वाढीचे 180 दिवस

"तुला काय माहित आहे काय बेकार आहे?"

“आपण ज्यावर विश्वास ठेवता त्या प्रत्येक गोष्टीस पूर्ण बैल ** टी आहे हे समजून”

मी ही ओळ आणि या पोस्टचे शीर्षक चूक 500 दिवस उन्हाळ्याच्या चित्रपटातून केली आहे.

आपण शिकलेल्या गोष्टींचा उलगडा करुन आमच्या बायसेस आणि आतड्यांच्या भावना कचर्‍यात टाकून सोडल्यामुळे १ 180० दिवसाच्या वाढीचा आपला प्रवास सुरू झाला याशिवाय अजिबात प्रासंगिकता नाही. !!

तो जून 2017 होता - आम्ही वेडापिसा होतो. आम्ही एक लहान देवदूत फेरी वाढविली. 8 लोकांची टीम तयार करा (4 टेक, 1 वाढ, 1 डिझाइन, 2 सहकारी-संस्थापक). फ्लॅट ग्रोथ लाइन होती .

तो डिसेंबर 2017 आहे, 180 दिवसांनंतर,
आम्ही 1319.49% by पर्यंत आमचे एमआरआर वाढविण्यात व्यवस्थापित केले
आम्ही शेवटी 'पॅडल' दाबा व्यवस्थापित केले ‍!

टीएल; डीआर

  • ओम्निफाई स्थानिक आणि ऑनलाइन व्यवसायांसाठी एक वेळापत्रक आणि बुकिंग प्लॅटफॉर्म आहे.
  • आमचे एमआरआर गेल्या 180 दिवसांत 1319% वाढले आहे
  • सशुल्क ग्राहकांची वाढ 581% पर्यंत वाढली आहे
  • आम्ही 80+ देशांना स्पर्श केला आहे

180 दिवसांची वाढ आणि 9 ग्रोथ हॅक्स

जेव्हा आपण अपेक्षित असलेल्या गोष्टी चालू नसतात तेव्हा -

स्वीकारा. मूल्यांकन करा. Iterate. पुन्हा करा!

तसेच, आपण हे एकटेच करू शकत नाही. तर, २ जणांची टीम असला तरीही हस्टलरची एक टीम तयार करा, सर्वात मोठा ओरड माझ्या साथीचा-गुन्हा विक्रम थॉमस to

आता, प्रारंभ करूया

# 1 उजवीकडे किंमत

“तुमची किंमत धोरण काय आहे?”

जेव्हा आम्ही सुरुवात केली, प्रामाणिकपणे, आम्ही याचा विचार केला नाही. आमच्या आतड्याने सांगितल्याप्रमाणे आम्ही प्रतिस्पर्धी किंमतीसह गेलो. नकारात्मक बाब म्हणजे आम्ही आमच्या किंमतीसह कोणतेही अनन्य मूल्य देत नाही.

आम्हाला हे समजले आणि नवीन किंमतीच्या मॉडेलवर काम करण्याचे ठरविले. चार्बी ब्लॉगवर एक अप्रतिम भाग आहे जो आपल्या किंमतीच्या चाचणीच्या विषयावर आहे. म्हणून, आमची नवीन किंमत ठरवण्यापूर्वी आम्ही त्याची चाचणी सुरु केली. आम्ही काही ग्राहकांसह बीटा चाचणी केली आणि त्याबरोबर काही सवलतीच्या ऑफरही चालू आहेत.

आम्ही विद्यमान किंमती निश्चित होईपर्यंत 3 महिने वेगवेगळ्या किंमतींचा प्रयत्न करून प्रयोग चालू ठेवले. तर, आमचे म्हणणे योग्य आहे की आमच्या वर्तमान किंमतीचा निर्णय लोक घेत असलेल्या म्हणजेच आमच्या ग्राहकांनी घेतला होता. पॅट्रिक कॅम्पबेल (सीईओ, प्राइस इंटेलिजेंटली) यांनी यावर एक अद्भुत ब्लॉग लिहिला.

