अ‍ॅटलास व्हेंचर वेबसाइट सर्का २०१० साठी मी केलेल्या फोटोशूटवरून

10 वर्षे ते 3 अब्ज डॉलर्स - मी झूपलाकडून दहा गोष्टी शिकल्या

व्वा, श्री. चेस्टरमन यांना ही मोठी आश्चर्ये सोडण्याची आवड आहे आणि आज सिल्वरलॅकने $ 3 बीएन संपादनाच्या घोषणेपेक्षा मोठे काहीही नाही.

ज्या कंपन्या “फ्लाइटमध्ये” आहेत त्या मला पाठिंबा मिळालेल्या कंपन्यांकडून शिकवलेल्या धड्यांविषयी बोलणे मला आवडत नाही, परंतु हे एक इतके परिपक्व आहे की, मला वाटते की रजतपानाच्या घोषणेला निर्लज्जपणे न्यूजझॅक करणे आणि मी शिकलेल्या गोष्टींवर काही विचार सामायिक करणे हा योग्य खेळ आहे अ‍ॅलेक्स, सायमन आणि कार्यसंघाबरोबर काम करत आहे. सात वर्षे आयपीओ, दहा वर्षे ते 3 बीएन. जर्जर नाही

चल जाऊया. गुंतवणूकदारांचे धडे प्रथम, व्यवस्थापनाचे धडे दुसरे. खोगीर.

गुंतवणूकीचे धडे

आपण एकाच बाजारात, एकाच उभ्या… मोठ्या संख्येने मूल्य तयार करू शकता, तरीही एक नंबर नसला तरी.

जून २०० 2007 मध्ये देवदूत रॉबिन क्लीन यांच्यासमवेत मी झोप्लामध्ये बियाणे तपासले. कंपनी जून २०१ in मध्ये सुमारे public.२ बीएन मध्ये, सात वर्षे दिवसापर्यंत सार्वजनिक केली. आता, ते B 3BN साठी बाहेर पडत आहे. ही केवळ एका भौगोलिक भूमिकेमध्ये केवळ २० मी डॉलरची भांडवल, अधिग्रहणांचा एक समूह आणि मोठा विलीनीकरण आणि एका उभ्या क्षेत्रावर लक्ष केंद्रित करणारी एक कंपनी आहे. पुरावा, जर त्यास आवश्यक असेल तर आपण एकाच बाजारात उद्यम प्रमाण वाढवू शकता.

आपल्या यशाकडे वाटचाल करा.

जेव्हा मी प्रथम समर्थन केले तेव्हा झोप्लाला मोठ्या प्रमाणात (राइटमोव्ह), पाच मोठे प्रकाशक आणि दहापेक्षा जास्त प्रोपेक स्टार्टअप्सचा सामना करावा लागला. कार्यसंघ एसईओ आणि वैशिष्ट्यांवरील मोठ्या प्रमाणावर प्रदर्शन करून स्वत: आणि इतर स्टार्टअप्स दरम्यान अंतर ठेवतो, विनामूल्य मूल्य साधने ही प्रमुख भिन्नता असतात. आम्ही हळूहळू प्रकाशकांना पकडले.

तेव्हापासून आम्ही बुद्धीबळ खेळत होतो. अ‍ॅलेक्सने तातडीने सर्वात मोठ्या इस्टेट एजंट्ससाठी भांडवल रचना उघडली आणि स्पॉटिफाईने रेकॉर्ड लेबल्ससह पहिल्या दिवसापासून बुद्धिमानपणे योजना आखल्या त्याप्रमाणेच टेबलवर लक्षणीय इक्विटी ठेवली. २०१२ मध्ये डीएमजीटीच्या फाइन्डाप्रोपर्टीमध्ये विलीनीकरण परिभाषित करणार्‍या कंपनीत अलेक्सनेही अधिग्रहण केले.

थोडक्यात, त्याने वीज दलालांना प्रथम संरेखित करून, त्यानंतर एजंटच्या महत्त्वपूर्ण महसूलात केवळ एकमेव उपलब्ध खेळाडू असलेल्या सर्वांकडे सारणी फिरविली.

तळ ओळ: मालकीच्या शेवटच्या टक्केवारी बिंदूवर नव्हे तर वास्तविक सामरिक मूल्यासह टिकाऊ काहीतरी तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करा.

