15+ व्हेंचर कॅपिटलिस्ट “नाही” असे म्हणतात

जर आपल्याला हा लेख आवडत असेल तर रॉबीचा दुसरा लेख पहा: स्टार्टअप लिंगोचा उबर: 47 स्टार्टअप वन-लाइनरचे भाषांतर

हो नाही. तुमच्या निधी उभारणीच्या विनंतीला हे आमचे उत्तर आहे.

हे हॅकर न्यूजच्या पहिल्या पानावर असल्यामुळे, मी अनेक सूचना समाविष्ट केल्यावर मूळ 15 मध्ये अधिक जोडले.

नवीन उद्योजकांसाठी, पैसे उभे करणे एक कठीण काम असू शकते. आपण व्यवसाय जगात इतर कोणत्याही गोष्टीसारखे नाही. जरी आपल्याकडे एखाद्या मोठ्या कंपनीत विभाग चालवण्याचा अनुभव असेल आणि आपल्याला वार्षिक बजेट विनंत्या कराव्या लागतील, तर तसे नाही. आपल्यास नवीन कल्पना आणि कमीतकमी ट्रॅक रेकॉर्डसाठी आपल्याला शेकडो हजारो किंवा लाखो डॉलर्स देण्यासाठी असंबंधित कंपनीत अनोळखी लोकांना पटवून देण्याचा प्रयत्न करणे ही नैसर्गिक कृती नाही.

त्यास बंद करण्यासाठी, आपल्यास संभाव्य गुंतवणूकदारांमध्ये गुंतलेले नृत्य अगदी अप्राकृतिक आहे. गुंतवणूकदार पिचमध्ये डुंबले आहेत, म्हणून फारच कमी लोकांना ते आवडते, परंतु जेव्हा एखादी गोष्ट मनोरंजक असेल तेव्हा ते त्याद्वारे खरोखरच मोहित होतात.

बर्‍याच उद्योजकांसाठी, हे बर्‍याच नकारांमध्ये आणि कमी प्रमाणात वचनबद्धतेमध्ये भाषांतरित होते. उद्यम भांडवलदारांनी केलेल्या छोट्या छोट्या छोट्या छोट्या संख्येने नकार दिल्यास आपणास वाटते की ते त्यातून बरे होतील. दुर्दैवाने, बहुतेक नाहीत. कुलगुरू गुंतवणूकीचा हेतू नसतानाही “नाही” नाही म्हणून कुख्यात आहेत. शक्य तितक्या लांबलचक आपल्याला लाइनमध्ये ठेवणे त्यांच्या हिताचे आहे जर आपण नंतर त्यांची आवड निर्माण केली तर एखादी रुचीपूर्ण कंपनी बनली.

याचा अर्थ असा की कुलगुरूंनी दिलेली सिग्नल चुकीची वाचणे सोपे आहे. खाली माझ्या स्वत: च्या निधी उभारणीसाठी प्रयत्न आणि मी सल्ला देणार्‍या कंपन्या यांच्यात ऐकले आहेत 15 भिन्न प्रकारचे प्रतिसाद. ते “नाही” चे थेट रूप होण्यापासून ते अधिक कपटी आणि सूक्ष्म विक्षेपणापर्यंतचे आहेत ज्याचा अर्थ अद्याप “नाही” आहे.

टीप: मी सामान्यत: हा वेडा नाही, परंतु हा लेख लिहिण्यास मजेदार होता

कुलगुरूंचा प्रतिसादः

भाषांतरः आमच्या फर्मसाठी आपण किती तंदुरुस्त आहात याबद्दल मी संभाषणात भाग घेणार नाही. कदाचित मी एखादी प्रतिष्ठा विकसित करू शकू ज्याची हार्ड-टू-कॉन्टॅक्ट व्हि.सी. असते जी केवळ वरच्या उद्योजकांना प्रतिसाद देते.

टिप्पणी: नाही म्हणायचे बहुधा सामान्य मार्ग म्हणजे प्रतिसाद न देणे होय. त्यांच्या टणक बरोबर आपण योग्य नसल्याबद्दल आगामी होण्याऐवजी त्यांना प्रतिसाद न देणे सोपे आहे. आणि कधीही घाबरू नका, त्यांना आपले ईमेल येत आहेत! क्वचितच ते त्या व्यक्तीच्या स्पॅम फोल्डरमध्ये जातात जरी आपण स्वत: ला खात्री करुन दिली की जे घडले आहे. नाहीतर त्यांनी आत्तापर्यंत प्रतिसाद दिला असता ना?