आम्ही मनोवैज्ञानिक किंमतीसह गेलो आणि आमची सर्व किंमत 9 सह समाप्त होण्यास (19 $ ते 199 पासून सुरू होते)

ओम्निफाईचे वर्तमान मूल्य निर्धारण

# 2 विक्री ध्येय सेटिंग

आपण विक्रीमध्ये असल्यास आपण क्लोज.आयओ ब्लॉगचे अनुसरण केले पाहिजे. ब्लॉग पोस्टपैकी एकामध्ये असे म्हटले आहे की “ग्रोथ वापरकर्त्यांना किंवा सत्रात मोजली जाऊ शकते किंवा इतर मेट्रिक्सच्या संपूर्ण होस्टमध्ये, जर तुम्हाला खरोखर यशस्वी व्हायचे असेल तर तुम्हाला खरोखर वाढ करण्याची गरज म्हणजे महसूल होय.”

सत्य शब्द बोलले गेले नाहीत!

जेव्हा आपण फक्त 2 लोक, आपण लक्ष्य कसे सेट करता. आपण जवळजवळ प्रत्येक गोष्ट करत आहात, तर लक्ष्य सेट करणे किती शक्य आहे?

यावर माझा विश्वास ठेवा, करण्याच्या कामांप्रमाणे यासारखे वागा आणि स्वत: ला काही ध्येय द्या.

माझे सह-संस्थापक माणिक आणि मी यावर चर्चा करीत असलेल्या एका पबमध्ये होतो आणि अचानक ते म्हणाले- वर्षाच्या अखेरीस k 100k एआरआर द्या. तेच ते होते- तेच आपले ध्येय होते! ते जून 2017 होते!

तर आम्हाला आपले ध्येय मिळाले आणि आम्ही मागे काम करू लागलो. आमचे एआरपीयू ~ $ 34 / महिना आहे. म्हणूनच आम्ही स्वतःला लक्ष्य केले. लक्ष्य सेटिंगच्या पहिल्याच महिन्यात आम्ही आमच्या लक्ष्यांवर विजय मिळवला . जरी ते आमच्यापैकी फक्त 2 होते, गोल सेटींगने आम्ही आमच्या ग्राहकांकडे पोहोचलो त्या मार्गाने बरेच फरक केले. जुलैपासून आम्ही 30% मॉम वाढवत आहोत.

असे म्हटल्यावर, “वास्तववादी” ध्येये निश्चित करणे खूप महत्वाचे आहे. अन्यथा, हे खूप विकृत होऊ शकते आणि कदाचित बॅकफायर होऊ शकते!

एमआरआर ग्रोथ वित्त वर्ष 2017–2018

# 3 विक्री फनेल ऑप्टिमायझिंग

ओम्निफाईमध्ये, आम्ही पूर्णपणे इनबाउंड मार्केटिंगवर केंद्रित आहोत.

एकाच रणनीतीनुसार शोधाची प्रक्रिया करणे, त्यांचे पालनपोषण करणे आणि बंद करणे हे पाप आहे आणि आम्ही त्यात दोषी होतो.

मी अश्विन रमेश (सीईओ, सिनूप) यांना भेटलो आणि मी आमच्या आव्हानांवर वाढीबाबत चर्चा करीत असताना त्यांनी मला पुढील अटींशी ओळख करून दिली जे पहिल्यांदाच डिनर आयटमसारखे वाटले

  • टॉफू - फनेलचे शीर्ष
  • मोफू - फनेलचे मध्य
  • बीओएफयू - फनेलचा तळाशी

प्रत्येक फनेलला वेगवेगळी आव्हाने असतात जी बर्‍याच वेळा आम्ही समानप्रकारे वागतो. हे चुकीचे आहे! एखाद्या ग्राहकास आकर्षित करणे, त्यांचे पालनपोषण करणे आणि बंद करणे यासाठी वेगवेगळ्या प्रकारच्या रणनीती आणि दृष्टिकोन आवश्यक आहेत. आम्ही प्रत्येक फनेलवर काम करण्यास सुरवात केली आणि त्यांचे ऑप्टिमाइझ करण्यास सुरवात केली. आम्हाला समजले की आमचा बीओएफयू रूपांतरण दर सभ्य आहे परंतु एमओएफयू खराब आहे. आम्हाला आमच्या टॉप ऑफ फनेलवर देखील कार्य करण्याची आवश्यकता आहे. म्हणून आम्ही त्यावर काम करण्यास सुरवात केली. 6 महिन्यांनंतर, आम्ही आमचे रूपांतर दर बर्‍यापैकी थोडी करून मिळवू शकलो

क्यू 1 वि क्यू 3
3.09% साइन-अप रूपांतरण (सध्या 7% वर)
4.06% देय ग्राहक रूपांतरण (सध्या 11% वर)

हा एक वाढीव बदल आहे परंतु तरीही तळाशी ओळमध्ये बरेच फरक आहे. मी कदाचित या विषयावर एक लांब पोस्ट लिहित आहे.

