यशस्वी उद्योजक एरिक पालेकडून 18 धडे

आपण यशस्वी उद्योजक होण्याचा एक उत्तम मार्ग म्हणजे आधीपासून यशस्वी उद्योजकांचे ऐकणे होय.

एरिक पॅले त्या यशस्वी उद्योजकांपैकी एक आहे.

उलेर आणि बझफिड सारख्या कंपन्यांना वित्तपुरवठा करणार्‍या पाले 9 वर्षांहून अधिक काळ सीड-स्टेज व्हेंचर कॅपिटल फंड फाउंडर कलेक्टिव येथे भागीदार म्हणून कार्यरत आहेत.

त्याने बर्‍याच वर्षांमध्ये हास्यास्पद महान सल्ला सामायिक केला आहे. तर ऐका!

यशस्वी व्यवसाय तयार करणे, पैसे उभे करणे आणि नेतृत्व याविषयी पालेकडून आपण ज्या 18 गोष्टी शिकू शकता त्या येथे आहेत.

1. स्टार्टअप वर्ल्डमधील एक मोठा समज वाढवणे

“[स्टार्टअप जगातील सर्वात मोठी [मान्यता] एक म्हणजे ती पैशाविषयी. हे पैशाबद्दल नाही. आपण श्रीमंत व्हाल असे आपल्याला वाटत असल्यास आपण कंपन्या सुरू करत असल्यास काहीतरी वेगळे करा. बहुतेक स्टार्टअप अयशस्वी होतात. हे करा कारण आपणास समस्येचे निराकरण करण्याची उत्कट इच्छा आहे आणि जगामध्ये काहीतरी बिअर करण्यापेक्षा यापेक्षाही उत्साही कशाचा विचार आपण करु शकत नाही. ” (स्टार्टअप ग्राइंड द्वारे)

२. उत्तम सल्ला मिळवा

“मुख्य कार्यकारी अधिकारी म्हणून तुम्ही कधीही कोणाचाही सल्ल्यानुसार डोळेझाक करु नये - मग ते संघ सदस्य, बोर्डाचे सदस्य किंवा सल्लागार असू शकतात. तथापि, परिणाम काहीही असो, ते शेवटी आपल्या मालकीचे असते. परंतु आपल्याला योग्य उत्तरे शोधण्यासाठी मिळू शकणारा सर्वोत्तम सल्ला शोधण्याची आवश्यकता नाही. कधीकधी योग्य उत्तर एखाद्याकडून अशा प्रकारे येते जे वेदनादायकपणे स्पष्ट दिसते. पण लक्षात ठेवा, हे स्पष्ट आहे याचा अर्थ ते चुकीचे आहे असे नाही. ” (आपण घेत नसलेल्या सर्वोत्कृष्ट सल्ल्याद्वारे)

3. एक महान कल्पना कधीच पुरेसे नाही

“शास्त्रज्ञांप्रमाणेच, उद्योजकदेखील मोठ्या प्रमाणावर कामाच्या माध्यमातून समस्येचे निराकरण करतात आणि प्रारंभिक कल्पनांना मान्यता देतात - एका प्रेरणेच्या ठिणगीपासून नव्हे. महान उद्योजक एका क्षणाच नव्हे तर कालांतराने त्यांचे यश वाढवतात. कल्पना स्थिर आहेत. उद्योजकता गतिमान आहे. ” (एक महान कल्पना द्वारे कधीच पुरेसे नाही)

A. एक उत्कृष्ट सह-संस्थापक मदत करतो

“ज्याला आपण विश्वास करू शकत नाही तो तुमच्याबरोबर काम करण्यास इच्छुक आहे (एका अर्थाने) कारण आपण त्या व्यक्तीसाठी फार भाग्यवान आहात. माझ्या मते एखाद्याऐवजी प्रारंभिक बिंदू दोन मजबूत संस्थापक असतात तेव्हा संघ तयार करणे सोपे होते. जेव्हा इतर प्रतिभावान दोन लोक दोन प्रभावी संस्थापकांवर पैज लावतात तेव्हा पैज लावणे सोपे असते. ” (एरिक पॅले सह एएमए मार्गे)

