२१ ऑसी स्टार्टअप्सचे प्रश्नः कॅन्व्हाच्या आतापर्यंतच्या प्रवासादरम्यान उंच, कमी आणि धडे [भाग १]

गेल्या आठवड्यात कॅन्व्हाच्या घोषणेनंतर, मी खालील प्रश्न ऑसी स्टार्टअप फोरममध्ये (सिडनी स्टार्टअप्स) पोस्ट केला:

आम्ही सामना करत असलेल्या काही आव्हानांना तोंड देत असताना एखाद्याने कठीण परिस्थितीत धडपडत काही कठीण गोष्टी शिकण्यासाठी मी ब्लॉग पोस्ट लिहिण्याचा विचार करीत आहे ... अद्याप आमच्यासाठी अद्याप खूप लवकर दिवस आहेत - आणि मला माहित आहे की अद्याप आमच्याकडे शिकण्यासाठी ढीग आहे, परंतु आशा आहे की आपण पुढे जाऊ शकणारी एखादी किंवा दोन गोष्ट शिकली आहे.

प्रत्येकाने विचारले जाणा .्या प्रश्नांची रुंदी आणि खोली किती उधळली गेली आणि ते किती चांगले होते हे मला सांगून गेले. असे बरेच प्रश्न होते, मला खात्री आहे की तेथे बरेच ब्लॉग पोस्ट लिहिल्या गेल्या आहेत!

मी या पोस्टमध्ये गोष्टी काढून टाकल्या आहेत. आशा आहे की आपण कठोर मार्गाने शिकवलेल्या धड्यांपैकी एक धडा कोणालाही त्यांच्या स्वत: च्या प्रारंभ प्रवासामध्ये जाण्यास मदत करेल.

तसेच, आमच्या समुदायाला आनंदित करण्यासाठी दररोज अथक परिश्रम घेणार्‍या आमच्या आश्चर्यकारक कार्यसंघाला एक * विशाल * ओरडा. त्यांनी चॅम्पियन्ससारख्या वेगवान वाढीचे प्रमाण वाढवले ​​आहे आणि सतत यशस्वी होणारी आव्हानं त्यांच्या सतत वाढविली आहेत. मी त्यांच्याबरोबर काम करण्यास आश्चर्यकारकपणे भाग्यवान आहे, बर्‍याच काळासाठी असे वाटत नव्हते की हे कधीच घडेल…

1. आपण जमिनीवर वस्तू कशा मिळवल्या आणि आपला प्रथम ग्राहक कसा आला?

२०० 2008 मध्ये मी पर्थ येथे विद्यापीठात असताना मी अर्धवेळ डिझाइन प्रोग्राम्स शिकवत होतो.

वेस्टर्न ऑस्ट्रेलिया विद्यापीठातील कला विद्याशाखा.

मला आढळले की मी ज्या डिझाइनची साधने शिकवत होतो त्या खरोखर अवघड आणि वापरण्यास कठीण होत्या. मला वाटले की ते मूर्खपणाने दिसत आहेत की ते सर्व डेस्कटॉप-आधारित आणि बिनडोक आहेत की त्यांचा वापर करण्यास इतका वेळ लागला. त्यावेळी फेसबुक बंद पडत होता - लोक उडी मारू शकले आणि इतके सहज आणि तरीही डिझाइन टूल्स शिकण्यासाठी वर्षानुवर्षे प्रशिक्षण घेतले. मला डिझाइन सॉफ्टवेअर सोपे, ऑनलाइन आणि सहयोगी बनवायचे होते.

डेस्कटॉप डिझाइनची साधने अत्यधिक अवघड वाटली आणि ते डेस्कटॉपवर आधारित असल्याचे वेडे वाटत होते.

तथापि, अगदी कमी व्यवसाय, विपणन, सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंट अनुभव - अगदी योग्य असा, कोणताही संबंधित अनुभव- जगातील काही मोठ्या कंपन्या घेणे खरोखर फार तार्किक गोष्टीसारखे वाटत नाही.

त्याऐवजी, मी ही संकल्पना शालेय वर्षाच्या पुस्तकांवर लागू करण्याचा निर्णय घेतला आणि ऑस्ट्रेलियामधील विद्यार्थी आणि शिक्षकांना त्यांचे स्वत: चे डिझाइन आणि प्रिंट सहज द्या. असं वाटत होतं की खूप गरज आहे - माझी आई एक शिक्षिका आहे आणि तिला तिच्या शाळेतल्या इयरबुकसाठी नेहमीच जबाबदार धरत होतं ज्यामुळे तिला शेकडो तास लागले. बर्‍याचदा ईयरबुक समन्वयक हा पूर्ण वेळ शिकविताना आणि आधीच्या डिझाइनचा कोणताही अनुभव नसताना मोठ्या प्रकल्पाचे (पुस्तक एकत्रितपणे पाहण्याचे) प्रयत्न करण्याचा शिक्षक असतो. चांगल्या निराकरणाची मोठी आवश्यकता स्पष्ट होती.

माझा प्रियकर, क्लिफ, माझा व्यवसाय भागीदार बनला. माझ्या आईची राहण्याची खोली आमची ऑफिस बनली. आणि आम्ही कामाला लागलो.

आम्ही नुकताच माझ्या आईच्या दिवाणखान्यात एकत्र काम करण्यास सुरवात केली तेव्हाचा आमचा फोटो येथे आहे.

आमच्या पहिल्या सॉफ्टवेअरचा विकास करण्यासाठी आम्हाला कर्ज मिळाले. आम्ही पर्थच्या आसपासच्या प्रत्येक सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंट कंपनीत गेलो जे आमच्याशी बैठक घेईल. बहुतेक लोक म्हणाले की हे अशक्य आहे किंवा खगोलशास्त्रीय खर्चासाठी खर्च होईल. अखेरीस आम्हाला ग्रेपे मिशेल नावाच्या एका अविश्वसनीय व्यक्तीच्या नेतृत्वात इंडेपथ (ज्याला आता सिरेना म्हणतात) नावाची एक मोठी कंपनी मिळाली. त्यांनी अलीकडेच मला पत्र लिहिले आणि म्हणाले:

मला तुझी पहिली खेळपट्टी अगदी स्पष्टपणे आठवते. आपण आम्हाला काही सांगितले त्यापूर्वी आपण आमची चाचणी केली… तुम्ही पीटरला (आमच्या डेव्ह) ग्रॅड झोन ड्रॅग आणि ड्रॉप करायला लावला, जो इंटरनेट एक्सप्लोरर 6 मध्ये आश्चर्यकारकपणे कठीण होता.

मला काय तयार करायचे आहे याचा तपशीलवार वायरफ्रेम्स मी काढला आणि जेव्हा सॉफ्टवेअरचा पहिला तुकडा जीवनात आला तेव्हा हे जादू झाल्यासारखे वाटले.

