स्टार्टअप्ससाठी 12 ग्राहक संपादन धोरणे

ग्राहकांना मिळविणे ही नेहमीच एक मोठी चढाओढ असते. मर्यादित तास, मर्यादित स्त्रोत, मर्यादित ज्ञान. हे लक्षात घेऊन आम्ही 12 फायदेशीर रणनीती एकत्र जोडल्या आहेत जे स्टार्टअप नवीन ग्राहक मिळविण्यासाठी वापरू शकतात.

1. ग्राहक प्रोफाइल तयार करा

वाढत्या कंपन्यांसाठी मोठा अडथळा म्हणजे त्यांचा ग्राहक कोण आहे आणि त्यांच्याशी ते कशाशी झगडत आहेत याविषयी स्पष्टीकरण नसणे.

आपण प्रारंभिक टप्प्यात असताना आपले ग्राहक प्रोफाइल निश्चित करण्यासाठी वेळ घेणे फायदेशीर आहे. अशा प्रकारे आपण चुकीच्या प्रकारच्या ग्राहकांना लक्ष्य करुन दीर्घकालीन मार्केटिंग डॉलर वाया घालवू नका किंवा ग्राहक रुपांतरित करू नका कारण आपले संदेशन लक्ष्यित नाही.

चरण 1 - बाह्यरेखा तयार करा

आपला आदर्श ग्राहक कोण आहे हे आपण परिभाषित करू इच्छिता जेणेकरून आपण सहजपणे त्यांच्या शूजमध्ये पाऊल टाकू शकाल.

  • आपला आदर्श ग्राहक किती वर्षांचा आहे
  • ते पुरुष आहेत की मादी?
  • केस
  • नोकरी शीर्षक
  • उत्पन्न श्रेणी / व्यवसाय कमाईची श्रेणी
  • वैवाहिक स्थिती
  • स्थान
  • आवडती पुस्तके, संगीत, टीव्ही शो, चित्रपट
  • त्यांनी वाचलेली मासिके
  • ते अनुसरण करीत असलेले ब्लॉग
  • त्यांना स्वारस्य आहे
  • त्यांनी उपस्थित असलेल्या परिषद / कार्यक्रम
  • छंद
  • ते अनुसरण करतात तज्ञ / शिक्षक

अजून बरेच काही आहे, परंतु आपल्याला आपल्या आदर्श ग्राहकांच्या मनात आणण्यासाठी ते पुरेसे आहे.

आपण आदर्श ग्राहक पुरुष किंवा महिला असू शकत असल्यास किंवा कदाचित आपल्याकडे बरेच ग्राहक असतील तर प्रत्येकासाठी एक प्रोफाइल तयार करा.

आपण हे सर्व परिभाषित केल्यानंतर, आपण त्यांना या आदर्श ग्राहकांना अनुकूल असलेले एखादे नाव आणि वास्तविक व्यक्तीची प्रतिमा निवडायला आवडेल.

हेल्पस्काऊटने त्यांचे आदर्श ग्राहक परिभाषित करण्याचे चांगले काम केले:

ग्रॅहम ग्रॅहम

मदत डेस्क हेडी

आपली संपूर्ण कार्यसंघ आपल्या ग्राहक प्रोफाइलच्या शूजमध्ये प्रवेश करण्यास सक्षम असेल आणि निर्णय घेण्यासाठी त्या दृष्टिकोनाचा वापर करेल.

चरण 2 - चर्चा करा

आपले आदर्श ग्राहक कसे दिसतात हे आपल्याला आता माहित आहे की आपल्याला काय आवडते हे शोधून काढणे आवश्यक आहे.

ही एक महत्त्वाची पायरी आहे जी आपण आपली वेबसाइट कॉपी, अ‍ॅड कॉपी, ब्लॉग सामग्री आणि मुळात असा कोणताही मजकूर लिहितो ज्यामुळे आपल्या आदर्श ग्राहकांना सामोरे जावे लागेल.

उद्योगातील प्रत्येक उद्योग आणि प्रत्येक विभागातील बोलण्याची पद्धत वेगळी असते.

उदाहरणार्थ, फिजिकल थेरपी मार्केटमध्ये, “मी तुम्हाला अधिक रूग्ण होण्यास मदत करू शकते” असे म्हणणारी एक सामान्य विपणन संस्था त्याच शारीरिक थेरपिस्टशी बोलणार्‍या एजन्सीपेक्षा कमी प्रभावी आहे परंतु म्हणते की “नवीन रूग्णांना लक्ष्य करण्यात मदत करू शकू जे असे होणार नाहीत पुढील 12 महिन्यांत आपण केलेल्या विमा दाव्यांची संख्या कमी करतांना त्यांच्या थेरपीसाठी देय देणा insurance्या विम्यावर अवलंबून रहा. ”

त्या विशिष्ट बाजारासाठी संदेशाचा दुसरा संच लक्षणीयपणे प्रभावी आहे. पण त्या वेदना जाणून घेणे ही या व्यायामाची गुरुकिल्ली आहे.

स्पष्टता मिळविण्यासाठी प्रश्नः

  • ते कोणते विशिष्ट शब्द आणि वाक्ये वापरत आहेत?
  • त्यांना कशाची भीती वाटते, रात्री त्यांना कशामुळे त्रास होत आहे?
  • नियमितपणे त्यांना कशावर ताण पडतो?
  • ज्या भीतीची त्यांना भीती वाटते ते सर्वात वाईट परिस्थिती काय आहे?