An. एक अप्रतिम वरिष्ठ संघात भरती करा

“अधिक अनुभवाच्या नेत्याकडून संस्थापकांना वारंवार धोका असतो. कदाचित आपणास काळजी असेल की बोर्ड वरिष्ठ व्यवस्थापकांना आपल्या संभाव्य बदली म्हणून संबोधित करेल. माझ्या दृष्टीने, तथापि, आपण अनुभवी कार्यकारी नेत्यांची टीम भरती करण्याची आणि त्यांचे नेतृत्व करण्याची क्षमता दर्शविल्यास आपण सीईओंच्या आसनावर राहिले पाहिजे हा सर्वात उत्तम पुरावा आहे. थकित प्रतिभावान जर कमी अनुभवी पण प्रेरणादायी सीईओसाठी काम करण्यास तयार असेल तर आपण नेता म्हणून एक उत्कृष्ट काम करत आहात याचा पुरावा आहे. ” (कसे फेअर होऊ नये या मार्गे)

6. आपला व्यवसाय तयार होण्याची प्रतीक्षा करू नका

“बरेच उद्योजक प्रत्यक्षात व्यवसाय वाढवण्यापूर्वी त्यांचे उत्पादन व्हायरल होण्याची वाट पाहत आहेत. सशुल्क विपणनाशिवाय कंपन्या वाढतात हे पाहणे आश्चर्यकारक असले तरी बर्‍याच थकबाकी कंपन्या अशा उत्पादनांवर तयार केल्या आहेत ज्या कधीही व्हायरल झाल्या नाहीत. काही उत्पादनांना यश संपादन करण्यापूर्वी ग्राहकांना प्रशिक्षण देण्यासाठी आणि विकत घेण्यासाठी अधिक अर्थपूर्ण विपणन गुंतवणूकीची आवश्यकता असते. ” (कधीकधी चांगले पुरेसे चांगले असते तर)

7. कुलगुरू पशु व्यवसाय, कल्पना नाही

“कुलगुरू तपास करण्याच्या विचारांच्या व्यवसायात नाहीत (पारंपारिक शहाणपणाच्या विरूद्ध). आम्ही चाचणी व्यवसायात आहोत. एखाद्या कल्पनेपासून एखाद्या व्यवसायाकडे जाण्यासाठी, एक मोठा प्रकल्प आहे जो संस्थापकाने करणे आवश्यक आहे. हा ग्राहक विकास चरण आहे आणि तो सोडला जाऊ शकत नाही. हे असे दर्शविते की ग्राहक आपल्या कल्पनेची काळजी घेतील (किंवा काळजी घ्या). ” (एरिक पॅले सह एएमए मार्गे)

8. एक उत्तम नेता व्हा

“व्हिजन हेच ​​आहे की आपल्या कंपनीचा जन्म झाला, परंतु नेतृत्त्व हेच त्याचे फळ वाढते. एक चांगला नेता होण्यासाठी काम करा. ” (व्हिजनरी ते नेत्याकडे कसे संक्रमण करावे याद्वारे)

9. महान संस्थापक वेगवान आणि जुळवून घेतात

“मी स्वत: ला कधीच विचार करत नाही, ती व्यक्ती एक आश्चर्यकारक संस्थापक होती, परंतु बाजारपेठेत अद्याप प्रतिसाद मिळाला नाही. याचा अर्थ नाही. एक महान संस्थापक मार्केटला प्रतिसाद न मिळाल्याबद्दल प्रतिक्रिया देईल आणि मार्केटला प्रतिसाद देत असलेल्या गोष्टी शोधण्यासाठी त्यास स्थलांतर करेल. पटकन शिकणे आणि पुनरावृत्ती होण्याचे वेळ कमी करणे ही संधी मिळविण्याच्या संधी शोधण्याची गुरुकिल्ली आहे. ” (एरिक पॅले सह एएमए मार्गे)

