जीवन आणि उद्योजकता बद्दल 12 क्रूरपणे प्रामाणिक धडे

वेहो तयार करण्याच्या दोन वर्षांपासून ते ज्या गोष्टी व्यवसाय शाळेत शिकवत नाहीत.

मी माझ्या व्यावसायिक जीवनात सर्वात वेगवान वळण घेतलं आणि व्हेहो सुरू करण्यासाठी उद्योजक झालो दोन वर्षांहून अधिक काळ झाले आहेत. शेवटच्या शनिवार व रविवार मी या प्रवासापासून माझ्या आजपर्यंतच्या माझ्या मुख्य शिक्षणावर प्रतिबिंबित करण्यासाठी आणि सारांशित करण्यास विराम दिला. कोणतेही फिल्टर नाहीत, फक्त तसे असल्याचे सांगत आहे. सर्व माझ्या स्वतःच्या, वैयक्तिक-वैयक्तिक अनुभवावर आधारित आहे.

आपण काळजीपूर्वक वाचल्यास आपल्या लक्षात येईल की शुद्ध उद्योजकता अंतर्दृष्टीपेक्षा हे सामान्य जीवनाचे धडे आहेत. आपण कुठे आहात किंवा आपण काय करता हे महत्त्वाचे नसले तरी हे धडे लागू केले जाऊ शकतात (जरी मी माझ्यासाठी जे सत्य असू शकते ते आपल्यास सत्य असण्याची गरज नाही).

नेहमीप्रमाणे, टिप्पण्या आणि प्रतिक्रिया स्वागतार्ह आहेत. तसेच, ट्विटरवर माझे अनुसरण करणे विसरू नका.

डोंगर चढण्याचा प्रयत्न करीत आहात? हे असे आहे (प्रतिमा कॉपीराइटच्या अधीन असू शकते).
  1. यश 1% 'प्रॉडक्ट-मार्केट फिट', 99% निर्धार आहे.

बर्‍याच गुंतवणूकदारांना, बिझिनेस स्कूलचे प्राध्यापकांना किंवा उद्योजकता लेखकांना विचारा आणि ते तुम्हाला सांगतील की स्टार्टअपच्या यशाचा सर्वात महत्त्वाचा घटक म्हणजे उत्पादन-बाजारात तंदुरुस्त. उत्पादना-बाजाराच्या तंदुरुस्तबद्दल बरेच काही लिहिले गेले आहे आणि ते म्हणाले आहे की यशाचा वास्तविक भविष्य सांगणारा बर्‍याचदा दुर्लक्षित असतो.

एक घटक जो आपले दीर्घकालीन यश निश्चित करेल - एक संस्थापक म्हणून आणि स्टार्टअप म्हणून दोन्ही - तुमची लचक तयार करण्याची क्षमता आहे, कठीण परिस्थितीत टिकून राहा आणि प्रतिकूल परिस्थितीत आपल्या दीर्घकालीन उद्दीष्टांवर टिकून रहा. लवकरच किंवा नंतर सर्व संस्थांना प्रतिकूलतेचा सामना करावा लागतो: मुख्य लोक निघतात, पैसा संपतो, ग्राहक पायलट रद्द करतात, विक्री चुकवण्याचे लक्ष्य वगैरे वगैरे. या आव्हानांवर विजय मिळवण्याचे सामर्थ्य नशीब, व्यवसाय योजना किंवा उत्पादन-बाजार तंदुरुस्तपेक्षा बरेच महत्वाचे आहे - जे कसे तरी पळवून घेऊन येईल. उद्योजकतेच्या पलीकडेही, अभ्यासाने हे सिद्ध केले आहे की जीवनातील यशाचा प्रथम क्रमांकाचा भविष्यवाणी करणारी व्यक्ती आहे.