आपल्या विजेत्यांकडे झुकणे (बाह्य किंमती निषिद्ध करा)

२०० 2008 मध्ये, जेव्हा Alexलेक्स आणि मी झोप्लासाठी मालिका बी वाढवण्यासाठी वार्पथवर होतो तेव्हा आम्हाला खूप प्रेम मिळत नव्हते. आम्ही शेवटी एक चांगली आघाडी घेऊन लॉक केले आणि बंद होण्यास सुरवात केली.

ओबामा यांच्या निवडणुकीतील विजयाच्या दिवशी मला शिकागोच्या ग्रँट पार्कहून कॉल आला होता तो कॉल मला नेहमीच आठवेल. तो नोव्हेंबर २०० was होता, बाजारपेठा आमच्या आसपास जोरात घसरत होती आणि मला आमच्या आघाडीच्या गुंतवणूकदाराचा दोन मिनिटांचा कॉल आला: 'आम्ही बाहेर पडलो. हे किती वाईट होणार आहे याबद्दल आम्ही माहिती देत ​​आहोत. ”

अंशतः (पूर्वगामी) नशिबाद्वारे आणि अंशतः माझ्या व्यवस्थापन संघात माझ्या अटल दृढ विश्वासामुळे, हे आमच्यासाठी खूप छान आहे. हा, मला आतापर्यंतचा सर्वोत्कृष्ट फोन कॉल म्हणून तो आठवत आहे. मी अ‍ॅटलस व्हेंचर येथे माझ्या टीमकडे परत गेलो आणि आम्ही मालिका बी चेक एकल लिहिण्यासाठी कंपनीवर दुप्पट काम करण्याचे ठरविले. कठोर चर्चा, पण सर्वांनी जल्लोष केला. माझ्या मते मी कधीही लिहिलेले हे सर्वोत्कृष्ट “तिकिट” आहे.

आम्ही रोख रकमेसाठी ओरडले आणि विल्यम रीव्हद्वारे ऑक्टोपस वेंचर्सला फेरी पूर्ण करण्यास यशस्वी केले.

आज, मी त्या सर्व नाटकात न जाता फक्त ऑफर खाली ठेवली आहे. अशा एका संघासह आपण नुकताच झुकला पाहिजे.

बाजाराचा आकार ओव्हररेटेड आहे.

ओके, ओके, नक्कीच मोठ्या बाजारपेठेत महत्त्वाचे आहे. पण झोप्लाच्या बाबतीत असंख्य गुंतवणूकदार उत्तीर्ण झाले कारण त्यांना वाटले की बाजारपेठ खूपच लहान आहे (रीअल इस्टेटची डिजिटल जाहिरात दुप्पट होण्याच्या शक्यतेसह सुमारे 250M आहे).

बर्‍याच गुंतवणूकदारांनी हा मुद्दा गमावला: 60% पेक्षा जास्त निव्वळ नफा आणि अविश्वसनीय कमाईची गुणवत्ता (परिपूर्ण पुनरावृत्ती जवळ, कोणतेही मंथन नाही, एकाग्रतेचा धोका नाही). जर आपण 60% पेक्षा जास्त मार्जिनसह £ 100M आवर्ती महसूल तयार करू शकत असाल तर तो जवळजवळ व्याख्येनुसार £ 1bn व्यवसाय आहे.

युरोपमधील आयपीओ अमेरिकेत आयपीओसारखे काही दिसत नाहीत

झीलो आमच्या जवळपास 3 वर्षांपूर्वी सार्वजनिक झाली आणि माणसाने आमची प्रोफाइल वेगळी दिसली. यूएस मध्ये आपण जोपर्यंत वेगवान वाढत आहात तोपर्यंत मोठ्या प्रमाणात तोटा घेऊन ही कंपनी बाहेर काढू शकता. लाल रंगात 70% वाढ फक्त ठीक आहे. यूके मध्ये, इतके सोपे नाही. आपण "केवळ" 20-25% वाढत असलात तरीही, आपल्याला कमाईची १०० दशलक्ष डॉलर्सची नफा किंवा एकतर नफा किंवा त्याकरिता अगदी स्पष्ट कालावधीचा मार्ग आवश्यक आहे. सार्वजनिक बाजारपेठ देखील स्पर्धात्मक फायद्याचे स्त्रोत आहेत आणि येथे अशी आशा आहे की ती सुधारत जाईल.

अगदी भयंकर आयपीओ दिवसाचे चित्र.