10. कमी पैसे मिळवा

“कार्य न करणार्‍या गोष्टी मोजण्यासाठी पैशाची उभारणी केल्याने मोठा व्यवसाय होणार नाही. संस्थापकांनी स्मार्ट वाढीवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे आणि त्यास समर्थन देण्यासाठी कुलगुरू वापरावे - त्याऐवजी स्टिरॉइडसारखे उपचार करण्याऐवजी. कार्यक्षम उद्योजकता आपला मंत्र बनवा. सर्व प्रकारे, मोठे स्वप्न पहा - मी वाद घालत नाही की संस्थापक छोट्या कंपन्या तयार करतात, लहान समस्या सोडवतात. आपल्याकडे भांडवलाची कायदेशीर गरज असल्यास, ते सर्व प्रकारे वाढवा. परंतु फ्लिपच्या बाजूने, निधी गोळा करण्याच्या नावाखाली वैकल्पिकता सोडून आणि अकाली वेळेस बर्न रेट देऊन यशाची संधी विकू नका. ” (व्हेंचर कॅपिटलद्वारे औषधाचा एक नरक आहे)

११. आपण एखाद्या कुलगुरूला भेटत आहात म्हणूनच निधीची अपेक्षा करू नका

“संस्थापक सामान्यत: परस्पर संपर्कातून दृढ वैयक्तिक परिचय घेतात, ज्यामुळे कुलगुरूंकडून वास्तविक व्याज मिळण्याची शक्यता असते. मीटिंग घेण्यास उत्सुक होऊ नका - पीसी ऐकण्याकरिता कुलगुरूंना पैसे दिले जातात. ” (आपण निधीची अपेक्षा करता तेव्हा काय अपेक्षा करावी यामार्गे)

12. काय एक चांगला खेळपट्टी बनवते

“चांगली खेळपट्टी सहसा चांगली कथा आवश्यक असते जी गुंतवणूकदारास संधीबद्दल शिक्षित करण्यास मदत करते. यासाठी काही की नट्स आणि बोल्ट घटक (संघ, बाजार, उत्पादन इ.) आवश्यक आहेत परंतु आशेने एखाद्या उत्कृष्ट कथा सांगणार्‍या रॅपरमध्ये पॅकेज केले आहे. ” (एरिक पॅले सह एएमए मार्गे)

13. धोकादायक कुलगुरूंपासून सावध रहा

“जेव्हा ते त्यांच्या कंपन्या किंवा संस्थापकांवर गर्व करीत नाहीत तेव्हा चालवा. त्या धोकादायक कुलगुरू आहेत. ” (ट्विटरद्वारे)

14. पैसे उभे करणे ही स्पर्धा नाही

“मोठा स्पर्धा वाढवणे कारण आपला प्रतिस्पर्धी नुकताच केला होता, मूलभूतपणे स्टार्टअप जोनेससह पाळत ठेवणे, हा एक सर्वार्थाने व्यर्थ वेळ आहे जो आपली कंपनी पांगवू शकतो.

“पैसे प्रतिस्पर्ध्यांच्या प्रतिक्रियेप्रमाणे नव्हे तर आपल्या ग्राहकांसाठी आणि आपल्या व्यवसायासाठी सुई कशा हलवतात याकडे लक्ष वेधले पाहिजे. निधी उभारणे हे स्पर्धेसाठी कायदेशीर मंच नाही. प्रतिस्पर्धींपेक्षा जास्त पैसे उभे केल्याने ते जिंकत आहेत असा खोटा अर्थ प्रस्थापितांना मिळू शकतो. ते नाहीत. याचा परिणाम म्हणून, मार्केट जिंकण्याच्या कायदेशीर मान्यतेकडे संस्थापकांचा दृष्टिकोन गमावला. ” (जोनसेस बरोबर वेळ वाया घालवून)