कुलगुरूंचा प्रतिसादः आपल्या इतर चार ईमेल माझ्या स्पॅम फिल्टरने पकडल्या असाव्यात. मी एक द्रुत रूप घेतले आणि आपण फिट असल्याचे दिसत नाही.

अनुवाद: मी सोडतो. आपण स्पष्टपणे जात नाही, म्हणून मला आपल्याला काही उत्तर द्यावे लागेल. आम्हाला रस नाही. आनंदी आहे का?

टिप्पणी: आपले ईमेल त्यांच्या स्पॅम फोल्डरमध्ये पाठविले गेले नाहीत. हे पुस्तकातील सर्वात जुने निमित्त आहे. कमीतकमी आपण त्यांना एक फर्म क्रमांक देण्यास योग्य बनविले आहे. त्यांना यादीतून चिन्हांकित करा.

कुलगुरूंचा प्रतिसादः आम्हाला आणखी प्रगती होण्यासाठी सहा महिने थांबण्याची इच्छा आहे.

भाषांतरः माझा विश्वास नाही की तुम्ही तुमच्या अती अपेक्षांचा अंदाज लावाल, तर तुम्ही मला ते सिद्ध करावे अशी माझी इच्छा आहे. मी तुम्हाला सहा महिन्यांत भेटण्याची अपेक्षा करत नाही.

टिप्पणी: ही “नाही” ची एक सामान्य आवृत्ती आहे. गुंतवणूकदारांना निर्णय घेण्यासाठी शक्य तितक्या लांब प्रतीक्षा करायची असते आणि उद्योजकांना शक्य तितक्या कमीतकमी प्रतीक्षा करायची असते. अधिक वेळ मिळाल्यास, गुंतवणूकदार गुंतवणूकीला "ड्रिस्क" करू शकतात. उद्योजकांसाठी, आपली रोख-शून्य स्थिती सुधारत नाही आणि व्यवसायात राहण्यासाठी पैशांची आवश्यकता आहे.

कुलगुरूंचा प्रतिसाद: आपण अग्रगण्य गुंतवणूकदार सापडताच आम्हाला त्यातून पुढे जाण्यास आवडेल!

भाषांतरः आम्हाला तुमच्या कल्पनेवर किंवा तुमच्यावर खरोखर विश्वास नाही, पण तुम्हाला जर एखादा मोठा खेळाडू पैसे मिळाला तर आम्ही त्यांचे अनुसरण करण्यास आनंदी होऊ जेणेकरून ते आमच्या दृढतेला अधिक दृश्यमान करेल. (ता / जेडबर्ग पर्यंत)

टिप्पणीः हे विशेषतः कपटी आहे कारण ते सशर्त होय आहे. असे वाटते की आपण प्रगती करत आहात, परंतु आपण यापैकी बरेच स्टोअर्स ठेवता तेव्हा आपण आपल्यापेक्षा जवळचे आहात. जर मला फक्त आघाडी मिळाली तर बाकीची फेरी पूर्ण झाली!

कुलगुरूंचा प्रतिसादः आम्हाला खरोखरच रस आहे आणि आम्ही हा करार करू इच्छितो, सध्या आपल्या घराबाहेर असलेल्या साथीदार एक्सकडून ऐकण्यासाठी आम्हाला थांबावे लागेल.

भाषांतरः आम्ही तुमच्या एका स्पर्धकाला पैसे देणार आहोत आणि आम्ही तुम्हाला इतर फंड उभारणीच्या प्रयत्नांपासून विचलित करू या या आशेने तुम्हाला शक्य तितक्या अंतरावर उभे करू इच्छितो जेणेकरुन तुम्हाला आमच्या नवीन बाळासाठी धोका होईल. (ताशी / लीटर पर्यंत)

टिप्पणीः धनादेश मिळेपर्यंत “हो” नाही. (आणि तरीही आपण निश्चितपणे निश्चितपणे दोन आठवडे प्रतीक्षा करावी.)