सखोल जाणे:

  • हे काय आहे यावर विश्वासच बसत नाही की हे अस्तित्त्वात असलेले “स्वप्न समाधान” त्यांना जवळजवळ काहीही द्यावे लागले?
  • “स्वप्न समाधान” अस्तित्वात असल्यास ते काय करण्यास किंवा साध्य करण्यास सक्षम असतील?

जर आपण हे सर्व एका व्यवस्थित छोट्या ग्राहक प्रोफाइलमध्ये तयार केले असेल तर आपण आपल्या कंपनीसाठी योग्य ग्राहकांना लक्ष्य बनविणे सुरू केले आहे.

2. एसईओ चालविणारी सामग्री विपणन

सामग्री ही बर्‍याचदा कोणत्याही विपणन मोहिमेची लाइफब्लड असते, आपल्या फेसबुक अ‍ॅडची प्रत, ड्रायव्हिंग करणारे ईबुक किंवा अभ्यागतांना ग्राहकांकडे वळविणारी वेबसाइट प्रत.

विपणन धोरणातील अनेक पैलू चालविण्यासाठी उच्च प्रतीची सामग्री वापरली जाऊ शकते. एसईओद्वारे सेंद्रीय रहदारी वाढविण्याकरिता सर्वात शक्तिशाली संयोजन उच्च गुणवत्तेची सामग्री आहे.

हे कसे किसमेट्रिक्स, क्रेझीइग, बॅकलिंको आणि इतर टेक कंपन्या दरमहा लाखो अनोख्या अभ्यागत आणि लाखो डॉलर्सच्या उत्पन्नात वाढल्या.

सर्वोत्तम विपणन रणनीती पुनरावृत्ती करण्यायोग्य आहेत आणि अंतिम विपणन धोरणे सूत्रात बदलली जाऊ शकतात.

आमच्यासह बर्‍याच कंपन्यांनी हे केले आहे. आम्ही लाखों डोळ्याचे गोळे उत्पादन किंवा सेवेकडे लाखों डॉलर्समध्ये रुपांतरित करण्याच्या सूत्रामध्ये रूपांतरित केले आहे.

उच्च गुणवत्तेच्या सामग्रीवर लक्ष द्या

जेव्हा सामग्रीच्या दीर्घायुष्याविषयी विचार केला जातो तेव्हा आठवड्याच्या प्रत्येक दिवशी गुणवत्तेचे ट्रम्प प्रमाणित होते. Google च्या सर्व अल्गोरिदम अद्यतनांमध्ये समान गोष्ट आहे, प्रत्येक वेळी उच्च प्रतीची सामग्री उच्च आणि उच्च दर्जाची आहे.

कृती करण्यायोग्य, उच्च मूल्याची सामग्री तयार करा आणि आपण केवळ रँकिंगपासून रँकिंगवर जा, टिप्पण्या, शेअर्स आणि संबंधित रहदारी तयार करुन आपण हार्ड कॅशमध्ये रूपांतरित करू शकता.

आता फॉर्मूलामध्ये

एकाधिक भाग +2,000 शब्द सदाहरित सामग्रीचे तुकडे

+

चांगले संशोधन आणि दुवा साधलेली सामग्री (+1 संदर्भ दुवे प्रति 1000 शब्द)

+

वितरण मिळविण्यासाठी संदर्भित दुव्यांपर्यंत पोहोच (सामग्री-विपणन.आयओ यासाठी उत्कृष्ट आहे)

=

हाय ट्रॅफिक ब्लॉग

आपल्या टिप्पणी विभागाद्वारे व्यस्त असलेला समुदाय ठेवण्यासारखे आता इतर कारणे देखील येऊ शकतात, परंतु हे उच्च रहदारी ब्लॉग मालमत्तेचे कच्चे माल आहे जे आपल्या कंपनीच्या बँक खात्यात पैसे आणेल.

3. फीडबॅक लूप्स उघडा

आपण एखादे उत्पादन तयार करत असताना किंवा आपण ऑफर करू इच्छित सेवा परिभाषित करता तेव्हा सतत सुधारणे आवश्यक असते.

आपला व्यवसाय कंपन्यांना त्यांच्या सामग्रीसाठी अधिक सामाजिक सामायिकरण मिळविण्यात मदत करण्यासाठी डिजिटल मार्केटींग साधन म्हणून जीवनाची सुरूवात करू शकतो परंतु कालांतराने कंपन्यांमधील सामग्री व्यवस्थापकांना त्यांच्या सामग्रीची प्रभावी प्रभावांवर अधिक चांगल्या प्रकारे जाहिरात करण्यात मदत करण्यासाठी ते एका उपकरणात घटू शकते.

या बदलांमध्ये लक्ष केंद्रित करणे ग्राहक विकास आणि आपल्या आदर्श ग्राहकांकडून महत्त्वपूर्ण अभिप्राय मिळविण्याच्या पुनरावृत्ती प्रक्रियेचा सर्व भाग आहे. ही पुनरावृत्ती करताना, आपण करू शकता सर्वात वाईट गोष्ट म्हणजे आपल्या पाळीच्या पाठीमागे ग्राहकांच्या अभिप्रायाशिवाय निर्णय घेणे.

जेव्हा आपण काही ग्राहकांकडून सुरुवात करता तेव्हा ग्राहक नेहमीच आपला स्वतःचा कार्यसंघ असतो, अन्यथा टेक जगात “आपल्या स्वत: च्या कुत्र्याचे अन्न खाणे” म्हणून ओळखला जातो.

आपणास या की शिफ्ट करणे आवश्यक आहे अशा अभिप्राय तयार करण्याचे दोन मुख्य मार्ग येथे आहेत जे आपले उत्पादन किंवा सेवा सुधारतील.