येथे आम्ही आमच्या पहिल्या वेबसाइटसह आहोत, आम्हाला अधिक अभिमान वाटू शकला नाही.

त्या दिवसांत, मी आणि क्लिफ दोघेही पूर्ण-वेळेचा अभ्यास करत होतो आणि एकत्र पैसे मिळवण्यासाठी काही अर्ध-काळ नोकरी करत होतो. आम्ही जेव्हा सकाळी, संध्याकाळ आणि आठवड्याच्या शेवटी होतो तेव्हा आम्ही फ्यूजन पुस्तकांवर कार्य करू. आम्ही काय करण्याचा प्रयत्न करीत आहोत हे या व्हिडिओमध्ये स्पष्ट केले आहे:

आमच्या पहिल्या ग्राहकांनी मार्च २०० 2008 मध्ये आम्हाला वेबवर शोधले - जे आश्चर्यकारक होते! आम्हाला एसईओबद्दल कल्पना नव्हती, म्हणून आम्हाला ऑस्ट्रेलियाच्या दुसर्‍या बाजूला कोणी सापडले हे खरोखर उल्लेखनीय आहे:

नमस्कार, मला माझ्या शाळेसाठी २०० किमान (250 जास्तीत जास्त) वार्षिकपुस्तकांसाठी एक कोट मिळवायचा होता ... मी लवकरच तुमच्याकडून सुनावणीची अपेक्षा करतो.

जेव्हा तिने तिची ठेव 100 डॉलर्सवर पाठविली तेव्हा आम्ही पूर्णपणे चंद्रवर होतो. आम्ही चेक बनवू किंवा रोख करायचे हे आम्ही ठरवू शकलो नाही. आम्ही याची रोकड निवडली कारण हे कॅश केले नसते तर ते थोडेसे विचित्र वाटू शकते आणि आम्हालाही पैशांची गरज आहे.

२०० from पासूनची आमची पहिली वेबसाइट - ही जगातील सर्वात सुंदर गोष्ट नव्हती - परंतु साध्या, ऑनलाइन डिझाइनचे सार नक्कीच तेथे होते!

आम्ही आमचे कर परतावा आणि आमच्या (अगदी विनम्र) विपणन अर्थसंकल्पात वित्तपुरवठा करण्यासाठी आमच्या अर्धवेळ नोक jobs्यांमधून मिळवलेली कोणतीही रक्कम वापरली. आम्ही ऑस्ट्रेलियाच्या आसपासच्या शाळांमध्ये थेट मेल मोहिमेचा प्रयोग केला. आमच्या कुटुंबियांनी आम्हाला प्रत्येक पत्रे फोल्ड करण्यास मदत केली, प्रत्येक लिफाफा भरला आणि पोस्ट-स्टॅम्प चिकटवले. हे सर्व अगदी मॅन्युअल होते, परंतु आम्ही दोop्या शिकलो आणि व्यवसाय चालविणे आणि वाढवणे, सॉफ्टवेअर विकसित करणे आणि विपणन करणे याबद्दल शिकलो. महत्त्वाचे म्हणजे, एखादे उत्पादन कसे तयार करावे जे मूलभूत माहिती पुरविते जे लोक त्यासाठी पैसे देण्यास आनंदी आहेत.

माझ्या आईच्या दिवाणखान्यात ऑस्ट्रेलियामधील क्लिफ कॉल करणार्‍या उर्फ. आमचे कार्यालय कधीकधी एखादी शाळा मॅनेजरशी बोलण्यास सांगत असे, म्हणून क्लिफ एक क्षण थांबला आणि आवाज बदलला.

आम्ही आमच्या ग्राहकांना कसे शोधायचे ते आम्हाला माहित असलेल्या प्रत्येक गोष्टीचा प्रयत्न करीत होतो. आम्ही सिडनी येथील एज्युकेशन एक्स्पोमध्ये जाण्यासाठी निघालो, उपस्थितांपेक्षा जास्त प्रदर्शन करणारे होते जेणेकरून ते नक्कीच एक फ्लॉप होते!

सरतेशेवटी, आम्हाला आढळले की शाळांना कॉल करणे आणि त्यांना नमुना वार्षिकपुस्तक पाठविणे ही लीड्स निर्माण करण्याचा सर्वात प्रभावी मार्ग आहे. आम्ही आमच्या दयाळू कुटुंबांसह दरवर्षी हे करत राहिलो.

२. आपण आणि आपला जोडीदार अखंडपणे एकत्र काम करत असल्याचे दिसते आहे - त्याकरिता कोणताही गुप्त सॉस? :)

प्रत्येक नातेसंबंधासाठी उत्तम संवाद आवश्यक असले तरी तेथे कोणतेही छुपा सूत्र नाही. आम्ही फ्यूजन सुरू करण्यापूर्वी, आम्ही बर्‍याच बॅकपॅकिंग केल्या आणि कार्निव्हल्समध्ये स्प्रे-ऑन टॅटू एकत्र काम केले, म्हणून आम्हाला माहित आहे की आम्ही एकत्र काम केले आहे.

जेव्हा आम्ही फ्यूजनच्या कल्पनेबद्दल गप्पा मारण्यास सुरवात केली, तेव्हा आम्ही देखील त्यासह एकत्र कार्य करणे स्वाभाविक वाटले.

आमच्याकडे जादूचे सूत्र आहे आणि कोणत्याही गोष्टीबद्दल कधीही असहमत नाही असे तकतकीत चित्र रंगविणे चांगले होईल. परंतु हे प्रकरण फार दूर आहे, जसे की आपण वैयक्तिकरित्या किंवा व्यावसायिक संबंधात खरोखर एकत्र काम करत असता तेव्हा तणाव निर्माण होतो. खरं तर, हे भिन्न दृष्टिकोन आणि यामुळे निर्माण होणारी ठिणगी आहे जी सहसा कंपनीला पुढे जाण्यास मदत करते.

मी हे माझ्या बंधू ग्रेगला पाठविले कारण त्याचा आणि त्याचा साथीदार इव्हॅनियाचा एम्बाला नावाचा व्यवसाय आहे आणि नुकताच त्यांचा विवाह झाला. सर्वात मोठ्या आव्हानांसह, सर्वात मोठे पुरस्कार मिळवा!

दृष्टिक्षेप, आमचा कार्यसंघ ज्याप्रकारे वागला पाहिजे, जगावर आणि आपल्या कामाच्या नीतीमतेवर सकारात्मक परिणाम होण्याची आपली इच्छा आहे या गोष्टींबद्दल क्लिफ आणि मी खूप एकत्र आहोत. परंतु ही एक निरंतर प्रगतीपथावर प्रगती आहे आणि कोणत्याही फायद्यासाठी त्यात सतत गुंतवणूक करणे कठीण आहे.