# 4 विक्रीसाठी आपले उत्पादन अनुकूलित करणे ‍!

  • वेबसाइट ऑप्टिमायझेशन 🕸: आम्ही मुख्यपृष्ठ, युज-केस पृष्ठे, वैशिष्ट्यीकृत पृष्ठे इत्यादींसह 90+ लँडिंग पृष्ठे तयार केली आहेत. त्यातील प्रत्येकास अधिक रूपांतरणे अधिक अनुकूलित करण्यासाठी आम्ही लक्ष केंद्रित केले.
एक परिपूर्ण लँडिंग पृष्ठ चेकलिस्ट:
🖥 सोपी प्रत
द्रुत व्हिडिओ
Prop मूल्य प्रस्तावा
ग्राहक प्रशंसापत्रे
कॉल-टू-(क्शन (साइन अप + डेमोचे वेळापत्रक तयार करा)
  • वेब वि मोबाइल : आम्ही आमच्या मोबाइल लँडसाठी आमची सर्व लँडिंग पृष्ठे ऑप्टिमाइझ देखील केली.
बी 2 बी सासमध्ये, बरेच लोक त्यांची खरेदी प्रवास सुरू करण्यासाठी मोबाइल डिव्हाइस वापरतात. आम्ही मोबाईलवर अंतिम विक्रीसाठी प्रयत्न करणे सुरू ठेवू शकतो परंतु जर सेल फनेल मोबाईलसाठी ऑप्टिमाइझ केली गेली नाही तर आम्ही ती विक्री चांगल्यासाठी गमावण्याचा धोका आहे.

आम्ही मोबाइल वेबसाठी डेमोच्या वेळापत्रकात साइन अप वरून सीटीए बदलले आणि यामुळे आमचा बाऊन्स रेट मोठ्या प्रमाणात कमी करण्यात मदत झाली !

मोबाईल वेबसाठी वेब / सीटीए साठी सीटीएमोबाइल रहदारीसाठी बाउंस रेट (एप्रिल २०१ to ते डिसेंबर २०१))
  • प्रत्येक वैशिष्ट्याची विक्री 🏷: आपण तयार केलेले प्रत्येक नवीन वैशिष्ट्य विकणे खूप महत्वाचे आहे आणि प्रारंभिक टप्प्यात स्टार्ट-अप म्हणून ते पुरेसे न केल्यामुळे आम्ही दोषी आहोत. गेल्या काही महिन्यांपासून आम्ही आमच्या ग्राहकांना प्रत्येक मोठ्या / छोट्या वैशिष्ट्याच्या रीलिझबद्दल माहिती देऊन दरमहा 2-2 उत्पादन अद्यतन ईमेल पाठविणे सुरू केले. प्रत्येक वेळी आम्ही उत्पादन अद्यतन ईमेल पाठविला आहे तेव्हा आम्हाला रूपांतरण प्राप्त झाले आहे. या on गमावू नका
आमच्या शेवटच्या उत्पादन अद्यतन ईमेलने आम्हाला 3 रूपांतरणे, 4 नवीन संबद्ध साइन-अप प्राप्त केले

# 5 सर्वोत्कृष्ट चॅनेल निवडणे

सुरुवातीच्या टप्प्याटप्प्याने आम्ही संसाधनांद्वारे मर्यादित आहोत. $ 100k एआरआर मिळविण्याचा संघर्ष $ 1Mn एआरआर किंवा M 10Mn एआरआरपेक्षा भिन्न आहे.