संभाव्य ग्राहकांसह सत्रे लक्ष द्या प्रारंभिक टप्प्यात, आपल्याकडे नेहमीच खेचण्यासाठी ग्राहकांचा आधार नसतो. संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचत असताना त्यांच्या विचारांच्या ट्रेनमध्ये जाण्यासाठी प्रथम शिकण्याचा दृष्टीकोन घ्या.

आपण निराकरण करीत असलेल्या वेदनांविषयी त्यांना प्रश्न विचारा, जसे की:

  • ही समस्या सध्या आपल्या व्यवसायावर कसा परिणाम करते?
  • या समस्येचे निराकरण करून आपल्या व्यवसायात काय सुधारणा होईल?
  • आपल्याकडे या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी काही तयार केले असल्यास, आपले निराकरण कसे दिसेल?
  • आपल्या सद्य व्यवसाय प्रक्रियेसह तो उपाय कसा कार्य करेल?

आपण त्यांच्यासाठी एखादे सॉफ्टवेअर किंवा सेवा तयार करत असाल तर आपण त्यांना असेच प्रश्न विचारायचे हे उद्दीष्ट आहे.

एकाच प्रकारच्या ग्राहकांसह या कॉलपैकी 20-30 नंतर, आपल्याला बहुतेक बाजार नंतरची सेवा वैशिष्ट्ये किंवा सेवेच्या घटकांकडे लक्ष वेधणारी सामान्यता दिसेल.

त्यानंतर आपण ज्यांच्याशी बोललात त्या सर्वांकडे परत जाऊ शकता आणि त्यांना विचारू शकता “आता मी आपल्यास येत असलेल्या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी मी एक उपाय तयार केला आहे, आपण आम्हाला आपली समस्या सोडवू इच्छिता?”.

आपल्या समर्थन डेस्कद्वारे सामान्य ट्रेंड जेव्हा आपल्याकडे ग्राहक असतात आणि आपण आपल्या उत्पादन किंवा सेवेमध्ये सुधारणा करण्याच्या विचारात असाल तेव्हा आपल्या संग्रहात आपल्याकडे असलेल्या समर्थन तिकिटांपेक्षा आपल्याला यापुढे शोधण्याची गरज नाही.

असे ग्राहक नेहमीच असतात जे इतरांपेक्षा अधिक गुंतलेले असतात आणि बर्‍याचदा हे ग्राहक आपणास काय चांगले केले जाऊ शकतात किंवा काय पाहू इच्छित आहेत याबद्दल अभिप्राय देतात.

आपण करू शकणारी सर्वात वाईट गोष्ट म्हणजे 1 किंवा 2 ग्राहकांकडून अभिप्राय मिळवा आणि त्वरित विनंती पूर्ण करण्यासाठी "बोल्ट-ऑन" तयार करणे सुरू करा. आपण ज्या प्रकारे बदल करता त्यानुसार आपल्याला अधिक पद्धतशीर बनण्याची इच्छा आहे.

जर एखादी ग्राहक काहीतरी नवीन विनंती करत असेल तर त्यास एकाधिक ग्राहकांकडून काढून टाका किंवा शीर्ष 10 संकलित करा आणि आपल्या सर्व ग्राहकांना त्यांच्यासाठी काय उपयुक्त आहे आणि का यासाठी मतदान करण्यास सांगा. त्यातील “का” भाग सर्वात निर्णायक आहे.

हे मिळविणे केवळ छान असल्यास, याचा अर्थ असा की हे अधिक उत्पन्न मिळविण्याशी थेट संबंधित नाही आणि त्यावर कार्य करण्यासाठी आणखी चांगल्या कल्पना आहेत.

T. टॅलेंटमध्ये गुंतवणूक करा

भाड्याने हळू, फास्ट वेगवान.

कोणत्याही स्टार्टअपचा बोधवाक्य. जेव्हा आपण कंपनी तयार करण्याच्या सुरुवातीच्या अवस्थेत असाल तेव्हा फक्त कोणाचाही तोडगा घेऊ नका. चुकीचे भाडे तुम्हाला अपयशासाठी मार्ग दाखवू शकते.

जेव्हा आपल्याकडे अधिक प्रस्थापित टीम असेल जी कंपनीसाठी समान दृष्टिकोन सामायिक करेल, तेव्हा प्रतिभा भाड्याने घेणे आणि प्रशिक्षण देणे सुलभ होते कारण कंपनीची दिशा अधिक नियंत्रित आहे.

यशस्वी कंपनी मार्केटींगमधून येते असा युक्तिवाद करणारी बर्‍याच सामग्री आहे, तर तेथे जितकी सामग्री आहे तितकेच चांगले उत्पादन मिळण्याविषयी समान गोष्ट सांगते.

वास्तविकता अशी आहे की जर तुमच्याकडे एखादे उत्पादन असेल तर कोणालाही वापरायचे नसते तर कोणीही घेणार नाही. विपणन आणि जाहिरातीतील कोणतीही रक्कम आपल्याला वाईट रीतीने अयशस्वी होण्यापासून वाचवणार नाही.

पण विपणन नसलेले चांगले उत्पादन त्याच बोटीमध्ये आहे, ते काही प्रमाणात वाढेल, परंतु महसुलाअभावी हे चकचकीत होण्याची शक्यता आहे.

कोंबडी आणि अंडी सिद्धांताप्रमाणे एक चांगले उत्पादन आणि सॉलिड मार्केटिंगचा विचार करा. आपल्याशिवाय दुसरे एक असू शकत नाही आणि एक दुसर्‍यासमोर कधीच येऊ नये.

त्या दोघांना अनुक्रमे सामोरे जावे लागेल जेणेकरून आपण मैदान चालू दाबा.