मला या व्हिडिओ क्लिपची आवड आहे - मला कधीकधी डोंगरावर एकट्याने नाचणार्‍या वेड्या माणसासारखे थोडेसे वाटते आणि क्लिफने मला 'एकट्याचे नट' होण्यापासून चळवळीत बदलण्यास मदत केली.

The. सुरुवातीच्या दिवसात आपल्याला कोणत्या भूमिकेची पूर्तता करणे आवश्यक आहे आणि आपण ते कसे केले याविषयी आपल्यास आकलन कसे झाले हे जाणून घेण्यात स्वारस्य आहे.

ऑक्टोबर ते डिसेंबर या कालावधीत - जेव्हा आमची सर्व वार्षिक पुस्तके छापली गेली आणि आम्ही आमचे प्रिंटिंग प्रेस 24 चालू केले तेव्हा आम्हाला आमच्या वार्षिक पुस्तके प्रिंटसाठी तयार करण्यासाठी आम्ही नेमलेल्या प्रथम टीम सदस्यांमध्ये ग्राफिक डिझाइनर होते. / 7.

आमच्याकडे पूर्ण वेळ वेतन मिळवण्यासाठी निधी नसल्याने आम्ही कंत्राटदार म्हणून आमच्या पहिल्या कर्मचार्‍यांना कामावर घेतले. ऐनहोआ (कॅनव्हा येथे आमच्या अविश्वसनीय उत्पादन समन्वयकांपैकी एक म्हणून आजही आमच्यासमवेत असलेले) हे आश्चर्यकारक ग्राफिक डिझायनर, आम्ही माझ्या ममच्या दिवाणखान्याच्या दरवाजाजवळ थडकले.

तिने गेल्या आठवड्याच्या शेवटी फेसबुकवर माझ्या आईला आणि मी मेसेज केला आणि म्हणाली:

फक्त आठवत आहे, लिन हे शब्द प्रति शब्द तपासत आहे (माझी आई), मेरी खाती (क्लिफची आई), स्टेन पीओ बॉक्स (क्लिफचे बाबा) वर मेल घेते. मला असे वाटत नाही की मी पहिल्या कर्मचार्‍याच्या पदव्यास पात्र आहे

आमची कुटुंबे आमच्या वन्य स्वप्नांना खूप समर्थ होते. जेव्हा आमची 24/7 प्रिंटिंगला ब्रेक लागतो तेव्हा कधीकधी आमच्या प्रिंटरना 'बेबीसिट' देखील करायची.

आईची दिवाणखाना व्यवस्थित व ख truly्या अर्थाने ताब्यात घेतला होता.

आम्ही त्या दिवसांत कार्यक्षम असल्याचे शिकलो. कंत्राटदारांना कामावर ठेवणे, सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंट कंपनी वापरणे, ओडेस्कद्वारे लोकांना नोकरी देणे (आता अपवर्क म्हटले जाते), स्वतःचे सर्व विपणन करून आणि माझ्या ममच्या राहत्या खोलीतून काम करणे आणि स्वतःचे मुद्रण करणे (फुजी-झेरॉक्सने दयाळूपणे आम्हाला प्रिंटर दिले होते आणि आम्ही फक्त उपभोग्य वस्तूंसाठी किंमत मोजावी लागली) आणि आमच्या कुटुंबियांना दिलेली दयाळूपणाची मदत ही आमची कंपनी खाली उतरवण्यासाठी आवश्यक होती आणि आमची ओव्हरहेड्स इतकी कमी राहिली की आमची कंपनी टिकेल.

आम्ही आमच्या 24/7 च्या मुद्रण ऑपरेशनसह ममचे गॅरेज, ड्राईव्हवे आणि हॉलवे देखील ताब्यात घेतले. जी ती दयाळू होती.

प्रत्येक वर्षी आम्ही आमच्या सॉफ्टवेअरचे पूर्णपणे पुनर्वापर केले, कारण उपलब्ध तंत्रज्ञान सुधारले आणि आम्हाला फ्यूजनचा इंटरफेस सुलभ व सुधारीत करण्याचे आणखी चांगले मार्ग सापडले.

२००usion मध्ये फ्यूजन बुक्सचा पहिला अर्ज.२०१० मध्ये तयार केलेला फ्यूजन बुक्स अनुप्रयोग.

या सर्व विकासामध्ये आमच्या जवळपास सर्व उपलब्ध भांडवलाचा वापर केला गेला. सरकारची आर अँड डी कर सवलत पूर्णपणे आवश्यक होती. एनएबी (नॅशनल ऑस्ट्रेलिया बँक) ने छोट्या व्यवसायांसाठी 20 डॉलर डॉलरचे कर्जदेखील दिले. या दोघांशिवाय, आम्ही त्या सुरुवातीच्या काळात पैशाची संपत्ती संपवली असती.

Your. जेव्हा आपण आपले बूटस्ट्रॅप घेण्याचा निर्णय घ्याल तेव्हा काय आपल्या भांडवलाच्या वाढीस कारणीभूत आहे?

आम्ही फ्यूजनला बूटस्ट्रॅप करण्याचा खरोखर 'निर्णय' घेतलेला नाही, आम्हाला पर्याय नाही हे माहित नव्हते. तथापि, पूर्वस्थितीत मला आश्चर्य वाटले की आम्ही त्या मार्गावर गेलो. जर ती वर्षे स्वत: हून गोष्टी शोधून काढण्यासाठी नसतील तर व्यवसायाची दोरी शिकत असत आणि आपल्या ग्राहकांच्या गरजावर खोलवर केंद्रित होते. मला असे वाटत नाही की कॅन्व्हा आज जिथे आहे तिथे जवळ आहे. जेव्हा आम्ही सुरुवात केली तेव्हा आम्ही इतके अननुभवी होतो की 'काय लोकप्रिय आहे' आणि 'सिद्ध' या आमिषाने आमची स्वतःची मते बुडविली असतील.

आम्ही २०११ मध्ये तयार केलेल्या बर्‍याच वार्षिकपुस्तकांपैकी काही.

तथापि, फ्यूजन तयार केल्याच्या काही वर्षानंतर एक अविश्वसनीय क्षण आला ज्याबद्दल मी अविश्वसनीय कृतज्ञ आहे. आम्ही पर्थ येथे डब्ल्यूए इन्व्हेन्टर ऑफ दी इयर नावाच्या स्पर्धेत प्रवेश केला होता. आम्ही उपविजेतेपदावर आलो आहोत आणि खाली चित्रात या टप्प्यावर सर्वत्र डोर्की सूट परिधान केले आहेत, कारण आम्हाला वाटते की यामुळे आम्हाला अधिक व्यावसायिक दिसू लागले.

होय… आम्ही या ठिकाणी सर्वत्र अतिशय डॅगी दावे परिधान केले आहेत - आम्ही व्यावसायिक असल्याचा प्रयत्न करीत होतो! येथे फ्यूजन बुक्सची आमची पहिली पुनरावृत्ती विकसित करणार्‍या कंपनीचे मालक ग्रेग मिशेल आहे.