म्हणून जर आपण उद्योजकता विषयी गंभीर असाल तर आपल्यास येणा the्या अपरिहार्य समस्येचा सामना करण्यासाठी आपण एक चौकट विकसित केले पाहिजे: प्रेरणा आणि प्रेरणेचे स्रोत शोधा; मित्र, कुटुंब आणि मार्गदर्शकांचे एक आधार नेटवर्क तयार करा; आपल्या शारीरिक आणि मानसिक आरोग्यामध्ये गुंतवणूक करा; पूर्वीच्या चुकांवर चिंतन करण्याची सवय लावा (जसे ब्लॉग पोस्ट लिहिण्यासारखे…); दीर्घकालीन लक्ष ठेवा आणि इतरांच्या अनुभवावरून शिका. पण सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे स्वत: ला स्मरण करून द्या की कोणताही यशस्वी व्यक्ती कधीही कोठेही आला नाही जिथे तिथे वागल्याशिवाय आणि प्रतिकूल परिस्थितीत विजय मिळविला नाही. जर ते ते करू शकतात तर आपण देखील करू शकता.

२. लोक तुम्हाला निराश करतील. त्यास सामोरे जा आणि पुढे जा.

आदर्शवाद आणि वास्तविकता नेहमीच हातात नसतात. सुमारे एक वर्षापूर्वी, माझ्या एका जवळच्या मित्राने माझ्या आयुष्यातील आणि कंपनीच्या जीवनातील गंभीर वेळी वेहोला जवळजवळ सूचना न देता सोडण्याचा निर्णय घेतला. माझ्या आणि वेहोसाठी हा मोठा धक्का होता आणि मला बरे होण्यास काही महिने लागले. इतर दोन मित्र आणि काही शिक्षक ज्यांना मी मेंन्टर्स म्हणून पाहिले होते, ते गेल्या वर्षी माझ्या लक्षात न घेता गायब झाले.

माझ्या लक्षात घेण्याची सर्वात कठीण गोष्ट म्हणजे प्रत्येकाने निष्ठेला त्याच प्रकारे महत्त्व दिले नाही. काही लोकांच्या लक्षात येते की आपल्याबरोबर आपल्यास वर चढण्यास धैर्य नाही; इतरांच्या जीवनात वेगवेगळ्या प्राधान्यक्रम असतात; आणि काहीजण जगाला वेगळ्या प्रकारे पाहतात किंवा आपली मूल्ये सामायिक करीत नाहीत. अर्थात याचा अर्थ असा नाही की आपण किंवा मी ज्यांच्याशी भागीदारी करतो त्या लोकांच्या सचोटी आणि मूल्यांवर आपण कधीही तडजोड केली पाहिजे. परंतु, काही लोक आपल्याला निराश करणार आहेत हे वास्तव आपण स्वीकारले पाहिजे. जितक्या लवकर आपण हे स्वीकारता तितक्या लवकर आपण आपल्या पायावर उभे व्हाल.

लाल झेंडे अधिक चांगले कसे शोधायचे ते जाणून घ्या, पुढच्या वेळी आपण अधिक चांगले काय करू शकता याचा विचार करा आणि पुढे जा.

3. सर्वात मोठी स्टार्टअप यशोगाथा विरोधाभासी विचारांसह प्रारंभ होते.

आमच्या काळाची सर्वात चांगली स्टार्टअप यशोगाथा अशा संस्थापकांची आहेत जी नवीन बाजारपेठे (उबर, एअरबीएनबी) ची कल्पना करण्यास पुरेसे धाडसी आहेत, पूर्णपणे भिन्न मार्गाने (गूगल) संतृप्त उद्योगात स्पर्धा घेतात किंवा इतर कोणालाही हिंमत होणार नाही अशा पायाभूत सुविधांची गुंतवणूक करतात. बनवा (Amazonमेझॉन). हा योगायोग नाही. आज कंपनी सुरू करण्यातील अडथळे इतके कमी आहेत की एकाधिक प्रतिस्पर्ध्यांद्वारे कोणतीही सरळ सरळ कल्पना आधीच चाचणी केली गेली आहे आणि कमाई केली जात आहे. मोठ्या कंपन्या थोड्या चांगल्या गोष्टी केल्यापासून जन्माला येत नाहीत. ते वेगळ्या विचारांनी जन्मले आहेत.