5. अतिथी ब्लॉगिंग

विद्यमान प्रेक्षकांमध्ये टॅप करण्याचे काही मार्ग आहेत, सर्वात सामान्य विनिमय सामग्रीद्वारे होते.

बाजारात एकाधिक ब्लॉग्जवर पोस्ट केलेल्या सामग्रीद्वारे अतिथी ब्लॉगिंग एका जागेत प्राधिकरण निर्माण करण्याचा खरोखर शक्तिशाली मार्ग असू शकतो.

चरण 1 - आपली लक्ष्य्ये ओळखा आपण कोणत्या ब्लॉग्जवर किंवा कोणत्या प्रकाशनांवर पुढे जाऊ इच्छिता हे ठरवा. ते सुनिश्चित करतात की ते वारंवार आपल्या आदर्श ग्राहक लक्ष्यांचे ब्लॉग्ज आणि प्रकाशने करीत आहेत आणि आपण नुकतीच सुरुवात करत असाल तर काही छोट्या छोट्या छोट्या संस्थांचे लक्ष्य ठेवा. एखाद्या उद्योजकासाठी किंवा रस्त्यावर खाली असलेल्या इंकसाठी आपण लहान ब्लॉग वैशिष्ट्यांचा लाभ घेऊ शकता.

चरण 2 - एक खेळपट्टीवर क्राफ्ट तयार करा आपण सामान्यत: ब्लॉगवर पाहु शकता ज्यावर आपल्याला एखादा पाहुणे स्पॉट पाहिजे आहे. "आपल्या महाविद्यालयाच्या परीक्षांना उत्तेजन देण्यासाठी 10 स्टडी हॅक" पिच करणे उदाहरणार्थ सामग्री विपणनाबद्दलच्या ब्लॉगसाठी उत्कृष्ट विषय नाही (ही एक खरी कहाणी आहे ... भयानक कल्पना आहे).

आपण त्यांच्या ब्लॉगशी संबंधित राहू इच्छिता आणि त्यांच्या प्रेक्षकांना ज्याप्रमाणे ते मूल्य देऊ करतात तशाच. पण तिथे थांबू नका.

जरी तो बरीच रहदारी असलेला ब्लॉग असला तरीही SEO च्या गोष्टींकडे स्वतःचे संशोधन करा. एसईओ ड्राईव्ह करु शकतील अशा काही टॉपस ओळखा कारण आपल्या अतिथी ब्लॉगवर जितके जास्त ट्रॅफिक उतरे तितकेच आपल्या साइटकडे जाणारे ट्रॅफिक. हे आपल्यापर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि अतिथी ब्लॉगसाठी विचारण्यास देखील लोकांना आकर्षित करेल.

पायरी 3 - द पिच बनवा हे जितके वाटते तितके सोपे आहे. आपले लक्ष्य एक सूचित विषय आणि 2-4 बुलेट पॉईंट्स ज्यामध्ये काय समाविष्ट केले जाईल ते पाठवा

काही प्रकरणांमध्ये ते संपूर्ण लेख एकाच वेळी वितरित करण्यास सांगतील. चांगला ब्लॉग / प्रकाशन असल्यास हे करणे अद्याप फायदेशीर आहे. सर्वात वाईट म्हणजे आपण ती सामग्री दुसर्‍या खेळपट्टीवर पुन्हा वापरू शकता.

तिथून प्रक्रिया तुलनेने सरळ पुढे आहे. मंजूरी मिळवा, सामग्री लिहा, पोस्ट करा, स्वच्छ धुवा आणि पुन्हा करा.

आपण यासारख्या अन्य प्लॅटफॉर्मवरुन दररोज आपल्‍याला सामग्री विनंत्या वितरित करू शकता - मदत रिपोर्टरला मदत करा.

6. अतिथी पॉडकास्टिंग

अतिथी पोस्टिंग उत्तम आहे, परंतु एक नवीन माध्यम आहे जे सामग्रीच्या वापरासाठी अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहे. हे पॉडकास्ट आहे.

पॉडकास्ट खरोखरच दोन लोकांमधील संभाषण आहे, परंतु रेकॉर्ड केले आहे. सर्वोत्कृष्ट लोकांकडे लाखो श्रोते आहेत जे दररोज, साप्ताहिक किंवा मासिक पॉडकास्ट भाग डाउनलोड करतात. अगदी काही लहान लोक खूप प्रयत्न न करता 10,000 डाउनलोडमध्ये खेचू शकतात.

पॉडकास्टमध्ये सहसा आठवड्याचे भाग असतात, याचा अर्थ प्रत्येक आठवड्यात या शोमध्ये बोलण्यासाठी एक नवीन व्यक्ती बुक करावी लागते.

आपण आपल्या मुख्य बाजारात आयट्यून्स पाहिल्यास हजारो शो नसल्यास शेकडो दिसेल. आपले मुख्य उद्दीष्ट आपल्या श्रेणीतील पहिल्या 50 मध्ये नसलेले असावे. आपण त्यापेक्षा खाली असलेल्यांवर लक्ष केंद्रित करू इच्छित आहात.

त्यांना चांगल्या सामग्रीसाठी भूक लागली आहे आणि ते वाढत आहेत, याचा अर्थ असा आहे की आपल्याला जागा मिळविण्यासाठी कमी त्रास होईल आणि आपण त्यास बर्‍याचदा बुक करू शकता.

प्राधिकरण तयार करण्याचा आणि आपल्या ऑफरचा काही हजार लोकांच्या समोर येण्याचा हा एक चांगला मार्ग आहे.