त्या काळातली संकल्पना आज आपण जे करत आहोत त्याप्रमाणेच होती, पण आम्ही ती खूप “शोधक-वाय” बनवण्याचा प्रयत्न करीत होतो:

२०० W मध्ये वर्षातील डब्ल्यूए अन्वेषकांसाठी आमचा अर्ज.

पुढच्या वर्षी आम्हाला पुरस्कारांना उपस्थित राहण्यासाठी पुन्हा आमंत्रित करण्यात आले होते आणि कार्यक्रमानंतर आम्ही बिल ताई या गुंतवणूकदारांशी त्वरित गप्पा मारल्या, जे या कार्यक्रमात बोलत होते आणि सिलिकॉन व्हॅली येथून गेले होते.

मी कधीही भेटलो होतो असे सिलिकॉन व्हॅलीचे पहिले उद्योजक बिल ताई.

आम्ही कधी भेटलो होतो तो तो पहिला गुंतवणूकदार होता, आणि पाच मिनिटांच्या छोट्या गप्पांना असे वाटले की संपूर्ण नवीन जगात खिडकी उघडली आहे. त्याने मला त्याचा संपर्क तपशील पाठविला आणि म्हणाले की मी कधी सिलिकॉन व्हॅलीला गेलो तर ते भेटेल. माझ्या नशिबावर माझा विश्वास नव्हता. तेथे सॉफ्टवेअर बनवण्याचा प्रयत्न करणा companies्या कंपन्यांचे संपूर्ण जग होते. मी त्याला काही प्रतिसाद न मिळालेल्या स्काईप चॅट सेट करण्याचा प्रयत्न करीत एक ईमेल पाठविला, परंतु नंतर मी ठरवलं की मी सर्व आत जाऊन सॅन फ्रान्सिस्कोला भेट देणार आहे - मी असल्याचा आव आणून काहीसे छान वागण्याचा प्रयत्न करत होतो त्याच्याशी भेटायला खास सहल करण्याऐवजी फक्त आत जाणे:

हाय बिल, आशा आहे की सर्व काही ठीक आहे. मी 21 मे ते 1 जून या काळात सॅन फ्रान्सिस्कोमध्ये राहणार आहे. तुम्हाला अजूनही माझ्या क्षेत्रात गुंतवणूकीची आवड आहे का? तसे असल्यास, भेटणे आणि गप्पा मारणे चांगले होईल.

तो म्हणाला की तो भेटेल. मी यावर विश्वास ठेवू शकत नाही, मी चंद्रावर होतो. तो म्हणाला:

आपण फेसबुकवर लार्स रॅमुसेनशी भेट घ्यावी (माजी गूगल वेव्ह लीड) आपणास स्वतंत्रपणे ओळखले पाहिजे.

माझ्या नशिबावर माझा विश्वास नव्हता. माझे डोळे जवळजवळ माझ्या डोक्यातून पडले. मी माझ्या आयुष्यातील सर्वात भयानक आणि अत्यंत बैठकांच्या तयारीसाठी तयार केले म्हणून माझ्या नसा तातडीने आत गेल्या आणि पुढील काही महिने राहिल्या. मी माझ्या आईच्या दिवाणखान्यात असलेल्या प्रिंटिंग प्रेसवर 'प्रकाशनाच्या भविष्यासाठी' योजना आखल्या आणि सॅन फ्रान्सिस्कोला जाण्यासाठी पॅक केले. ईमेल विधेयकाने कदाचित एका हाताने लिहिलेले माझ्या आयुष्याचा मार्ग बदलला…

माझा पेपर खेळपट्टीचा डेक जो माझ्याबरोबर सॅन फ्रान्सिस्कोला बिल खेळण्यासाठी घेऊन गेला.

आम्ही खरोखरच बुटस्ट्रॅप होणे किंवा वित्तपुरवठा करणे या दरम्यान जाणीवपूर्वक निवड केली नाही. आम्ही बूटस्ट्रॅप केला कारण जेव्हा आम्हाला सुरुवात झाली तेव्हाच आम्हाला हेच माहित होते आणि आम्ही निधीसाठी पाठपुरावा केला कारण खरोखरच आपला दृष्टी शोधण्याचा आणि 'प्रकाशनाचे भविष्य' विकसित करण्याचा एकमेव व्यवहार्य मार्ग आहे असे दिसते.

Investment. आपण गुंतवणूकीचा पाठपुरावा का केला?

बिल भेटताच मी या नवीन उद्यम भांडवलाविषयी आणि या तथाकथित 'स्टार्टअप्स' बद्दल जितके शक्य असेल तितके संशोधन करण्यास सुरवात केली.

माझा भाऊ, ग्रेग, त्या वेळी सॅन फ्रान्सिस्कोमध्ये शिकत होता आणि मला दोन आठवड्यांच्या सहलीसाठी दयाळूपणाने त्याच्या मजल्याजवळ क्रॅश होऊ दिले. दुपारच्या जेवणाची पूर्तता करण्यासाठी बिल आयोजित केले. त्याने पालो अल्टो येथील युनिव्हर्सिटी venueव्हेन्यूवर युनिव्हर्सिटी कॅफे नावाचे कॅफे सुचविले. मीटिंगच्या अगोदरच्या दिवसांत मी इतका घाबरलो होतो की मी स्वतःशी असा मानसिक करार केला की जर मी ट्रेन यशस्वीरीत्या पकडू शकलो आणि मी स्वत: ला सभेत येऊ शकलो तर मी स्वत: ला काही तपकिरी गुण देईन, जरी मीटिंग असलो तरी फ्लॉप

मी तिथे जाण्यापूर्वी सिलिकॉन व्हॅलीमधील लोकांच्या व्यवसाय पोशाखांवर संशोधन करीत होतो आणि मला हे समजले की लोक तिथे व्यवसायामध्ये अगदी सहजपणे कपडे घालतात:

जे काही आपल्याला आरामदायक वाटेल पण त्याच वेळी फक्त आकस्मिक होण्याऐवजी स्मार्ट कॅज्युअलकडे चुकत आहे - आपण याक्षणी काय म्हणत आहात ते महत्वाचे आहे या टप्प्यावर, आपल्याकडे जॅकेट चालू नाही की नाही.

हं असं वाटलं की माझ्या पॅन्टसूट्स तो कापणार नाहीत. म्हणून मी बाहेर जाऊन एक व्यवसाय ड्रेस विकत घेतला आणि माझे सूट जॅकेट परिधान केले. मला वाटले की हे अधिक प्रासंगिक ड्रेस कोडच्या निकषावर फिट असेल. हे सांगण्याची गरज नाही, तसे झाले नाही… बिल म्हणाली पहिली गोष्ट म्हणजे 'तुला कपडे घालण्याची गरज नव्हती'. मी दु: खी होते!