मी फक्त पहिल्याबद्दल बोलू शकतो. आपल्यासाठी सर्वात चांगले काम करणार्‍या काही चॅनेलवर लक्ष केंद्रित करणे महत्वाचे आहे- जे सर्वात जास्त आरओआय मध्ये ड्रायव्हिंग करतात. अशी काही चॅनेल असू शकतात जी आपल्याला एक टन लीड देतील परंतु देय ग्राहक म्हणून ते संपत नाहीत. आणि असे चॅनेल असतील जे कमी लीड चालवतील अद्याप सर्वात जास्त रूपांतरणे आहेत. आपण नंतरचे लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.

हे प्रसन्न के (संस्थापक, उपेखा) यांचे रत्न होते आणि आमच्यासाठी गेम चेंजर होते. यामुळे आम्हाला आम्ही लक्ष्यित करीत असलेल्या सर्व चॅनेलकडे पुन्हा पाहण्यास भाग पाडले.

मी शीर्ष 3 चॅनेल सामायिक करीत आहे जे सध्या आमच्यासाठी जास्तीत जास्त आरओआय चालवित आहे

[टीप: हे नेहमीच्या संशयितांच्या शीर्षस्थानी आहेत जसे की एसईओ, आउटबाउंड, सामग्री इ.]

  • फेसबुक रीटर्गेटींग जाहिरातीः कीवर्ड लक्ष्यीकरण करणार्‍या जाहिराती आमच्यासाठी खरोखर महाग असल्याचे सिद्ध होत होते आणि आरओआय किंमतीचे औचित्य दाखवत नव्हता. म्हणून आम्ही फेसबुक रीटार्टगेजिंग मोहिमेवर चिकटलो. आम्ही गुगल अ‍ॅडवर्ड्सवर फेसबुक निवडले कारण ते तुलनेने स्वस्त होते आणि बी 2 बी सर्व्हिसच्या व्यवसाय मालकांची व्यस्तता इतर प्लॅटफॉर्मच्या तुलनेत फेसबुकवर जास्त आहे. आम्ही केवळ जाहिराती रीटर्गेटींग करणे निवडले आहे कारण रीटारगेटींगमुळे आम्हाला माहित आहे की आमच्याकडे आधीपासूनच काही प्रमाणात व्याज आहे अशा ग्राहकांना आमच्या खर्चावर लक्ष केंद्रित करा. या प्रकरणात आरओआय बरेच चांगले आहे.
ओम्निफाईच्या फेसबुक रीटरेजिंग जाहिराती
  • यादी साइट्स : शक्य तितक्या सूचीच्या साइटवर जा - कॅप्ट्रा, गेटअॅप, ट्रस्टरॅडियस आणि इतर. आणि, मी म्हणेन की त्यांच्या प्रीमियम योजनेची आवश्यकता असल्यास आवश्यक आहे. आपणास कमी परंतु उच्च दर्जाची लीड्स मिळतील.

You're आपण पैसे खर्च करण्यास तयार नसल्यास आपल्या ग्राहकांना पुनरावलोकने लिहायला सांगा आणि शीर्षस्थानी जाण्याचा हा सेंद्रिय मार्ग आहे. बीटीडब्ल्यू, यापैकी काही यादी साइट पुनरावलोकने ठेवणार्‍या प्रत्येकाला to 10 .मेझॉन व्हाउचर देतात. आपली ग्राहक यादी सामायिक करा आणि या लोकांना कठोर परिश्रम करू द्या. हे एक विन-विन आहे!

Paid यापैकी बहुतेक सूचीच्या साइटवर देय सूची आणि विनामूल्य सूचीमधील फरक सीटीए आहे. कप्पेरामध्ये, आपण पाहू शकता (खाली डावीकडे) तर आमच्याकडे सशुल्क यादी आहे, त्यामुळे सीटीए म्हणजे व्हिजिट वेबसाइट आहे, जे आपल्याला थेट सर्वोपयोगी वेबसाइटवर घेऊन जाते. तर, गेटअॅपमध्ये आमच्याकडे एक विनामूल्य यादी आहे आणि सीटीए तुलना अॅप आहे- जे आपल्याला त्यांच्या डोमेनवरील पृष्ठावर घेऊन जाते. तर मग आपण मोठ्या लोकांच्या पुढे जाऊ शकत नसाल तर दारावर पाय ठेवा, यामुळे बरेच फरक पडतात Hack (खाच क्रेडिट: वरुण जैन, संस्थापक, सेंडएक्स)