परंतु विरोधाभासी विचारसरणीला विस्तृत व्यवसाय सिद्धांताद्वारे ("ब्लू ओशन स्ट्रॅटेजी", "शून्य ते एक", काही नावे सांगण्यासाठी) पाठिंबा दर्शविला जात असताना, फारच थोड्या स्टार्टअप गुंतवणूकदाराने प्रत्यक्षात याचा अभ्यास केला. कुलगुरूंकडून मला सांगण्यात आलेल्या वेळेची संख्या मी मोजू शकत नाही: “आपली कल्पना कधीही कार्य करणार नाही”, “तुम्ही कधीही मोजमाप करू शकणार नाही”, “तुमची किंमत कमी असेल”, “स्वायत्त कार आपली कंपनी अप्रचलित करेल "आणि" उबर आपल्याला जिवंत खाईल. " त्याच कुलगुरूंनी, तसे, उबर, एअरबीएनबी, गुगल किंवा Amazonमेझॉनच्या संस्थापकांना देखील असेच सांगितले… (आपण नंतर कुलगुरुंचे ऐकावे की नाही याबद्दल आम्ही परत येऊ).

4. केवळ आपल्या प्रेरणेसह 100% संरेखित झालेल्या लोकांसह भागीदार करा.

आपण संस्थापक म्हणून सर्वात महत्त्वाचा निर्णय घ्याल (आणि निर्विवादपणे - जीवनात) ज्या लोकांसह आपण भागीदार आहात. आणि आपण खूप, अगदी खात्री बाळगली पाहिजे की आपण जे तयार करू इच्छिता त्यासह ते पूर्णपणे संरेखित आहेत आणि आपल्या दृष्टीने जोखीम घेऊन आरामदायक आहेत.

एचबीएसमधून पदवी घेतल्यानंतर मला हा महत्त्वपूर्ण धडा कठीण मार्गाने शिकला. त्यावेळी माझे सह-संस्थापक आणि मी नुकताच वाई कम्बानेटरच्या मुलाखतीतून परत आलो होतो - ज्यांनी आमच्या व्यवसाय मॉडेलवर टीका केली. माझ्या सह-संस्थापकाने एका वकिलांची सुरूवात केली की आम्ही पूर्णपणे वेगळ्या व्यवसायाकडे जायला हवे, कारण वेहो त्यावेळेस लावलेल्या धंद्यातील जोखीम घेताना तो ठीक नव्हता (लक्षात ठेवा, आपण मोठ्या जुन्या उद्योगात क्रांती घडवण्याचा प्रयत्न करीत आहोत - हे सोपे नाही करावयाच्या गोष्टी). आम्ही यावर कित्येक महिने चर्चा केली, आणि जेव्हा आम्ही तोडगा काढू शकला नाही - तेव्हा त्याने वेगळ्या संधीकडे जाण्याचा निर्णय घेतला (कृतज्ञतापूर्वक आम्ही आमची मैत्री टिकवून ठेवण्यास सक्षम होतो). तोपर्यंत आम्ही कित्येक महिन्यांचा मौल्यवान वेळ वाया घालवला होता आणि आमच्या गुंतवणूतीच्या पैशाच्या महत्त्वपूर्ण भागामध्ये जाळून टाकतो.

एखादी विशिष्ट प्रेरणा घेण्यामध्ये कोणतेही योग्य किंवा चूक नाही. प्रत्येक व्यक्तीस स्वतःचे जोखीम प्रोफाइल घेण्यास पात्र आहे. तथापि, आयुष्यातील प्रत्येक गोष्टीप्रमाणेच कंपन्यांमध्येही जोखीम-बक्षीस गुणोत्तर असते. आणि ज्यांनी मोठ्या प्रमाणात नैसर्गिक होण्याचे लक्ष्य ठेवले आहे त्यांना अधिक जोखीम घेणे आवश्यक आहे. आपण उच्च लक्ष्य करीत असल्यास आणि जोखीम घेण्यास इच्छुक असल्यास, आपण जिथे जायचे आहे तेथे पूर्णपणे ऑन-बोर्ड असलेले भागीदार निवडणे गंभीर आहे. हा धडा संस्थापकांपुरता मर्यादित नाही. विस्ताराच्या मार्गाने हे कर्मचारी, गुंतवणूकदार, सल्लागार आणि अगदी लवकर ग्राहकांनाही लागू होते.