त्यानंतर मी प्रकाशनाचे भविष्य स्पष्ट करण्यासाठी माझे मुद्रित पिच डेक बाहेर काढले आणि बिलकडे विचारले की माझ्याकडे आयपॅड आहे की आयफोन आहे. माझ्याकडे या टप्प्यावर नव्हता. पुन्हा, मला वाटले की माझे हृदय मजल्यामध्ये बुडले आहे.

अशी एखादी गोष्ट ज्यावर आपण कधीही टीका करू शकत नाही ते म्हणजे आपली महत्त्वाकांक्षा नसणे होय. मी सादर केलेल्या स्लाइड्सपैकी ही एक…

२०११ मध्ये माझ्या पिच डेकवरील एक स्लाइड ज्यात खूप मोठी महत्वाकांक्षा होती ...

ऑस्ट्रेलियातील या मुलीने जेवणाच्या वेळी घाबरून आपले पेपर पिच डेक सादर केले आणि ती आणि तिचा जोडीदार Google डॉक्स आणि मायक्रोसॉफ्टला मारहाण करणार आहेत असे सांगून बिलने काय विचार केला असेल याची मी कल्पना करू शकत नाही.

आमचे जेवण आले. त्यानंतर मी माझ्या खेळपट्टीच्या डेकवरील पृष्ठे पलटत असताना जेवण खाण्याचा प्रयत्न केला आणि मला 'प्रकाशनाचे भविष्य' काय असेल यावर विश्वास ठेवला.

मी हे देखील वाचले आहे की आपण एखाद्याच्या मुख्य भाषेची नक्कल केल्यास ते आपल्याला अधिक आवडतील. म्हणून मीसुद्धा त्याच वेळी प्रयत्न करण्याचा प्रयत्न केला - जेव्हा बिलने खुर्चीच्या मागे एक हात ठेवला तेव्हा मला समजले की ते खूप लांब आहे. माझ्या डेकमध्ये पाने पलटविण्यासाठी, माझे जेवण खाणे आणि माझ्या खुर्चीच्या मागे हात ठेवण्यासाठी माझ्याकडे पुरेसे हात नव्हते. हे खूप त्रासदायक होते!

दुपारच्या जेवणाच्या वेळी बिल देखील त्याच्या फोनवर होता आणि मला वाटले की ते एक पूर्ण फ्लॉप आहे. मी वाईट रीतीने अयशस्वी झाल्यासारखे भासवून मी सभा सोडली.

तथापि, मीटिंगनंतर मी माझ्या ईमेलकडे पाहिले आणि लक्षात आले की बिलने मला बरेच इंट्रोसेस पाठवले आहेत. मी विचार केला असेल तितके वाईट ते घडले नसेल. मी गेलो आणि आयफोन आणि आयपॅडदेखील काढला.

सुदैवाने लार्सशी मीटिंग खूपच चांगली झाली. आम्ही प्रकाशनाच्या भविष्याबद्दल काही तास बोललो. आम्हाला Google Wave सह त्याच्या मिशनमध्ये आणि माझ्या संकल्पनेसह मला जे साध्य करायचे होते त्यामध्ये बर्‍याच समानता आढळल्या. तो म्हणाला की मला संघ शोधण्यात मदत केल्याने मला आनंद होईल, मी त्या बैठकीनंतर बिल पाठविले:

मी नुकतीच लार्सशी झालेल्या बैठकीतून परत आलो आणि ती खरोखर चांगली झाली. तो या कल्पनेने उत्सुक झाला आणि विचार करतो की आपण योग्य मार्गावर आहोत. असे वाटले की जसे आमची कल्पना काही विशिष्ट मुद्द्यांशी / संधींशी संबंधित आहे जी त्यांनी अलीकडे विचारात घेतल्या आहेत. त्यांनी सांगितले आहे की ते मला भरतीसाठी अभियंते निवडण्यास मदत करतील, जे त्यांच्यात खूप उदार होते.

मी माझे ईमेल क्लिफकडे पाठविले आणि त्याने प्रतिसाद दिला:

आपण जगातील सर्वात चांगली व्यवसायिक महिला आहात आणि मला तुमचा अभिमान आहे, चांगले काम केले तर मला यश मिळणार नाही. आपण इच्छित असल्यास मी आपल्याला कॉल करू शकता :)

क्लिफचे अतूट समर्थन, निरंतर आशावाद आणि कार्य नैतिकता हे आपल्या बर्‍याच वर्षांच्या यशासाठी पूर्णपणे पायाभूत ठरले आहे.

त्यानंतर बिलने उत्तर दिले:

मेलानी ऐकून खूप छान !! मला वाटले की हे तुमच्यासाठी एक चांगले कनेक्शन असेल… मी खरोखर उत्साही आहे की तो तुमच्यासाठी कोडर भरती करण्यात मदत करेल. तंत्रज्ञानाचा कार्यसंघ भक्कम दिसत असल्यास, मी आपणास व कार्यसंघाला पाठिंबा देण्यास उत्साही आहे. मला त्याचा एक झेल 22 माहित आहे परंतु आपण आणि माझ्याकडून आणि इतरांच्या नेटवर्किंग मदतीने आपण हे सर्व एकत्र आणू शकाल काय ते पाहू या!

मी ताबडतोब क्लिफला कॉल केला, आम्ही फोनवर टीअर डोळ्यांनी नाचलो. माझ्या नशिबावर माझा विश्वास नव्हता. पुढील मिशन: एक 'टेक टीम' शोधा… मी माझ्या फ्लाइट होमला पुढे ढकलले आणि कामावर निघालो.

तर या प्रश्नाचे उत्तर म्हणून - आपण गुंतवणूकीचा पाठपुरावा का केला? असो, ट्रेनमधील हा फक्त पुढचा थांबा होता आणि आमची आश्चर्यकारकपणे जास्तीत जास्त आकाराची दृष्टी निर्माण करण्याच्या दृष्टीकोनातून हा एकच मार्ग होता.

6. सर्वात मोठा टर्निंग पॉइंट किंवा आह मुहूर्त.

बर्‍याच गोष्टी घडल्या आहेत, परंतु पर्थ येथे झालेल्या परिषदेत पहिल्यांदाच बिलची भेट घेताना, जेव्हा ते म्हणाले की गुंतवणूकी करण्यात मला आनंद होईल, लार्सना भेटणे - ही अत्यंत महत्त्वाची वेळ होती - हे समजून घेत की हे वन्य परदेशीकरण तयार करणे शक्य आहे. स्वप्न.

I'd. उत्तर, हस्तक्षेप किंवा नवीन कल्पनेसह गेम बदलण्यापूर्वी आपण किती वेळा (काही असल्यास) सर्वकाही संपले आहे आणि हरवले आहे हे जाणून घेण्यास मला स्वारस्य आहे.