सशुल्क सूची v / s विनामूल्य सूची
  • Marketingफिलिएट मार्केटिंग : एफिलिएट मार्केटिंग आमच्या सर्वोत्कृष्ट चॅनेलपैकी एक असल्याचे सिद्ध होत आहे. हे शुद्ध विक्री आहे. आपल्याला संबद्ध कंपन्यांपर्यंत पोहोचणे, त्यांचे पालनपोषण करणे आणि त्यांना बंद करणे आवश्यक आहे. आम्ही त्यांची उत्तम रचना कशी आहे हे पहाण्यासाठी काही सर्वोत्कृष्ट Progफिलिएट प्रोग्राम्सवर संशोधन करुन सुरुवात केली (वन टाइम पे-आऊट्स वि आवर्ती विरूद्ध लक्ष्य आधारित इ.). एकदा आम्ही आमच्या Programफिलिएट प्रोग्राममध्ये लॉक केल्यावर आम्हाला anफिलिएट ट्रॅकिंग सॉफ्टवेअर मिळवावे लागले. आम्ही फर्स्ट प्रमोटरला मागे टाकले. आपण नुकतेच प्रारंभ करत असाल तर ते हुशार आहे.
या ईमेलना जागृत करणे आवडते ❤

अशी पुष्कळ संसाधने आणि तज्ञ आहेत जे आपल्याला एफिलिएट मार्केटिंगमध्ये मदत करू शकतात. आमचा एफिलिएट प्रोग्राम तयार करण्यात मदत केल्याबद्दल मी व्हर्जिन आणि सास ग्रोथ हॅक्स समुदायाचे विशेष आभार मानतो

# 6 अ‍ॅपसुमो लाँच

ऑगस्ट 2017 मध्ये आम्ही नोव्हेंबर 2017 लाँचसाठी ऑगस्ट 2017 मध्ये Sपसमो सह भागीदारी केली. अ‍ॅपसमोला दर आठवड्याला 100 अनुप्रयोग मिळतात, म्हणून आम्ही ते बनवताना आम्ही भारावून गेलो आणि कृतज्ञता व्यक्त केली. छान तयारी आणि प्रवास स्वतः ब्लॉगसाठी कॉल करतो संपत ज्यांच्याशिवाय हे शक्य झाले नसते अशा मोठ्या आवाजाने. गेल्या 180 दिवसांपासून आम्हाला मदत करण्यात त्यांचे महत्त्वपूर्ण योगदान आहे. आपल्याला अधिक शक्ती!

महत्वाचे मुद्दे:

  • सर्व दिवस 14 दिवसांत विक्री झाली !!
  • आम्ही कमाई केली $ 150,000 + किमतीची कमाई तरीसुद्धा, सिंहाचा हिस्सा अ‍ॅप्समोवर गेला आहे.
  • आमच्याकडे मागील 30 दिवसात आधीच 1400+ व्यवसाय खाती सेट अप आहेत. होय, आम्ही सुपर व्यस्त आहोत !! एकदा सुट्टीचा हंगाम संपला की मला खात्री आहे. (अस्वीकरण: मी वर नमूद केलेल्या ग्राहकांच्या वाढीच्या मेट्रिकवर हा नंबर जोडत नाही)

टीपः या लाँचमुळे आम्हाला केवळ महसूलच नाही तर उत्कृष्ट अभिप्राय मिळाला आहे. आमचे उत्पादन आणि टेक कार्यसंघ पुढील 2 तिमाहीत निश्चितपणे व्यस्त असेल!

अरेरे, आमच्याबद्दल बरेच लोक बोलले!