“. “एकमत करून पुढाकार” चालत नाही. त्याऐवजी, “असहमत आणि वचनबद्ध” होण्यास आलिंगन द्या.

एचबीएसने मला अधिक सामर्थ्यवान नेते होण्यासाठी प्रशिक्षण दिले. पण मी ते चुकीच्या मार्गाने घेतले. वेहोच्या सुरुवातीच्या काळात मी एक अशी संस्कृती स्थापन केली ज्याने प्रत्येकास कंपनीच्या दिशानिर्देशाबद्दल समान मत दिले. माझे ध्येय माझे तत्कालीन भागीदारांना निर्णय घेणारे म्हणून सक्षम बनविणे आणि आमच्या कार्यासाठी पूर्णपणे खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करणे हे होते. परंतु मतभेद उघड होताच निर्णय घेणे जवळजवळ अशक्य होते. आम्ही एकमेकांना पटवून देण्याचा प्रयत्न केला, काहीच उपयोग झाला नाही आणि आपण हळू हळू प्रगती केल्याबद्दल अधिक निराश झालो.

स्वत: ला एक चांगला उपकार करा आणि माझी चूक टाळा.

निर्णयांना पालकांची आणि पालकांना स्वायत्ततेची आवश्यकता असते. आपल्याला नक्कीच आपल्या कंपनीमध्ये प्रत्येक निर्णय घेण्याची आवश्यकता नाही आणि ती देखील करू नये. अशा हुकूमशहाची कामे क्वचितच करा. परंतु आपण आणि इतरांना स्पष्टपणे निश्चित करणे निश्चित करा की आपल्यात अंतिम मत नोंदविणे काय महत्वाचे आहे. आणि त्याचप्रमाणे, संस्थांमधील इतर नेत्यांनी अंतिम निर्णय घेण्यास काय महत्वाचे आहे.

माझे सह-संस्थापक फ्रेड अनेकदा होलक्रॅसी सिस्टमबद्दल बोलतात. आणखी एक स्मार्ट व्यक्ती - जेफ बेझोस निर्णय घेण्याच्या "असहमत आणि वचनबद्ध" पध्दतीबद्दल बोलतो. दोघेही एकाच गोष्टीला प्राधान्य देतात. वेगवान आणि कुठेतरी हलविणे, अगदी काही चुकांच्या किंमतीवरदेखील निर्णय घेणे हळू आणि कोठेही हलवून घेण्यापेक्षा बरेच चांगले आहे.

निर्णय घेण्याच्या गुणवत्तेशी कोणतीही तडजोड न करता पुढे जाण्याचा सर्वात वेगवान मार्ग म्हणजे “असहमत आणि वचनबद्ध” (पॅट्रिक फॅलन / ब्लूमबर्ग यांचे छायाचित्र)

6. ट्रॅक्शन सर्वकाही ट्रम्प करते.

सुमारे दोन वर्षांपूर्वी मी माझ्या कंपनीला (अद्याप कल्पना टप्प्यावर) कुलगुरू गुंतवणूकदाराकडे आणले. तो म्हणाला, “जर तुमची ही कल्पना असेल तर तुम्ही आत्ताच थांबावे व नोकरी शोधावी.” गंभीरपणे. चार महिन्यांनंतर - जेव्हा त्याच गुंतवणूकदाराने ऐकले की Veho आधीच क्राऊड सोर्स ड्रायव्हर्ससह हजारो पॅकेज वितरित केले आहे, तेव्हा त्याने मला ईमेल केले: 'चला पुन्हा भेटू. मला माझा व्यवसाय भागीदार देखील आणायला आवडेल! ”. किनार्‍यावर बसलेल्या अन्य संशयवादी गुंतवणूकदारांना यशाची वास येताच त्यांना पाहिजे होते.