सॅन फ्रान्सिस्कोची ती दोन आठवड्यांची सहली पटकन तीन महिन्यांत बदलली - माझ्या व्हिसाचा संपूर्ण कालावधी. मी शक्य असलेल्या प्रत्येक अभियांत्रिकी परिषदेत भाग घेतला. मी लिंक्डइनवर लोकांपर्यंत पोहोचलो. मी थंड लोक म्हणतात. माझ्याकडे टेबल असल्याने मला सुरक्षित वाटले, माझ्याकडे काम करण्यास जागा मिळाली आणि डब्ल्यूआय-एफआय कनेक्शनमध्ये थोडेसे कनेक्शन असल्याने मी नॉर्डस्ट्रॉम शॉपिंग सेंटरमधील फूड कोर्टमध्ये माझे 'ऑफिस' स्थापन केले. अरे, आणि ते विनामूल्य होते!

मला असे लोक दिसले जे मला वाटले की ते छान अभियंता आहेत. मी इंजिनिअर्सच्या एका टीमला माझ्याबरोबर सामील होण्यासाठी युरोपहून जाण्यासाठी जवळजवळ समजावून सांगितले.

लार्सने माझ्यासाठी लोकांना स्क्रिन करण्याची ऑफर दिली होती. पण पुन्हा सुरु नाही - मी आणले होते तो स्क्रॅच करायला आला होता. मला लिंक्डिनवर कोणतीही व्यक्ती सापडली नाही जेणेकरून ते चांगले नव्हते. मी अगदी त्याला लोकांकडे आणले आणि मुलाखत घेतल्यावर तो म्हणाला की ते कापणार नाहीत. मला फक्त सुरुवात करायची आहे म्हणून मला आश्चर्यकारकपणे निराश वाटले: बिलची गुंतवणूक मिळविण्यासाठी मला अभियंताची लार्सची समर्थन आवश्यक आहे, यामुळे आम्हाला या गोष्टीची सुरूवात करण्यास मदत होईल.

मी जमेल तितकासा परिचय घेत होता आणि प्रत्येक सभेला जात होता. एक सभा सकाळी 7.30 वाजता होती. तिथे ट्रेन पकडण्याचा अर्थ असा होतो की मला पहाटे साडेचार वाजता ट्रेनमध्ये जावे लागेल. त्या वेळी सॅन फ्रान्सिस्कोभोवती सुरक्षित फिरणे किंवा रात्रीच्या परिषदेतून घरी चालणे हे मला वाटत नव्हते, परंतु तरीही मी ते केले.

मी बिलाशी वचन दिले की मी त्याला माझा व्यवसाय योजना एका निश्चित तारखेला पाठवीन, काही दिवसानंतर. कॉन्फरन्समध्ये जाण्याची आणि माझी 'टेक टीम' शोधण्याचा प्रयत्न करण्यादरम्यान मी अपेक्षेइतक्या लवकर एकत्र येईना. मी ठरवलेल्या अनियंत्रित तारखेनुसार त्याला थेट पाठविण्यासाठी मी 36 तास थांबलो. मला खात्री आहे की जेव्हा मी ते पाठविले किंवा काळजी केली तेव्हा त्याने काही फरक पडला नाही. पण जेव्हा मी असे म्हणतो की मी काहीतरी करणार आहे, तेव्हा मी करतो.

माझे डोळे अस्पष्ट होऊ लागतात - आरशात पहात असताना मला स्वतःच कदाचित दिसले. हे माझ्यापासून नरक घाबरले. मी निश्चितपणे या मार्गाची शिफारस करत नाही. सुदैवाने, मी दुसर्‍या दिवशी सकाळी उठलो आणि सर्वकाही पुन्हा कार्यरत होते. अत्यंत झोपेची उणीव निश्चितपणे घेण्याची शिफारस केलेली नाही.

मी एकत्रित केलेली व्यवसाय योजना जरी चांगली होती - आणि एक अद्याप आम्ही आजपर्यंत वितरण करीत आहोत. येथे विभागांपैकी एक होता:

मी बिलसुद्धा मायटाई नावाची एक परिषद चालविते जे उद्योजक आणि पतंगकार यांचे संमेलन होते, हे मला माहित असल्याने मला पतंगसुद्धा शिकता येत होते. काइटसर्फिंग माझ्यापासून नरकास घाबरवते आणि सॅन फ्रान्सिस्कोच्या थंडगार, शार्क-गुंतवणूकीच्या पाण्यामध्ये पतंग घालणे खूप आनंददायक नव्हते. पण मला कॅन्व्हा मैदानातून उतरुन काढायचे होते, म्हणून ही फक्त एक छोटीशी गैरसोय झाली. यामुळे मला बिल पाठविण्याचे आणखी एक कारण दिले:

इतके पंप केले, फक्त पतंग-सर्फिंगपासून परत आले- मी किती मजा आहे यावर विश्वास ठेवू शकत नाही ... एका बाजूच्या टीपवर, मला खरोखर उत्कृष्ट संभाव्य टेक लीड सापडली आहे. आमच्या संकल्पनेवर काम करण्यास तो खूप उत्सुक आहे, अधिक इक्विटी मिळविण्यासाठी त्याला सध्याच्या वेतनापेक्षा (k 200 के +) कमी काम करण्यास आनंद वाटतो, त्याला माझ्या उर्वरित संघात भरती करण्यास मदत करायची आहे आणि पूर्ण वेळ सुरू करू शकतो महिना त्याच्या तांत्रिक कौशल्याची चाचणी घेण्यासाठी लार्स उद्या सकाळी 8 वाजता त्याला मुलाखत देणार आहेत.

माझा आशावाद असूनही, त्या व्यक्तीने दुसर्‍या दिवशी लार्सची परीक्षा दिली नाही. मला खूप त्रास झाला…

स्वाभाविकच, मी एक अंतर्मुख आहे आणि सतत स्वत: ला तिथे ठेवतो आणि कोणतीही प्रगती करत नाही. मला अशी कल्पना होती की मला वाटले की प्रकाशनाचे भविष्य होईल परंतु जगातील काहीही मला तसे होऊ द्यायचे वाटत नाही. हे खरोखर निराश होते.

वर्षानंतर माझ्या आयपॅडवर परत जाताना मला एक टीप सापडली जेव्हा मी २०११ मध्ये सॅन फ्रान्सिस्कोमध्ये असताना स्वत: ला लिहिले होते. सतत नाकारणे सामोरे जाणे कठीण होते, दीर्घ दिवस थकवणारा होता आणि यश हे एका जगासारखे वाटत होते, एक अशक्य होते जग दूर. हा माझा सर्वात गहन काळातील क्षण होता, मी प्रभावित झालो की मी स्वत: ला काही चांगला सल्ला देऊ शकलो:

२०११ मध्ये मी स्वतःला लिहिलेली एक टीप.