कुलगुरू: आपण आमच्यासाठी थोडे लवकर आहात. पुढील फेरीसाठी आम्हाला लक्षात ठेवा.

भाषांतर: मी तुमच्यापेक्षा तरुण कंपन्यांशी करार करत असूनही मी करार करत नसल्याचे कारण म्हणून मी तुम्हाला एक तरुण कंपनी असल्याचा दोष देत आहे.

टिप्पणीः कधीकधी आपल्याला मोठ्या व्हि.सी. सह मिळेल जे बियाणे किंवा प्रारंभिक टप्पा सौदे करण्यास आवडत नाहीत. बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, त्यांच्या पोर्टफोलिओमध्ये त्यांच्याकडे काही लवकर टप्प्यातील सौदे असतात, परंतु त्यांना फक्त धोका घ्यावा असे वाटत नाही.

कुलगुरू: धन्यवाद, परंतु हे आत्ता आमच्यासाठी फिट नाही. चला संपर्कात राहू.

अनुवादः आपण आत्ता किंवा भविष्यात फिट नाही. चला संपर्कात राहू नये. अरे, आपण संभाव्य अंडर-व्हॅल्यूज युनिकॉर्न नसल्यास, आपण संपर्कात राहू.

टिप्पणीः क्लासिक वाफलिंग प्रतिसाद म्हणजे आपण आत्ताच तंदुरुस्त नसल्याचे म्हणेल - कदाचित नंतर तरी! माझ्याकडे गुंतवणूकदारांनी मला हे सांगायला हवे होते आणि नंतरच्या फेरीत गुंतवणूक केली आहे, म्हणून मी या प्रतिसादाबद्दल कठोर असू नये. आपल्याला मिळेल त्या सर्वात प्रामाणिक प्रतिसादाबद्दल.

कुलगुरू: आम्ही आमच्या फंडाच्या शेवटच्या जवळ आहोत आणि नवीन गुंतवणूक करत नाही आहोत.

अनुवादः आम्ही आमच्या पुढच्या फंडासाठी पैसे उभे करीत आहोत आणि आपण आहात त्याप्रमाणे हताश आहात. आम्ही आपल्या कंपनीमध्ये गुंतवणूक करण्याचा विचार करू शकत नाही. आमच्या फर्ममध्ये गुंतवणूक करू इच्छित असे कोणतेही एलपी तुम्हाला माहित आहेत काय?

टिप्पणीः हे सत्य आहे असे गृहीत धरुन आपण वाईट वेळी त्यांना पकडले. प्रत्येक कुलगुरूला त्यांच्या जुन्या संपल्यानंतर नवीन फंड जमा करावा लागतो. काही अधिक यशस्वी कुलगुरू नवीन गुंतवणूकीचा वेग कमी न करता हे करु शकतात, परंतु असे नेहमीच घडत नाही.

कुलगुरू: आम्हाला तुमच्या कंपनीवर प्रेम आहे, परंतु आम्ही आपला पुढचा फंड बंद करेपर्यंत नवीन गुंतवणूक करत नाही. आपण आम्हाला तीन महिने देऊ शकता?

भाषांतरः मला कंपनी आवडते आणि त्यांनी आमची नाकारू नये अशी आमची इच्छा आहे, परंतु त्यांच्यात गुंतवणूकीचा विचार करण्यापूर्वी आम्हाला अधिक वेळ हवा आहे कारण आमच्याकडे पुरेसे “ड्राई पावडर” (उर्फ, पैसे) नाहीत.

टिप्पणीः ही मागील प्रतिसादाची अधिक सकारात्मक आवृत्ती आहे, परंतु अद्याप नाही. त्यांना खरोखर स्वारस्य आहे असे दिसते परंतु त्यांना माहित आहे की आपण त्यांच्याबरोबर प्रारंभ करण्यासाठी कदाचित तीन महिने थांबू शकत नाही.

कुलगुरू: ध्वनी वाटतो, परंतु मी सध्या खरोखर व्यस्त आहे. आम्ही चार आठवड्यात भेटू शकतो?

भाषांतर: मी खूप व्यस्त आहे आणि आपण कित्येक आठवडे प्रतीक्षा करू शकाल की नाही हे मी पाहत आहे. जर आपण जास्त वेळ प्रतीक्षा करू शकत असाल तर एकतर आपण खराब झालेले माल आहेत किंवा मला चांगला सौदा मिळण्यासाठी पुरेसे असाध्य नाही. एकतर मार्ग, मी बाहेर आहे.