कोणीही भविष्याचा अंदाज घेऊ शकत नाही, लोक आपल्या कल्पनेबद्दल काय विचार करतात याने खरोखर फरक पडत नाही - तरीही सर्व प्रकारच्या कल्पना आहेत. तुला तुमच्या कल्पनेवर विश्वास आहे? ते कार्य करण्यासाठी एक मार्ग शोधा. आणि जेव्हा आपण ते कार्य करीत असाल - संशयास्पद लोकांसह आपला ट्रेक्शन सामायिक करण्याचे सुनिश्चित करा. माझा अनुभव असा आहे की अगदी कमी डेटा देखील लोकांचे विचार पटकन बदलू शकतो.

7. कुलगुरूंना माहित नाही.

एक तरुण उद्योजक म्हणून, जर तुम्ही पहिल्यांदाच पैसे उभा करत असाल तर संभाव्य गुंतवणूकदारांचे मत तुमच्यापेक्षा कितीतरी जास्त ऐकावे लागेल. खरे आहे, कुलगुरूंकडून बर्‍याच स्टार्टअप्स दिसतात; त्यापैकी काहींना यश आले. कोणत्या प्रकारची तंत्रज्ञान आणि व्यवसाय मॉडेल अधिक निधी आकर्षित करतात आणि कोणत्या - सरासरी - अधिक उत्पन्न मिळवतात हे ते पाहतात. आपण काहीसे अनुभवी असल्यास, एका ठोस सत्यासाठी कुलगुरू गुंतवणूकदारांच्या मतास चुकून काढण्याचा मोह आहे.

नेहमी स्वत: ला स्मरण करून द्या की आपल्याकडे जितका व्यवसाय कराल तितका कोणत्याही कुलगुरूंना माहित नाही. कुठल्याही गुंतवणूकदाराला, अगदी हुशार आणि अनुभवी व्यक्तींनादेखील सर्व छिद्र आणि संधी पाहणे, सर्व डेटा पचविणे, संस्थापक म्हणून आपल्या क्षमतांचे मूल्यांकन करणे आणि बाजार कोणत्या ठिकाणी आहे याचा अंदाज लावणे अशक्य आहे - २० इतकेच –30 मिनिटे संभाषण. शिवाय, प्रत्येक कुलगुरू दर वर्षी केवळ काही गुंतवणूक करते आणि संस्थापकांना 'हो' पेक्षा बर्‍याचदा 'नाही' म्हणतो. म्हणून त्यांनी गुंतवणूक का करू नये या कारणास्तव असे प्रशिक्षण देण्यात आले आहे.

अनुभवी व्यावसायिकांचे म्हणणे ऐकणे मौल्यवान आहे, तरीही आपले स्वतःचे मत आणि त्यांचे विश्लेषण कधीही बदलू नका. लक्षात ठेवा की नोबॉडी भविष्याचा अंदाज लावू शकते आणि प्रत्येक महान कुलगुरू काही आश्चर्यकारक कंपन्यांकडे गेला आहे. आपण कदाचित या कंपन्यांपैकी एक असू शकता.

तसे, 'नाही' पेक्षा अधिक 'होय' मिळविण्याचे चांगले तंत्र म्हणजे आपल्या बाजारपेठेबद्दल गुंतवणूकदारांना शिक्षित करण्यासाठी वेळ घालवणे, स्वत: ला तज्ञ म्हणून उभे करणे आणि त्यांच्या चिंतेचे खंडन करण्यासाठी डेटा गोळा करणे. किंवा फक्त आपले क्षेत्र आधीच समजलेल्या गुंतवणूकदारांवर लक्ष केंद्रित करा. हे आपल्यावर आयुष्य खूप सुलभ करेल.