अखेरीस, स्टार्टअप वर्ल्डबद्दल तीन महिने शिकल्यानंतर, जिथे जिथेही शक्य असेल तेथे अभियंत्यांचा अभिप्राय करून मला शक्य झाले त्यापेक्षा जास्त वेळा नकार दिला गेला, अमेरिकेचा माझा व्हिसा संपला. परत येण्याचा आणि पुन्हा प्रयत्न करण्याचा संकल्प केला होता तरीही मला पूर्ण आणि पूर्णपणे अपयश आल्यासारखे वाटले.

मी ट्रेन पकडत असताना किंवा चालत असले तरीही, माझ्या ट्रान्झिटवर, ऑस्ट्रेलियाकडून माझ्या फ्लाइटवर, माझ्या आयपॅड आणि आयफोनवर, तीन महिन्यांच्या कालावधीत मी $ k के डॉलर खर्च केला, माझ्या ट्रान्झिटवर 'स्मार्ट अद्याप कॅज्युअल परंतु फारच कॅज्युअल नाही' ड्रेस खरेदी करायचा. मी स्वस्तात खाण्याचा प्रयत्न करीत असतानाही बर्‍याच ठिकाणी, खाण्यावर. मला असे वाटले की मी क्लिफला खाली जाऊ देतो. मला असे वाटत होते की मी बराच वेळ वाया घालवला आहे की मी वाढत असलेल्या फ्यूजनमध्ये घालवला पाहिजे. क्लिफ पर्थमध्ये फ्यूजन बुक्ससह किल्ल्यात होता. तो माझ्या आईच्या दिवाणखान्यातून आमच्या पहिल्या योग्य कार्यालयात जाऊ इच्छित असे, ऑलिव्हियर बिअरलेअर, फ्यूजन बुक्ससाठी अधिक कर्मचारी आणि आमचा पहिला विकसक नियुक्त केला. या मार्गाचा पाठपुरावा केल्याबद्दल मला पूर्णपणे मूर्ख आणि भोळे वाटले. म्हणजे, अशी आकांक्षा बाळगायला मी कोण आहे?

पर्थला परत जाणा flight्या उड्डाणात स्वतःला मानसिकरीत्या मदत करण्यासाठी मी सॅन फ्रान्सिस्कोमधील माझ्या काळापासून केलेल्या कर्तृत्वाची सूची दिली. त्यातील एक जिवंत राहण्याचा समावेश…

A. सह-संस्थापक म्हणून माजी गूगलर बोर्डात येण्याचा आपला दृष्टीकोन काय होता - उत्पादन आणि वित्तपुरवठा करण्यास त्या पातळीवर एखाद्याला मिळवून देण्याचा आपला हेतू होता का?

मी सूर्याखालील प्रत्येक वस्तूसाठी एक अद्भुत अभियंता शोधण्याचा प्रयत्न केला जो लार्सची बार भेटू शकणार नाही जो अत्यंत उंच दिसला.

सॅन फ्रान्सिस्कोमध्ये 'टेक टीम' न सापडल्यानंतर तीन महिन्यांनंतर मी पर्थला परतलो. अभियंता न सापडल्याचं अजून एक वर्ष होतं. परंतु निदान आम्हाला व्यस्त ठेवण्यासाठी आमच्याकडे बर्‍याच गोष्टी होत्या. आमच्या नवीन ऑफिसमध्ये आमच्याकडे पर्थमध्ये आणखी एक ईयरबुक हंगाम होता.

आमच्या नवीन कार्यालयात २०१२ मध्ये आमच्या फ्यूजन बुक्स टीमसह. मी माझा 'स्मार्ट अद्याप कॅज्युअल पण फार कॅज्युअल नाही' असा ड्रेस परिधान केला आहे.

मला काम करायला आवडत होतं. पुढे प्रगती करून खूप छान वाटले. आम्ही संपूर्ण गोष्ट आणखी एक क्रॅक देण्याचे ठरविले. आम्ही सिडनी येथे आपले कार्यालय हलवले जे आम्हाला ऐकले आहे की बरेच अधिक अभियंते आहेत आणि विचार आम्हाला अधिक चांगली संधी देतात, आम्हाला हे देखील माहित होते की लार्सने Google Wave वर आधारित असलेल्या ठिकाणी ते दिसते की ते दिसते की ते दिसते.

आम्ही नुकताच सिडनीला गेलो तेव्हाचा एक व्हिडिओ येथे आहे, आम्हाला वाटले की दर सोमवारी एक मिनिटांचा व्हिडिओ तयार करण्यात मजा येईल, जरी हा आम्ही तयार केलेल्या काहींपैकी एक आहे:

आम्हाला मायटाई नावाच्या पतंगबोर्डिंग आणि उद्योजकता परिषदेत आमंत्रित केले होते. आम्हाला गुंतवणूक हवी होती, म्हणून विचार केला की ही तडफड होईल. कीटसर्फिंग मला खूप घाबरवते, नियंत्रणातून बाहेर जाणे मला आवडत नाही, परंतु तो निवडीसारखा वाटला नाही - जेव्हा एखादा दरवाजा उघडला, जरी तो अगदी थोडासा क्रॅक असला तरीही संघर्ष करावा लागला तरी तिथेच पाय ओढणे महत्वाचे आहे .

शक्य तितक्या लोकांना भेटत असताना, लार्सने माझी ओळख कॅमेरून अ‍ॅडम्सशी केली. लार्सच्या ईमेलमध्ये ते म्हणाले:

कॅमेरॉन हा एक जागतिक दर्जाचा डिझाइनर आणि वेब विकसक आहे. ते गूगल वेव्ह टीमचे डिझायनर होते, फ्लूएंट.आयओचे सह-संस्थापक होते, आणि अॅनॅननिब्ल्यू डॉट कॉम मधील माणूस आहे.

आम्ही भेटलो आणि कॅम खरोखर छान वाटला. फ्लूंट (त्याने तयार केलेले ईमेल उत्पादन) वर केलेले त्यांचे काम पाहता, त्याने डिझाईन आणि विकासाचे जोडीदार बनवलेल्या सुंदर मार्गाने मी चकित झालो. जादूने भरलेल्या छोट्या चिन्हे, त्याच्या उत्पादनावरील अंतिम स्पर्श पूर्णपणे आश्चर्यकारक होते. मला त्याच्याबरोबर काम करायचे आहे आणि मी सल्लामसलत केली की त्याने काही सल्लागार काम केले का? त्याने उत्तर दिले:

मी अस्खलित प्रवाहाशी सल्लामसलत करण्याचे बरेच काम करत नाही. परंतु हा एक छोटासा प्रकल्प असल्यास मी त्यावर विचार करू शकतो.

