हणून, या कमाई योजनेस योग्य प्रकारे बसतात - ते परिचय सक्षम करण्यावर विनामूल्य शोध आणि मोबदला देतात.

ऑफरटेओ (पीएल) चे किंमत पृष्ठ - आपण क्रेडिट्स खरेदी करता, जे आपण व्यासपीठावर विशिष्ट परिचयांमध्ये बदलू शकता. क्रेडिट्स एका वर्षासाठी वैध असतात.

9. अतिरिक्त उत्पादने आणि सेवा

एकदा मार्केटप्लेसमध्ये सहभागींचा एक मोठा तलाव आला की त्यांना पुढील उत्पादने ऑफर करणे शहाणपणाचे ठरेल. ते प्लॅटफॉर्मच्या कोर ऑफरशी थेट संबंधित असतील किंवा नसू शकतात.

उबेर कार चालकांना कार विकत घेण्यासाठी वित्तपुरवठा करणे, Amazonमेझॉन विक्रेतांना अर्थसहाय्य प्रदान करणे, किंवा रेस्टॉरंट्ससाठी पुरवठा विक्री करणारे खाद्य वितरण वितरण प्लॅटफॉर्म आणि रेस्टॉरंट्समध्ये सवलत वाटाघाटी (या साठी फक्त ईटचे लँडिंग पृष्ठ आहे) यासह उदाहरणे असतील.

या पुढील सेवा केवळ अतिरिक्त कमाईच्या संधी देत ​​नाहीत तर बाजारपेठ उपलब्ध करुन देऊ शकणा the्या मूल्याच्या रूढीची समज वाढवते आणि अशा प्रकारे ग्राहकांचा अनुभव सुधारते आणि निष्ठा वाढवते.

उबर जर्मनी येथे चालकांसाठी अतिरिक्त सेवा (जिथे मला खात्री नाही की या क्षणी ते कायदेशीरपणे कार्य करू शकतात).

10. जाहिरात

आपल्या वापरकर्त्यांकडे लक्ष्यित जाहिरातींची विक्री करणे ही आकडेवारीसाठी यशस्वी पध्दत असू शकते, परंतु अर्थपूर्ण होण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात आवश्यक आहे.

फेसबुक, लिंक्डइन, स्नॅप आणि ट्विटर सारखी मोठी सामाजिक प्लॅटफॉर्म केवळ जाहिरातींसह कमाई करतात. इतर बाजारासाठी जाहिराती एक चांगला अतिरिक्त महसूल प्रवाह असू शकतात आणि अ‍ॅमेझॉन देखील जाहिरातींसह प्रयोग करीत आहे.

आणि आणखी एक गोष्ट

मी बाजारपेठेतील डेटा विक्री करणे किंवा प्लॅटफॉर्मवर स्वतःची स्थिती घेतलेली मार्केटप्लेस - लवकर, तरलता सुधारण्यासाठी, आणि नंतर, माहितीच्या उच्च प्रवेशासह नफा वाढविण्यासाठी यासारखी पुढील कमाईची रणनीती ऐकली आहे. माझ्याकडे अधिक सांगण्यास सक्षम असण्याइतका अंतर्दृष्टी नाही, परंतु उदाहरणेच याची पुष्टी करतात की मोठ्या प्रमाणात बाजारपेठांमध्ये मौल्यवान मौल्यवान संधी उपलब्ध आहेत, त्यातील काही मी कदाचित यादीमध्ये गमावले.

मी आशा करतो की आपण यादीमध्ये जाण्यात आनंद घ्याल. आपल्याकडे काही अभिप्राय किंवा टिप्पण्या असल्यास कृपया त्यांना सामायिक करा.

या ब्लॉग पोस्टच्या सुरुवातीच्या आवृत्त्यांचा आढावा घेण्यासाठी आणि त्यास अधिक चांगले करण्यासाठी कल्पना प्रदान केल्याबद्दल आर्थर, क्रिस्टॉफ, क्लेमेंट, कोलजा, मारियुझ आणि रॉड्रिगो यांचे खूप आभार.