व्यवस्थापन धडे

मूलभूतपणे लक्ष केंद्रित करा आणि केवळ आपण जे चांगले करता ते करा

झूपलाने सेकंड हँड कारमध्ये दाखल करण्याचा प्रयत्न केला होता का? नाही. सुरुवातीपासूनच लेझरने रिअल इस्टेटवर लक्ष केंद्रित केले, कंपनीने कधीही आपल्या मिशनपासून भटकले नाही. जेव्हा त्यांनी युएसविच प्रमाणे प्राप्त केले तेव्हा ते पूर्णपणे त्यांच्या कोर अनुलंब मध्ये विस्तारत होते. आपल्या प्रयत्नांना सौम्य करणे सुरू करण्यापेक्षा आपल्या भागधारकांना लाभांश देणे चांगले.

आपले स्वतःचे स्टॅक तयार करा.

मी एक मोठा विश्वास आहे की ई-कॉमर्स कंपन्यांनी स्वतःचे “कोर” तयार केले पाहिजे. झुप्लाने स्वत: ची बिलिंग सिस्टम देखील तयार केली.

परंतु एकदा ते तयार झाले की आपण खरोखरच आपल्या स्वतःच्या नशिबावर नियंत्रण ठेवू शकता, आपल्या वापरकर्त्यांचा 360 दृष्य पाहू शकता आणि आश्चर्यकारकतेने वेगवान पुनरावृत्ती करू शकता. जेव्हा आम्ही फार्मसीओएस तयार करण्याचा निर्णय घेतला तेव्हा या अनुभवाचा काही प्रमाणात मी पिलपॅकबरोबरच्या माझ्या चर्चेवर परिणाम केला.

आपले संपादन निर्दयपणे समाकलित करा.

जेव्हा आम्ही न्यूजकॉर्प कडून फाइन्डएप्रोपर्टी प्राप्त केली तेव्हा अ‍ॅलेक्सने integ ० दिवसांचे उद्दीष्ट पूर्ण बिलिंग समाकलित करण्यासाठी बिलिंग स्विचसह पूर्ण केले. मला वाटते की त्याच्याशिवाय हे कोणी केले जाऊ शकत नाही यावर विश्वास आहे. बरं, अगदी 90 ० दिवसांत स्थलांतर पूर्ण झालं. कंपनीला खात्री आहे की ती या प्रकारच्या ऑपरेशन्स वेगाने कार्यान्वित करू शकते आणि झोपला बाजार बळकट करण्यासाठी वापरत असे हे एक मुख्य कौशल्य आहे.

आपला व्यवसाय कमी केपीआयवर चालवा.

आपण अंतहीन अहवाल तयार करू शकता आणि आपल्या डेटाला दहा लाख वेगळ्या प्रकारे काप आणि तुकडे करू शकता. आणि त्यासाठी एक जागा आहे. पण बोर्ड पातळीवर; आपला व्यवसाय काही केपीआय वर चालवा आणि आपण त्यांना का निवडले याबद्दल आश्चर्यकारकपणे स्पष्ट आहात याची खात्री करा. मला वाटते की अलेक्स आणि मी २०० 2008 मध्ये केपीआय सेट डिझाइन केले होते आणि जवळजवळ सहा वर्षे तरी ते बदलले नाहीत.

उदाहरणाने नेतृत्व करा

व्यवसायाच्या सुरुवातीच्या वर्षांत अ‍ॅलेक्सने कधीही परिषदांमध्ये भाग घेतला नाही. त्याने चेंडूवरुन कधीही डोळेझाक केली नाही आणि अत्यंत कठोरपणे लक्ष केंद्रित केले. शून्य एंट्रोपी. त्यांनी दृष्टी परिभाषित केली, दृष्टीला आवश्यकतेपेक्षा कितीतरी वेळा पुनरावृत्ती केली आणि केवळ त्या दृष्टीवर लक्ष केंद्रित केले. ऑपरेशनच्या कोणत्याही बाबींचा धोका असल्याचे जेव्हा त्याला वाटले तेव्हा त्याने मोठ्या प्रमाणावर प्रक्षेपण केले, परंतु काही मिनिटांच्या तपशिलापर्यंत खाली जाऊ शकले.

तो या ऑपरेशनचा स्पष्ट निर्विवाद नेता होता आणि आहे. यशाबद्दलची त्यांची अथक बांधिलकी पाहणे आनंद आणि आपल्या सर्वांसाठी प्रेरणादायक होते. दिवस संपल्यावर आम्ही सर्वजण अ‍ॅलेक्ससाठी काम केले आणि त्यांना आनंद झाला.