टिप्पणी: हे पृष्ठभागावर चांगले दिसते, परंतु खरोखर एक नाही. निधी उभारणे हे वेग वाढवण्याविषयी आहे. जर एखादा गुंतवणूकदार इतका व्यस्त असेल तर तो चार आठवड्यांपर्यंत पूर्ण करू शकत नाही, तर त्याला ते रस नाही.

कुलगुरू: मी माझा सहकारी हेडनशी तुमची ओळख करुन देतो…

भाषांतर: हेडनला आजचे हे पाचवे प्यादे आहे. आम्ही त्याला चेतावणी दिली की साथीदारांच्या हासिंगचा कालावधी तीव्र असेल.

टिप्पणीः सर्वसाधारणपणे, आपण कुलगुरू कंपन्यांमधील भागीदारापेक्षा कमी काहीही टाळले पाहिजे. माझ्याकडे संख्या नाही परंतु सहयोगींनी केलेल्या सौद्याच्या यशस्वी दराबद्दल मी संशयी आहे. माझ्या अनुभवात, हे वेळेस उपयुक्त नाही. सहयोगीकडे जाणे बंद करणे हा कुलगुरूंकडून संपर्कात राहण्याचा सोपा मार्ग आहे आपल्या कंपनीवर कोणताही वेळ किंवा प्रयत्न न करता.

कुलगुरू: मी माझ्या भागीदारांशी बोलू आणि आपल्याकडे परत जाऊ.

भाषांतर: गुंतवणूक न करण्यासाठी मला दोष घ्यायचा नाही, म्हणून मी माझ्या भागीदारांना दोष देणार आहे.

टिप्पणीः हा एक सकारात्मक प्रतिसाद वाटतो आणि कधीकधी तो देखील होऊ शकतो. बर्‍याचदा न म्हणता, नाही म्हणायला केवळ एक निमित्त आहे. आपल्या संपर्कातील मुख्य बिंदू आपला सर्वात मोठा चॅम्पियन असणे आवश्यक आहे. तिला तिच्या इतर भागीदारांना पटवून देण्याची गरज आहे, ती त्यांच्यावर सोडून देऊ नका.

कुलगुरू: आपली कंपनी आमच्या सद्य थीममध्ये बसत नाही.

भाषांतर: वूहो! आमच्या वेबसाइटवर आमच्या “गुंतवणूकीच्या थीम” विषयी बोललेले एक पृष्ठ आम्ही आनंदित आहे. हे एक सुलभ आहे!

टिप्पणीः बर्‍याच कुलगुरूंकडे गुंतवणूकीच्या थीम असतात, म्हणून मला असे म्हणायचे नाही की ही कधीच वैध सबब नाही. हे निश्चितपणे असू शकते जर आपल्या मार्केटमध्ये खास गुंतवणूक करणारा गुंतवणूकदार नसेल तर.

कुलगुरू: आम्ही भौगोलिकदृष्ट्या लक्ष केंद्रित केले आहे आणि आम्ही गुंतवणूक करीत नाही .

भाषांतर: या उद्योजकाला खरोखर असा विचार आहे की मी भेटीसाठी चतुर्थांश एकदा विमानात जात आहे? ? त्यांच्याकडे थेट उड्डाण नाही आणि मी माझ्या मार्गाने पैसे परत घेतल्याशिवाय माझ्या सेस्नाला ते मिळणार नाही!

टिप्पणीः सिलिकॉन व्हॅली, न्यूयॉर्क आणि इतर काही ठिकाणी बाहेरील कंपन्यांसाठी हा असामान्य प्रतिसाद नाही. त्यांच्या फर्मने आपल्या ठिकाणी पूर्वी गुंतवणूक केली आहे का ते तपासा. त्यांच्याकडे असल्यास, आपण त्यांना उत्पादक सहलीचे आणखी एक कारण देऊ शकता. जर ते नसतील तर, त्यांना आपल्यास भेट द्यायला लावणे ही एक मोठी चढाई असू शकते.