15. संवेदनशील कंपन्या गुंतवणूकदारांना अपील करीत नाहीत

“जेव्हा गुंतवणूकदारांना असे वाटते की ते धनादेश लिहून घेण्यास उद्युक्त होतात तेव्हा तुमची कंपनी भांडवलावर अनेक गुण परत करण्याची संधी देते. कंपनीच्या कथनानुसार आणि कंपनी त्या कथनचे प्रमाणीकरण करते या कंपनीच्या पुराव्यांमुळे गुंतवणूकदार संधीवर विश्वास ठेवतात. गुंतवणूकीकडे पैसे संपणार असल्यापेक्षा कंपन्या परत जाण्याची शक्यता फारच कमी दिसते. " (रन आउट आऊट मनी माईलस्टोन नाही)

16. कंपन्या का अपयशी ठरतात

“एकतर ते इतके वेगाने शिकत नाहीत की बाजारात त्यांच्या उत्पादनाची पर्वा नाही आणि बाजारात काय काळजी आहे ते द्रुतपणे शोधून काढा. किंवा त्यांना बाजाराची काळजी असलेली एखादी वस्तू सापडली, परंतु त्या व्यवसायाची उभारणी कशी करावी जे त्या बाजारपेठेला अत्यंत आवश्यक आहे. ” (एरिक पॅले सह एएमए मार्गे)

17. कंपन्या कालांतराने विकल्या जातात

“व्यवसाय विक्री ही एक प्रक्रिया आहे जी दीर्घ दृश्यासह आणि वर्षांच्या तयारीसह पार पाडली जाते. एखाद्या कंपनीला वेळोवेळी परस्पर आदरभाव विकण्यास आणि विकासाची आवड निर्माण होण्यापूर्वी खरेदीदारांना चांगल्या प्रकारे जाणून घेणे महत्वाचे आहे.

“कंपन्या काही क्षणात विकत घेऊ शकतात पण त्या कालांतराने विकल्या जातात.” (खरेदीदाराविना आपली कंपनी कशी विकावी या मार्गे)

18. निर्गमन मूल्य म्हणजे व्हॅनिटी मेट्रिक

“जर तुमचे एखादे लक्ष्य पैसे कमवत असेल तर निर्गमन किंमतीवर लक्ष केंद्रित करणे ही एक चांगली कल्पना आहे. एक अब्ज डॉलर्सची स्टार्टअप विक्री आणि irs 100 दशलक्षात त्यांची विक्री करणा someone्यापेक्षा कमी पैसे कमविणे शक्य आहे.

“बिलियन-डॉलर एक्झिट मिळवणे म्हणजे स्टार्टअप निर्वाण होय. परंतु million 500 दशलक्ष डॉलर्सची विक्री ही घरगुती धावपळ आहे, million 100 दशलक्ष बाहेर पडणे आश्चर्यकारक आहे आणि 50 दशलक्ष डॉलर्स बाहेर पडून पिढ्यांसाठी कुटुंबांचे जीवन बदलू शकते. "नम्र" दशलक्ष-डॉलर बाहेर पडा देखील संस्थापकाच्या आयुष्यात खूप फरक पडू शकतो. ” (व्हेंचर कॅपिटलद्वारे औषधाचा एक नरक आहे)

गाढवांच्या समुद्रामध्ये युनिकॉर्न व्हा

माझे सर्वोत्तम युनीकॉर्न विपणन आणि उद्योजकता वाढ हॅक मिळवा:

1. त्यांना थेट आपल्या ईमेलवर पाठविण्यासाठी साइन अप करा

२. फेसबुक मेसेंजर मार्गे कधीकधी फेसबुक मेसेंजर मार्केटिंगच्या बातम्यांसाठी आणि टिपांसाठी साइन अप करा.

लेखकाबद्दल

लॅरी किम मोबाईलमॉन्कीचे सीईओ आहेत - जगातील सर्वोत्कृष्ट फेसबुक मेसेंजर मार्केटिंग प्लॅटफॉर्मची प्रदाता. तो वर्डस्ट्रीमचा संस्थापक देखील आहे.

आपण त्याच्याशी फेसबुक मेसेंजर, ट्विटर, लिंक्डइन, इंस्टाग्रामवर कनेक्ट होऊ शकता.

मूलतः Inc.com मध्ये पोस्ट केलेले