'. 'आव्हान पारंपारिक शहाणपणा' तुमचा दुसरा स्वभाव बनवा.

फक्त कोणीतरी काहीतरी बोलल्यामुळे ते खरे होत नाही. त्याचे एक उदाहरण असे आहे की संस्थापकांनी फक्त अशा कंपन्या सुरू केल्या पाहिजेत जिथे तेथे 'फाउंडर-मार्केट फिट' असते, म्हणजेच बाजारात ते आधीच परिचित आहेत (हँडमॅन हँडमेन किंवा मॉम्स मार्केटिंग डायपरला मॉम्सकडे सॉफ्टवेअर विकतात). अर्थात, कुलगुरूंना 'संस्थापक-बाजारपेठ' तंदुरुस्त आवडते कारण ते त्यांच्या जागेत तज्ञ नसलेल्या एखाद्या व्यक्तीवर गुंतवणूक करण्याचे त्यांचे स्वतःचे जोखीम कमी करते. पण, तुम्ही कुलगुरूंनी कधी ऐकले पाहिजे ??

Ffमेझॉन सुरू करण्यापूर्वी जेफ बेझोसचा पुस्तके विक्री किंवा ई-कॉमर्सशी काहीही संबंध नव्हता. हर्ब केल्हेर - साऊथवेस्ट एअरलाइन्सचे संस्थापक यापूर्वी खटला चालवणारे वकील होते आणि एअरलाइन्स सुरू करण्याविषयी त्यांना काहीही माहिती नव्हते. जगातील सर्वात मोठ्या सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मचा संस्थापक म्हणून मार्क झुकरबर्ग सर्वात 'सामाजिक' व्यक्ती म्हणून फार दूर आहे; एअरबीएनबी संस्थापकांना आतिथ्य करण्याचा शून्य अनुभव होता; रेकॉर्ड लेबल सुरू करण्यापूर्वी आणि अमेरिकेतील सर्वात श्रीमंत व्यक्तींपैकी एक होण्यापूर्वी हैम सबानने आपल्या आयुष्यात कधीही विक्रम निर्माण केला नाही; आणि सूची पुढे चालू राहते (माझ्यावर विश्वास ठेवा, ही खूप लांब यादी आहे). पारंपारिक शहाणपणाचा अवलंब केला असता तर यापैकी कोणीही यशस्वी होऊ शकले नसते.

मागील दोन वर्षात मी Veho बद्दलचे सर्व प्रकारचे पारंपारिक शहाणपण ऐकले आहे: “लॉजिस्टिक्स स्टार्टअप्ससाठी एक वाईट उद्योग आहे”, “ऑपरेशन्स भारी व्यवसायात नेहमीच कमी मूल्य मिळते”, “आपण कधीही पुरेसे वाहनचालक भरती करू शकणार नाही” आणि “स्वायत्त उद्या सकाळी कार सर्वकाही व्यत्यय आणत आहेत. ”इ. मी ऐकले, त्याबद्दल एक मिनिट विचार केला, आणि पुढे गेलो. आणि आपण देखील पाहिजे.

9. यापूर्वी कठीण निर्णय घ्या.

बरेच संस्थापक “हळू हळू, फास्ट फास्ट फायर” या नियमाचे पालन करत असताना, काहीतरी थंड, जवळजवळ निर्दयी आहे, या विचारात की लोक इतक्या वेगात नोकरी गमावू शकतात. तथापि, सह-संस्थापकांपासून विभक्त होण्याच्या माझ्या स्वत: च्या अनुभवातून मला हे समजले की आपण जितक्या वेगाने कठीण निर्णय घेता तितकेच गुंतलेल्या प्रत्येकासाठी ते अधिक चांगले. माझ्या बाबतीत मी एका सह-संस्थापकाबरोबर काम करत होतो जो कंपनीसाठी माझ्या दृष्टीनुसार नव्हता. आपल्यापैकी कोणालाही बांधायचे होते त्या दरम्यानचे मध्यम मैदान शोधत मी तडजोड करण्याचा प्रयत्न केला आणि आम्हाला कोठेही मिळाले नाही. आम्हाला महिने लागले, गुंतवणूकीचे महत्त्वपूर्ण पैसे आणि ब a्याच काळापासून स्पष्ट असलेल्या गोष्टी पूर्णपणे स्वीकारण्यासाठी बरेच तर्कवितर्क: आम्ही चांगले मित्र होतो, पण चांगले सह-संस्थापक नव्हते.