कुलगुरू: आमचा एक भागीदार / सहकारी नुकताच सोडला आहे ज्यामुळे आम्हाला शॉर्टहॅन्ड केले गेले.

भाषांतरः मी आमच्या कंपनीवर वेळ का घालवू इच्छित नाही या निमित्त म्हणून आमच्या फर्म (कोणीतरी सोडले आहे) बद्दल एक तथ्य वापरणार आहे.

टिप्पणीः हे सत्य मोठ्या कंपन्यांसाठी आहे की कोणीतरी वारंवार येत असते. हे एक सोपे आहे. छोट्या कंपन्यांसाठी, सोडणारा एखादा माणूस अधिक प्रभावशाली आहे आणि त्यापेक्षा अधिक व्यस्त कुलगुरू ठेवू शकतो.

कुलगुरू: आपल्या मूल्यांकनाची अपेक्षा आमच्यासाठी खूपच जास्त आहे.

अनुवाद: मी ते पिळून काढू शकू म्हणजे ते आमिष घेतात की नाही हे मी पाहत आहे.

टिप्पणी: हे कदाचित किंवा नाही असू शकते. मूल्यांकन करण्यावर दोषारोप ठेवणे हा कधीकधी एखाद्या उद्योजकाशी बोलणी करून घेणार नसल्याबद्दल त्याला समजते तेव्हा करारातून मुक्त होणे हा एक सोपा मार्ग आहे. हे मूलतः "मला पाहिजे आहे" असे म्हणण्यासारखे आहे परंतु आपण आमच्यासाठी खूप श्रीमंत आहात. " काही प्रकरणांमध्ये, टर्म शीटसाठी वाटाघाटी अशा प्रकारे सुरू होते.

कुलगुरूः आम्ही ज्या फे round्यामध्ये गुंतवणूक करतो अशा फे round्यात आमची रुची असेल.

अनुवाद: आम्हाला किरकोळ स्वारस्य आहे, परंतु असे वाटते की हे कदाचित कुठेही जात नाही. आम्हाला उदारपणा जाणवत असल्यामुळे, या उद्योजकाने गुंतवणूकीसाठी (म्हणजे खरेदी करण्यापूर्वी) प्रयत्न करण्यापूर्वी “आपण खरेदी करण्यापूर्वी प्रयत्न करा” असा विचार केला तर आम्ही त्यांच्याशी करार करू.

टिप्पणीः नंतरच्या फेs्यात अशी काही परिस्थिती आहे जिथून आपला व्यवसाय अधिक अपेक्षेने वर्तविला जातो तेव्हा tranches ठीक असतात, परंतु अगदी सुरुवातीच्या टप्प्यावर ही एक वाईट कल्पना आहे. आपल्याला आवश्यक असलेल्या पैशांची आपल्याला आवश्यकता आहे आणि आपल्याला उतार-चढावाद्वारे व्हिजन म्हणून खरेदी केलेले गुंतवणूकदारांची आवश्यकता आहे. ट्रान्श्ड डील करणे म्हणजे लवकर समाप्तीच्या कलमासह प्रीनअप मिळविणे. आपण एक चांगला पाऊल सुरू करत नाही.

होय, तेव्हा आपल्याला कसे समजेल?

“नाही” म्हणण्याच्या या सर्व मार्गांनी आपल्याला “होय” मिळेल तेव्हा कसे समजेल? दुर्दैवाने तेही गुंतागुंतीचे आहे. कधीकधी आपल्याला कदाचित एक व्हीसी मिळेल जे त्यांच्या आवडीबद्दल स्पष्ट आणि अप-फ्रंट असेल. परंतु तरीही, कुलगुरू म्हणाले की ते आपल्याला मुदतपत्र देणार आहेत म्हणजे ते नेहमीच करतात असे नाही. माझ्या अनुभवात, कुलगुरू डॉट लाइनवर साइन इन करेपर्यंत निधी उभारणी प्रक्रियेदरम्यान खूपच चिडखोर राहतात. एक उद्योजक म्हणून, आपल्या पैजांची रक्कम बँकेत न येईपर्यंत सर्व पर्याय खुले ठेवणे ही आपली सर्वोत्तम पैज आहे.

आपणास हे पोस्ट आवडत असल्यास ते खाली एक give द्या जेणेकरून इतरांनी ते पाहू शकाल. धन्यवाद!