अतिथी पॉडकास्टिंग रोडवर जाण्यासाठी आपल्याला मदत करण्यासाठी दोन उत्कृष्ट सेवा देखील आहेतः रेडिओगस्टलिस्ट आणि मुलाखत कनेक्शन. केवळ त्याच्या कल्पनेत डबिंग करणार्‍यांसाठी रेडिओगुस्टलिस्ट तुलनेने कमी खर्चात आहे तर इंटरव्यूकनेक्शन्स आपल्यासाठी अधिक काम करत आहेत.

7. व्हायरल पळवाट

ते फक्त एक मजेदार ध्वनी वाजवणारा शब्द नाही, एक अधिग्रहण आणि “विषाणूपणा” ड्राइव्ह करणार्‍या घटकांचे वर्णन करण्यासाठी देखील वापरला जातो.

चला सामान्यत: वापरल्या जाणार्‍या काही आणि आपण वापरत नसलेल्या व्हायरल लूपचा वापर करू आणि आपण ग्राहक ग्राहक दुप्पट किंवा तिप्पट करण्यासाठी देखील स्वाइप करू शकता.

यश सामायिकरण

स्मार्टफोन आणि सौम्य एंग्री बर्ड्स किंवा मोबाइल गेमिंग व्यसन असलेले कोणीही हे ओळखेल.

जवळजवळ प्रत्येक सॉफ्टवेअरकडे त्यांच्या सुरुवातीच्या अनुभवाच्या वेळी आणि सॉफ्टवेअरच्या आजीवन वापरासाठी अनेक टप्पे असतात. या व्हायरल पळवाटची गुरुकिल्ली म्हणजे रोजच्या वापरामध्ये सकारात्मक मजबुतीकरण एकत्रित करणे.

कारवाई केल्याबद्दल ग्राहकांचे अभिनंदन करणा messages्या संदेशांद्वारे हे गाठले जाते.

उपलब्धीद्वारे ग्राहकांच्या नेटवर्कमध्ये टॅप करण्याची संधी येथे आहे. आपण काय साध्य केले हे पाहण्यासाठी एक साधा फेसबुक शेअर, ट्विट किंवा अगदी ईमेलद्वारे लोकांना आमंत्रित करणे.

मित्र / सहकारी यांना आमंत्रित करा

तेथील बरेच प्लॅटफॉर्म मूळतः सामाजिक असतात. हे फक्त बी 2 सी प्लॅटफॉर्मवर मर्यादित नाही.

कार्य व्यवस्थापन प्लॅटफॉर्म, ऑडिओ किंवा व्हिडिओ संप्रेषण प्लॅटफॉर्म आणि नेटवर्किंग प्लॅटफॉर्म सर्व अंतर्निहित सामाजिक आहेत. यामुळे, एखाद्याने मित्र आणि सहकारी यांना आमंत्रित करण्याची गरज ते सहजपणे ट्रिगर करतात.

कार्य आणि प्रकल्प व्यवस्थापन प्लॅटफॉर्म हे याचे उत्कृष्ट उदाहरण आहे. टास्कवॉर्ड येथे आहेः

आमंत्रणे पाठविण्यासाठी टास्कवॉल्ड ऑन बोर्डिंग प्रवाहाचा लाभ घेते, परंतु प्लॅटफॉर्मची पूर्ण क्षमता अनलॉक करण्यासाठी देखील आवश्यक कारवाई आहे. अनिवार्य ब्रांडिंग

विजेटवरील ब्रँडिंग वेगाने वाढीस कसे आणता येईल याचे एक उत्तम उदाहरण म्हणजे सुमोमी. त्या वर्षाच्या सुरुवातीस पूर्ण शून्य पासून प्रारंभ करून २०१ after मध्ये ते १ अब्ज लोकांपर्यंत पोहोचले.

एका वर्षाच्या आत कंपनी सर्वत्र ब्लॉगसाठी ईमेल कॅप्चर करण्याचा पर्याय बनली.

जर आपल्याकडे तेथे एक प्लॅटफॉर्म असेल तर जे विजेट आहे त्याने बोर्डातील प्रत्येक व्यक्तीसाठी दररोज 10,000 वेळा पाहिले आणि 1% "समर्थित बाय" ब्रँडिंगद्वारे क्लिक केले. आपणास असे वाटते की आपण परत आलेल्या 100 पैकी काही रूपांतरित करता?

तर जेव्हा आपल्याकडे दोन लोक दररोज २०,००० छाप पाडत असतात, तेव्हा आपण त्या दिवशी परत आलेल्या २०० पैकी काही रूपांतरित करण्यास सक्षम व्हाल का?

ही वाढीची सतत पळवाट आहे. प्रत्येक वेळी जेव्हा आपण अधिक लोकांना जोडाल तेव्हा ते गुणाकार होत जाईल.

जर आपण आपला प्रारंभिक ग्राहक बेस कॅप्चर करू शकत असाल तर, तेथे एक शक्तिशाली व्हायरल पळवाट आहे ज्यामध्ये अनेक दशलक्ष डॉलर्स (हॉटमेल, ग्लेम, साऊंडक्लॉड आणि इतर बरेच) कंपन्या तयार करण्यात सिद्ध झाले आहेत.

8. आपल्या पहिल्या एनकॉन्टरसह चांगले विल निर्माण करा

काही बोर्डिंग विझार्ड्सवर आहेत, काहींचे प्लॅटफॉर्म वॉकथ्रू आहेत तर काहींचे व्हॅल्यूच्या वरच्या भावात लगेच ऑफर आहे.

वापरकर्त्यांची प्राप्ती करण्यासाठी सर्वात जास्त वापरल्या जाणार्‍या धोरणांपैकी एक सूट आहे, परंतु एकट्या सवलतीतूनही उत्कृष्ट उत्पादनांची विक्री होणार नाही.