वेळ हा पैसा आहे आणि डोकेदुखी आपल्या आरोग्यास महागात पडू शकते. स्वत: ला अनुकूल करा आणि वास्तव टाळू नका. काहीतरी कार्य करत नसल्यास - लवकर कॉल करणे चांगले आहे.

10. आपण आपल्या स्वत: च्या वेळेचा आदर न केल्यास - इतर कोणीही करणार नाही.

आपल्याबरोबर वेळ घालवण्यासाठी अननुभवी संस्थापकांनी कुलगुरू, सल्लागार किंवा संभाव्य ग्राहकांचे आभारी असणे सामान्य आहे. परंतु ते आपल्यासाठी अनुकूल आहेत याचा विचार करण्याची चूक करू नका. जर आपल्याशी आपल्याशी बोलणे त्यांच्या वेळेसाठी योग्य आहे असे त्यांना वाटत नसेल तर ते प्रथमच मीटिंग घेणार नाहीत.

बोस्टनमधील एका मोठ्या व्हीसीच्या सहका्याने आम्हाला आमच्या नियोजित बैठकीच्या वेळेच्या 40 मिनिटांपर्यंत त्याच्या ऑफिसच्या बाहेर थांबायला लावले तेव्हा मला एक अतिशय मौल्यवान धडा मिळाला. मी तिथे बसलो होतो तेव्हा मला दिसले की तो फोनवर बोलत नव्हता किंवा तातडीची वाटणारी कोणतीही गोष्ट करीत नाही, परंतु काही ईमेलला उत्तर देत आहे. आणि प्रतीक्षासाठी माफी मागण्यासाठी तो एका सेकंदासाठी थांबला नाही. आम्ही शेवटी आत जात असताना, मी याबद्दल आदरपूर्वक त्याच्याशी सामना करण्याचे ठरविले. "मी तुम्हाला काही अभिप्राय देऊ शकतो?" मी विचारले. “… आज तुम्ही वेळ दिल्याबद्दल तुमचे कौतुक आहे, पण तुमचा वेळही मौल्यवान आहे हे तुम्ही मान्य करता? आम्ही एक कंपनी चालवित आहोत, ग्राहकांच्या बैठका, निधी उभारणी आणि ऑपरेशन्स यांच्यात गडबड करीत आहोत आणि आपल्याला भेटायला आज दुपारी अन्य दोन सभा नको म्हणायच्या. आणि अगदी स्पष्टपणे सांगायचे तर - आम्हाला minutes० मिनिटे थांबवून मला वाटते की आपण आमच्या वेळेचा आदर करत नाही. ” हे सांगण्याची गरज नाही की या गुंतवणूकदारास हा अभिप्राय येत दिसला नाही. त्याबद्दल विचार करण्यासाठी त्याने 3 सेकंद घेतले, त्यानंतर ते म्हणाले: “तू अगदी बरोबर आहेस, मी दिलगीर आहोत.” त्याने आम्हाला पुन्हा कधीच थांबायला लावले नाही.

मी हा दृष्टिकोन इतर संभाव्य गुंतवणूकदार आणि ग्राहकांसह, अगदी मोठ्या कंपन्यांसह घेतला. हे 95% वेळ काम करते (आणि इतर 5% सह आपण कदाचित त्या व्यक्तीस भेटू नये). आपल्या काउंटर-पक्षांना ते आपल्याला अनुकूल करीत नाहीत याची आठवण करून देण्यात मदत करते - त्यांना खरोखर आपल्याशी बोलायचे आहे. आणि हे आपल्याला एक गंभीर व्यक्ती म्हणून पाहण्यात मदत करते ज्याचा त्यांनी इतर कोणासारखा आदर केला पाहिजे.