# 7 उत्पादन शोधा

आमच्याकडे एखाद्या दिवशी आमचे समर्थन करण्यासाठी पुरेसे ग्राहक असतील या आशेने आम्ही प्रॉडक्ट हंट लाँचला विरोध करीत होतो. म्हणून 15 महिने आणि 1600+ सक्रिय व्यवसाय नंतर आम्ही उत्पादन हंटवर जाणे चांगले होते. त्याने आमच्या अपेक्षांना मागे टाकले- आम्ही त्या दिवसाच्या मुख्य उत्पादनांपैकी एक होतो

बेन चेस्टनट आणि टिम फेरिस यांच्यासह उल्लेख मिळविणे ही सर्वात वरची चेरी होती बर्‍याच पुनरावलोकने- काही चांगली, काही चांगली नाहीत.
आम्हाला प्रॉडक्ट हंट कडून खूप रहदारी मिळाली परंतु फारच थुकले ग्राहक

प्रॉडक्ट हंट वर लाँच करण्याचा आमचा एकच हेतू होता मिनी पीआर करणे आणि बरेच अभिप्राय मिळवणे- जे आम्ही केले. आम्ही जगभरातील एंजल्स आणि कुलगुरूंकडून बरीच अंतर्देशीय व्याज मिळविण्यास व्यवस्थापित केले. त्यामुळे होय!! * बोटांनी ओलांडले *

टीप: आपण छोट्या व्यवसायांना विकत असल्यास, आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षक तेथे नसण्याची शक्यता आहे. तर मग तुम्हाला तुमच्या प्रोडक्ट हंट लॉन्चमधून बाहेर पडायचे आहे काय ते स्पष्ट करा.

# 8 मोठे दिवस गमावू नका

आमचा अ‍ॅपसुमो आणि प्रॉडक्ट हंट लाँचिंगनंतर ब्लॅक फ्राइडे आला त्यानंतर सायबर सोमवारी. आम्ही एक सौदा चालविण्यासाठी कंटाळलो होतो आणि प्रामाणिकपणे थकलो होतो. आम्ही त्यासोबत न जाण्याचे ठरविले परंतु आम्ही काही तासातच ब्लॅक फ्रायडे उन्मादात प्रवेश दिला. आम्ही ते तितके कठोर केले नाही परंतु त्याशिवाय आम्ही काही वार्षिक सौदे बंद करण्यात यशस्वी झालो. आश्चर्यकारक!

टीप: मोठे दिवस चिन्हांकित करा. या दिवसांसाठी नेहमीच एक डील / मोहीम खास चालू असते . ही संधी गमावू नका.

शेवटी, सिक्रेट सॉस

# 9 ग्राहक-यश-चालित वाढ

कस्टमर सक्सेस ड्राईव्हन ग्रोथवर सोळा व्हेंचर्स बरेच लिहिते. ओम्निफाई येथे, आमच्याकडे विक्री किंवा विपणन किंवा ग्राहक समर्थन कार्यसंघ नाही. आमच्याकडे ग्रोथ टीम आहे. आम्ही फक्त 4 लोक आहोत आणि आम्ही सर्वजण ग्राहकांच्या यशासाठी जबाबदार आहोत. आमचा उद्देश प्रत्येक ग्राहकांना आनंदित करणे हे आहे आणि ते मिळवण्यासाठी आम्ही खरोखर कठोर परिश्रम करतो.

ग्राहक यशामध्ये- खाते अपग्रेड, अप-विक्री, शाश्वत मार्गाने धारणा. आम्ही आमच्या कंपनी संस्कृतीत अगदी लवकर संस्थापक म्हणून आम्ही मूळ मूल्यांपैकी एक आहोत. मी हा आमचा गुप्त सॉस म्हणेन! आपल्या ग्राहकांना आपले वकिल बनवा . वर्ड ऑफ माउथ व्हायरल-इटी like सारखे काहीही नाही

पुढच्या काही महिन्यांत आम्ही $ 100,000 एआरआर दाबायला तयार आहोत - आणि हा सर्वात रोमांचक टप्पा आहे 🛣
वाढ व्यसनाधीन आहे.

वाचनाबद्दल धन्यवाद, मला आशा आहे की ते उपयुक्त होते

पुनश्च: आपल्याकडे काही सूचना असल्यास किंवा मी नमूद केलेल्या विशिष्ट विषयांवर पूर्ण पोस्ट लिहायच्या असल्यास आपण ट्विटरवर मला मारू शकता.

ही कथा 'स्टार्टअप' मध्ये प्रकाशित झाली आहे, मध्यमातील सर्वात मोठी उद्योजकता प्रकाशन आहे त्यानंतर 277,446+ लोक आहेत.

आमच्या शीर्ष कथा प्राप्त करण्यासाठी येथे सदस्यता घ्या.