आपल्याला ही सवलत एका अनोख्या मार्गाने वितरित करावी लागेल, आपल्यापेक्षा त्यास आपल्या ग्राहकांबद्दल अधिक बनवावे लागेल किंवा फक्त टंचाई किंवा निकड घालावे लागेल.

शेवटी ते आपल्यासाठी फारसे करत नाही.

विनामूल्य चाचण्या एकाच प्रकारच्या जागीरवर काम करतात, परंतु काही दोघे कधीही एकत्रित होतात.

चाचणी आधारित सवलतीच्या कल्पनेची कल्पना क्वचितच पाहिली जाते, परंतु योग्य अंमलबजावणी करताना अत्यधिक फायदेशीर असते.

आपल्या चाचणीच्या दिवसांच्या संख्येइतकी सूट ऑफर करणे ही संकल्पना आहे.

आपल्याकडे 14 दिवसांची विनामूल्य चाचणी असल्यास, प्लॅटफॉर्ममध्ये प्रवेश केल्यावर 14% सवलत द्या. उर्वरित चाचणीची लांबी 14 दिवस ते 13 दिवसांपर्यंत वाढत असताना सूट ऑफर 14% वरून 13% पर्यंत खाली येते.

हे कालांतराने पुनरावृत्ती होते चाचणीच्या शेवटी 1 दिवस शिल्लक आहे आणि ऑफरवर 1% सूट अजूनही आहे.

या रणनीतीद्वारे आपण सक्षम आहात:

तातडीने तयार करा आपण व्यासपीठावर द्रुतपणे बुडविण्यासाठी एक प्रोत्साहन तयार केले आहे.

प्रथम इंप्रेशन तयार करा 14% सवलत मोठ्या प्रमाणात वाटू शकत नाही, जर आपण आपल्या तोफावर चिकटून राहिल्यास आणि नंतर सवलत न दिल्यास, हा एक चांगला हावभाव आहे.

आपली रूपांतरणे वाढवा त्यांना व्यासपीठावर जलद जाण्यासाठी आमिष दाखवून, आपण त्यांच्या खरेदीच्या चक्रात वेगाने चालत आहात. शेवटचा परिणाम असा आहे की आपण त्यांना अशा मोडमध्ये आणता जिथे ते आपल्यापेक्षा अन्यथा जितक्या वेगाने खरेदी करण्यास तयार असतात.

विस्ताराचा कायदा केवळ कामासाठी नाही. खरेदी संशोधन आणि चाचणीसाठी देखील हेच आहे.

9. प्रशंसापत्रे आणि प्रकरण अभ्यास

आपले उत्पादन स्वतःच बोलत नाही. त्यासाठी तुम्हाला बोलावे लागेल.

प्रशंसापत्रे कोणत्याही चांगल्या लँडिंग पृष्ठ किंवा मुख्यपृष्ठाचे मुख्य असतात. आपण आपल्या संभाव्य ग्राहकासाठी इतरांसाठी काय केले या कथांच्या माध्यमातून आपण काय करू शकता याची एक कथा ते सांगतात.

आमच्या साइटवरून घेतलेले एक उदाहरण येथे आहेः

दुसरीकडे केस स्टडीज आपल्या संभाव्य ग्राहकांच्या विशिष्ट विभागासाठी आपण काय करू शकता याबद्दल अधिक तपशीलवार खाती आहेत.

थोडक्यात हे आपण ग्राहकासाठी कसे परिणाम प्राप्त केले आणि त्याची पुनरावृत्ती करण्यायोग्य पुनरावृत्ती कशी होईल याबद्दलची कथा सांगण्यासाठी याचा फायदा होतो.

केस स्टडी अंतिम विक्री साधनासाठी बनवतात.

प्रशंसापत्रे संपूर्ण कथा सांगत नाहीत आणि बर्‍याचदा ते संदर्भाच्या बाहेर घेतल्यासारखे वाटतात. दुसरीकडे केस स्टडीज ही अशी परिस्थितीची सखोल खाती आहेत जिथे आपण आपल्या ग्राहकांना निकाल मिळविण्यात मदत केली.

वर्षातील 6-आकृती आणि वर्षातील 8-आकृती कंपनीमध्ये ते भिन्न असू शकते.

ते फक्त सेवा आधारित व्यवसायांपुरते मर्यादित नाहीत. उद्योग, कंपनी आकार, समाधान, आव्हान आणि स्थानानुसार हबस्पॉटमध्ये डझनभर केस स्टडीज सॉर्ट करणे योग्य आहे.

यामागचे कारण लोकांना अशी कथा पाहिजे आहे जी त्यांच्याशी थेट संबंधित असू शकते. ते जितके अधिक प्रवासात प्रतिध्वनी करतात तितके त्यांना शेवटचा निकाल हवा असेल.

10. आपली साइट अनुकूल अनुकूल बनवा

वेबसाइटवर सरासरी वेबसाइट रूपांतरण दर 1% पेक्षा कमी आणि लँडिंग पृष्ठावर फक्त 2.35% आहे.

याचा अर्थ असा की बर्‍याच वेबसाइटवर 99% पेक्षा जास्त रहदारी रूपांतरित होत नाही आणि विशिष्ट लँडिंग पृष्ठांवर देखील 97% पेक्षा जास्त रहदारी रूपांतरित होत नाहीत.

आपणास आपले रूपांतरण ध्येय गाठण्यासाठी आपण नेहमीच जमत नाही, तरीही आपण त्यांना ईमेल पत्त्यावरील सोन्याचे प्रयत्न करुन कॅप्चर करण्यासाठी इतर ऑफरसह मोहित करू शकता.