आपण कंपनी तयार करण्यात व्यस्त आहात. कोणालाही आपला वेळ वाया घालवू नका (प्रतिमा कॉपीराइटच्या अधीन असू शकते).

११. आपल्या प्रतिष्ठेची कधीही तडजोड करू नका.

कुलगुरू आणि उद्योजकीय समुदाय आपल्या विचारांपेक्षा लहान आहे. आणि इंटरनेट ते आणखी लहान करते. ते आपल्या कंपनीत सामील होण्यापूर्वी, आपल्यामध्ये गुंतवणूक करण्यापूर्वी किंवा आपल्याबद्दल लेख लिहिण्यापूर्वी लोक आपल्याबद्दल गृहपाठ करतील. नामांकित डाग साफ करणे कठीण आहे, म्हणून शक्य तितके टाळण्याचा प्रयत्न करा.

Veho च्या सुरुवातीच्या काळात मी केलेली एक सामान्य चूक म्हणजे गुंतवणूकदारांना भव्य दृष्टी विकण्यावर लक्ष केंद्रित करणे आणि त्याच वेळी कार्पेटच्या खाली असे काही असावे जे व्यवसायाबद्दल सकारात्मक नव्हते. आम्ही अद्याप सिद्ध केले नसलेली आपली आव्हाने, चिंता किंवा कल्पनेबद्दल कोणतीही चर्चा टाळण्यासाठी मी एक जाणीवपूर्वक प्रयत्न केले. पण लवकरच मला कळले की लपवलेल्या गोष्टी प्रतिकूल परिणामकारक ठरतात. प्रथम, कारण लोकांना लवकर किंवा नंतर शोधले जाते. दुसरे, कारण जेव्हा त्यांना कळते - तेव्हा तो संस्थापक म्हणून आपल्यावर नकारात्मक प्रतिबिंबित करतो.

केवळ अल्पकालीन विचार करणारे संस्थापक त्यांच्या प्रतिष्ठेची तडजोड करतात. आपण दीर्घकालीन विचार करत असल्यास, आपण गुंतवणूकदार, भागीदार आणि ग्राहकांशी प्रामाणिक राहण्याची सवय विकसित केली पाहिजे.

जास्त आश्वासन टाळा आणि प्रत्येक हातमिळवणीचे अनुसरण करण्याचा प्रयत्न करा - जरी आपण दिलगीर असाल (अर्थात तेथे अपवाद आहेत परंतु ते खूप कमी आहेत). आपण इथं आणि तिथं संभाव्य टर्मशीट गमावू शकता, परंतु आपल्याला खरोखरच महत्त्वाचा विश्वास वाटेल तेव्हा आपला विश्वास आणि आदर मिळेल.

(प्रतिमा कॉपीराइटच्या अधीन असू शकते).

१२. शेवटी, सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे आपण स्वतःला कसे पहावे.

नम्र राहणे नेहमीच चांगली गोष्ट असते, परंतु इतर लोक काय म्हणतात किंवा काय विचार करतात याकडे जास्त लक्ष देऊ नका. उद्योजकता एक एकटा रस्ता असू शकतो, परंतु आपण आपल्या मूल्यांनुसार जगल्यास आपल्या उत्कटतेचा पाठपुरावा करा आणि लोकांशी योग्य आणि सन्मानपूर्वक वागलात तर - आपल्याला स्वतःबद्दल खरोखर चांगले वाटले पाहिजे.

तेथे नेहमी संशयी, नैसेयर आणि टीकाकार असतील - आणि आपण बाहेर जा आणि जग बदलतांना ते त्यांचे पारंपारिक, जोखीम नसलेले आणि निर्विवाद जीवन जगतील.

कुणालाही अडवू देऊ नका.

तयार करा!

इटा

ट्विटरवर माझे अनुसरण करा.