जेव्हा आपण एखाद्याचा ईमेल पत्ता घेता तेव्हा आपल्याला त्या ऑफरसह मोहित करण्याची दुसरी संधी देण्यात आली आहे जे खरं रूपांतरण प्राप्त करेल. हे करण्याचा मार्ग अगदी सोपा आहे.

तेथे जवळजवळ 10 डझन सॉफ्टवेअर प्लॅटफॉर्म आहेत जे ईमेल कॅप्चरवर लक्ष केंद्रित करतात. ई-कॉमर्स चेकआउट त्यागपासून ब्लॉग मानक सुमोमे किंवा ऑप्टिनमॉन्स्टरपर्यंत सर्व काही.

या प्लॅटफॉर्मचा मुद्दा असा आहे की आपण गमावलेल्या रहदारीपैकी 1%, 2% किंवा अगदी 10% गमावलेली संधी दुसर्‍या संधीमध्ये मिळविण्यात आपल्याला मदत करेल.

ऑप्टिनमॉन्स्टर हा एक उत्कृष्ट पर्याय आहे ज्यामुळे आपल्याला एक्झिट हेतू आधारित पॉप-अपमधून स्क्रोल आधारित स्लाइड-इनवर एकाधिक वर्तनात्मक चालित ऑप्ट-इन फॉर्म वापरण्याची परवानगी मिळते. जर आपण आपल्या ब्लॉगवर प्रति पृष्ठ 3 ते 4 ऑप्ट-इन पॉईंट्स आणि आपल्या मुख्य वेबसाइटवर 1 ते 2 ऑप्ट-इन पॉईंट्स व्यवस्थापित करू शकत असाल तर आपल्याला ईमेलमध्ये अतिरिक्त 5% रहदारी कॅप्चर करण्यात कोणतीही अडचण होणार नाही.

बहुतेक लोक चूक करतात, अ‍ॅक्स बॉडी स्प्रे सारख्या मोठ्या ब्रांड देखील ही चूक करतात, ती अशी आहे की ते काही फॅशनमध्ये ईमेल पत्ते हस्तगत करतात परंतु नंतर त्याद्वारे काहीही करत नाहीत.

त्या ईमेलचा वापर वैकल्पिक सेवा ऑफर करण्यासाठी, संबद्ध उत्पादने किंवा एकाच उत्पादनावर एकाच वेळी ऑफर करणे म्हणजे ईमेलचे अधिक रूपांतरित करणे आपले तिकीट वेगवान आहे.

सदस्यता घेण्यासाठी धन्यवाद जितके सोपे आहे तितकेच सोपे आहे, जे वचन दिले होते ते येथे आहे, आता येथे असे काहीतरी आहे ज्याला कदाचित आपण कदाचित ऑफर देखील केले नाही हे आपल्याला ठाऊक नसते.

सर्वात आदर्श परिस्थिती अशी आहे की आपण आपल्या ईमेल सदस्यांना अंतर्भूत करण्यासाठी बोर्डिंगवर ईमेलसाठी अदृश्य विक्री मशीन फॉर्मूल्यासारखे काहीतरी वापरता आणि नंतर आपण त्यांना विकण्याचा प्रयत्न करण्यापूर्वी त्यांना मूल्य ऑफर करा.

११. सोशल मीडियावर थेट पोहोचा

संभाव्य चॅनेल किती शक्तिशाली असू शकते याची लोकांना जाणीव झाल्यामुळे सामाजिक ऑटोमेशन साधने अधिक चांगली आणि चांगली होत आहेत. आपण संभाव्य ग्राहकांद्वारे ढकललेली सामग्री, त्यांच्या प्रोफाइलमधील सामग्री, त्यांचे अनुसरण करीत असलेले लोक आणि बरेच काही - सर्व आपल्या बोटांच्या टोकावर शोधू शकता.

म्हणा की आपण वेब होस्टिंग स्पेसमध्ये एक सॉफ्टवेअर कंपनी आहात. जेव्हा होस्टिंग कमी होते तेव्हा लोक वारंवार ट्विटरवर जातात किंवा त्यांना समस्या उद्भवते कारण अशा विषयांवर सार्वजनिक सेटिंगमध्ये वेगाने कार्य केले जाते.

आपण ट्विटरवर फक्त "होस्टिंग डाउन" किंवा "वेबसाइट डाउन" शोधू शकता आणि आपण ज्यातून वर येऊ शकता अशा हजारो संभाषणे मिळवू शकता आणि सल्ला, मदत किंवा आपल्या सेवा देखील देऊ शकता. ऑटोमेशनसह आपण आता त्या नंबरवर गेम खेळण्यासाठी त्या संभाषणांमध्ये उडी घेण्याची प्रक्रिया स्वयंचलित करू शकता आणि निष्क्रीयतेने संभावना निर्माण करू शकता.

दिवसातून अनेक वेळा ट्विटरद्वारे आपल्याला काढून टाकल्या जाणार्‍या वैयक्तिक शोधण्याच्या संदेशामुळे आपल्या व्यासपीठावर उडी मारण्यासाठी तयार असलेल्या डझनभर नवीन संभावनांकडे दररोज जागे होण्याची कल्पना करा.

हे एक वास्तव आहे आणि सॉर्डोडो, आयएफटीटीटी, ट्वीटफाई, ट्वीटएडर, कम्युनिकेशन किंवा झेपीयर यासारख्या प्लॅटफॉर्मसह आपण ट्विटरद्वारे आउटरीचच्या प्रत्येक घटकास स्वयंचलित करू शकता.

तुलनेने निसर्गाने बंद असल्यामुळे फेसबुककडे इतकी विस्तृत यादी नाही. दुसरीकडे इन्स्टाग्रेस म्हणून इन्स्टाग्रेस, जे आपल्या प्रेक्षकांना वाढविण्यासाठी आणि आपल्या फनेलमध्ये रहदारी वाढविण्यासाठी पसंती, टिप्पणी आणि अनुसरण / अनुसरण करणे स्वयंचलित करू शकते.

लिंकेडिन त्यांच्यात अधिक क्लिष्ट आहे ज्यात तेल असलेल्या लिंक्डिन फनेलचे प्रत्येक घटक स्वतंत्र सॉफ्टवेअरद्वारे हाताळले जातात. एलिंक.क्लबने बर्‍याच लिंक्डिन प्रॉस्पेक्टर्ससाठी चमत्कार केले आहेत. अंतर्गामी रहदारी ड्रायव्हिंगचा सर्वात आवश्यक भाग स्वयंचलित करण्यास मदत करते.

12. लिंकेडिनची उर्जा लीवरेज

लिंक्डिन हे सामाजिक बी 2 बी आघाडी निर्मितीसाठी लाभ घेण्यासाठी सर्वोत्तम व्यावसायिक नेटवर्क आहे. हे 400 दशलक्षाहून अधिक मजबूत आहे आणि जुन्या टेक आणि कठोर कनेक्शनच्या नियमांसाठी खराब प्रतिनिधी असूनही, त्यास विजेता बनविण्यासाठी आपण करू शकता अशा काही खरोखर शक्तिशाली गोष्टी आहेत.

चरण 1 - लिंक्डिन ग्रुपमध्ये सामील व्हा तुमचा मित्र होण्यासाठी मित्र बनला पाहिजे. आपण नातेसंबंध निर्माण करण्याच्या मार्गानेच लिंकनडिन गटांकडे संपर्क साधा. मूल्य प्रदान करा आणि नंतर कनेक्शनसाठी व्यस्त रहा.

चरण 2 - एक लिंक्डिन गट तयार करा आपणास इनमेल, ईमेलद्वारे आणि पोस्ट केलेल्या सामग्रीद्वारे आपण प्रवेश केलेल्या लोकांचा संपूर्ण समुदाय आपल्यास मिळतो. हे आपला गट ज्या विशिष्ट बाजाराशी संबंधित आहे अशा बाजारपेठेत आपणास त्वरित ठेवते.

नील पटेल ओव्हर ऑफ क्विकस्प्रॉटने प्रेक्षक तयार करण्यासाठी लिंक्डिन ग्रुपचा फायदा कसा घ्यावा याविषयी एक अपूर्व पोस्ट लिहिले. हे एक शिफारस केलेले वाचन आहे.

चरण 3 - थेट प्रॉस्पेक्टिंग आणि नेटवर्किंग लोक दोन कारणांसाठी लिंक्डिनमध्ये सामील होतात. एक म्हणजे नोकरीसाठी अर्ज करणे आणि दुसरे म्हणजे नेटवर्कसाठी. लिंक्डिन नेटवर्किंगसाठी बनवले गेले होते आणि साइटवरील बहुतेक लोकांना हे करायचे आहे. बरेच लोक थेट विक्रीचा दृष्टीकोन साधण्यासाठी नेटवर्कचा प्रयत्न करीत असताना, आघाडी तयार करण्यासाठी आणि विक्री करण्यासाठी नेटवर्किंगकडे जाण्याचा एक चांगला मार्ग आहे.

ऑटोपायलटवर लीड तयार करण्यासाठी आम्ही लिंकनचा वापर कसा करतो यावर 38 मिनिटांचा एक प्रशिक्षण व्हिडिओ तयार केला आहे. आपण याची एक प्रत येथे विनामूल्य मिळवू शकता.

ड्रायव्हिंग रेव्हेन्यूसाठी आपल्या नेटवर्कला वेगवान आणि पूर्णपणे फायदा घेण्याची आवश्यकता आहे हे शेवटचे लिंकडेन प्रशिक्षण आहे.

निष्कर्ष

आपल्याला या सर्व धोरणांवर एकाच वेळी अंमलबजावणी करण्याची आवश्यकता नाही. यापैकी कोणताही एक किंवा दोन आपल्याला नवीन कमाईतील 6 ते 7 आकडेवारी परत आणू शकतात आणि कदाचित आपल्या पलीकडे देखील मोजू शकतात. लक्ष केंद्रित करणे आणि आपली कंपनी आणि आपल्या ग्राहकांसह योग्य बसणारी रणनीती शोधणे हे मुख्य आहे.

आपण जे काही दृष्टिकोन घेता त्याचे मूल्य प्रदान करण्यावर लक्ष द्या आणि आपण बरेच अंतर जाऊन जलद गतीने वाढता.

आम्ही ग्राहक आणि कंपन्यांसह यापैकी बर्‍याच धोरणांचा वापर केला आहे आणि आम्ही सर्व मोठ्या यशात सहभागी झालो आहोत. काही विशिष्ट परिस्थितीत इतरांपेक्षा चांगले काम करतात ज्यात त्यांचा फायदा घेण्यात आला आहे, परंतु योग्य मार्गाने ते सर्व आपल्या प्लॅटफॉर्मवर ग्राहक आणि आपल्या बँक खात्यांसह नफ्यात भरु शकतात.

या धोरणांपैकी कोणत्याही चरणांबद्दल आपल्याकडे काही प्रश्न असल्यास, मला कळवा! मला खाली एक टिप्पणी द्या, आणि मी गोष्टी साफ करण्याचा प्रयत्न करू.