होय, खरोखरच एक छोटासा प्रकल्प - मी कायम राहिलो:

मला वाटत नाही की आपण या दिवसात बरेच सल्लामसलत कराल, जरी फ्ल्युएन्टकडे एक छान यूआय आहे, परंतु मला फ्युजन बुक्स आणि कॅन्व्हासाठी काही गोष्टींबद्दल आपले मत एक दिवस प्राप्त करायला आवडेल. चांगल्या काळात .. :)

माझा अंदाज आहे की कॅमकडे आणखी एक स्टार्टअप होता जो निधी उभा करण्याचा प्रयत्न करीत होता.

सिडनी येथील आमच्या पहिल्या कार्यालयात काम करणे कठीण - जिथे फ्यूजन बुक्स राहत होती.

आम्ही परिषदेत जाण्यापूर्वी कोणीतरी आमच्या संघात सामील व्हावे अशी आमची इच्छा होती जेणेकरुन आमच्याकडे टेक टीम असल्याचे म्हणू शकेल. आम्ही दुसर्‍यास शोधत होतो की त्याच वेळी लार्सने आपलीही ओळख करुन दिली होती आणि तो आमच्या टीममध्ये सामील होणार आहे असे त्याला वाटत होते. आम्ही विमानतळावर बसण्यासाठी आमची उड्डाणे सुटण्याच्या प्रतीक्षेत असताना, तो स्पष्टपणे 'नाही' असे म्हणाला.

आम्ही मैताई येथे परिषदेला गेलो. आम्ही कार्यक्रमातील सर्व लोकांबद्दल भयभीत होतो, असे बरेच लोक होते ज्यांनी सुप्रसिद्ध तंत्रज्ञान कंपन्या तयार केल्या.

आम्ही मायताई येथे बर्‍याच महान लोकांना भेटलो, ज्यांपैकी काही आम्हाला तीन महिन्यांपर्यंत त्यांच्या घरात घुसू देतात. बरं, सुरुवातीला दोन आठवडे आणि नंतर आमचा व्हिसा कालबाह्य होईपर्यंत तीन महिने.

एका संध्याकाळी एका कार्यक्रमात आम्ही बिलावर आरोप केला आणि आम्ही विचारले की आम्ही सकाळी एक खेळपट्टी बनवू शकतो का.

खेळपट्टीची संधी कशी मिळवायची याबद्दल योजना करीत आहे…

कार्यक्रमात इतर लोकांकडून थोडेसे विजेतेपद मिळविताच ते मान्य केले. आम्ही रात्रभर तयारीतच राहिलो.

काही जणांना वाटत होते की आम्ही काय करीत आहोत. शटरफ्लायचे माजी मुख्य कार्यकारी अधिकारी डेव बागेश यांनी त्यानंतर आमच्याशी संपर्क साधला आणि सांगितले की आपल्याला आपली संकल्पना रुची आहे. दुसर्‍याने मला सांगितले की मी माझे सादरीकरण केले की मी अधिक हसले पाहिजे. तो कदाचित बरोबर होता - मी सादर करत भयभीत होतो!

काई आणि ख्रिस मूर आणि जीन सिनी यांच्यासह मैताई परिषदेत आम्ही काही इतर प्रेमळ लोकांना भेटलो, ज्यांनी दोघेही सॅन फ्रान्सिस्कोला गेले तेव्हा आम्ही त्यांच्याबरोबर राहू शकू असे उदारपणे सांगितले. माझ्या भावाच्या अपार्टमेंटची मजला कदाचित क्लिफ आणि मी दोघेही थोडासा घट्ट होऊ शकेल, आणि वर्षाच्या तीन महिन्यांपूर्वी माझी दोन आठवडे सहल झाली तेव्हा मी माझ्या भावाचे औदार्य नक्कीच वाढवले ​​होते, म्हणून आम्ही त्यांना त्या ऑफरवर घेतले.

माईताई नंतर आम्ही सॅन फ्रान्सिस्को मध्ये परत आलो आहोत जे आम्ही शक्य तितके प्रत्येक गुंतवणूकदार पिच करीत होतो. मी कॅमला आणखी एक मूर्खपणाने प्रयत्न करण्याचा निर्णय घेतलाः

अतिशय यादृच्छिक विचार… आपण आणि आपल्या कार्यसंघाला कॅनव्हाच्या संस्थापक संघाचा भाग बनण्यात आणि आपण विकसित केलेल्या सुंदर तंत्रज्ञानाचे समाकलन करण्यात स्वारस्य आहे काय? मी विचार करतो की जर आपण सैन्यात सामील झाले तर ते आम्हाला दोन्ही अधिक सामर्थ्यवान बनवेल.

खरे सांगायचे तर ते तितकेसे यादृच्छिक नव्हते. जड मनाने मी त्याचा प्रतिसाद वाचला:

मला नक्कीच कॅन्व्हाचा खूप आवड आहे आणि तो महान गोष्टी करतो हे मी पाहत आहे, परंतु मला खात्री नाही की माझ्या कार्यसंघाच्या ज्या भागाखाली जात आहे त्या क्षेत्राबद्दल समान उत्कट इच्छा असेल… मला खात्री आहे की तुम्ही लोक आमच्याबरोबर किंवा आमच्याशिवाय महान गोष्टी करतील .

कॅम एसएफ मध्ये गुंतवणूकीचा प्रयत्न करीत होता आणि मी त्याला पोस्ट करायला सांगितले. आमच्याकडे दोन गप्पा झाल्या आणि कॅमने आमची पिच डेक पाहण्यासाठी विचारले, मी त्याला उत्तर दिले की मी त्याला आमचा 'thth वा' पिच डेक पाठवितो, तो आधीपासूनच बर्‍याच पुनरावृत्तींमध्ये होता. स्काईप चॅटच्या वेळी मी त्याला पुन्हा पटवून देण्याचा प्रयत्न केला असेल, कारण पुढच्या ईमेलने आमच्या आयुष्याचा मार्ग बदलला.

आम्हाला कॅम कडून एक संदेश मिळाला, विषय लाइन अशीः

'उत्तर…"

आणि त्याच्या ईमेल मुख्यपृष्ठ वाचले:

… होय होय :) आम्ही काही मोकळे तपशील शोधण्यासाठी स्काईपवर उडी मारली पाहिजे, आपण मोकळे आहात तेव्हा मला कळवा. (बीटीडब्ल्यू, हे तुमच्यासाठी “होय” आहे, फक्त स्पष्ट करण्यासाठी)

माझा चांगुलपणा. आम्हाला आमच्या नशिबावर विश्वास नव्हता. आम्ही उत्साहाने पूर्णपणे स्वत: च्या बाजूला होतो. जेव्हा तो लार्सचा परिचय घेतो तेव्हा आधीपासूनच आम्हाला आवश्यक मंजुरी मिळाली होती. कॅम आमचा सह-संस्थापक झाला आणि आमच्याकडे त्या 'टेक टीम' ची सुरूवात झाली, जरी फक्त एक आश्चर्यकारक व्यक्ती असली तरी आता गुंतवणूक वाढवणे सोपे होईल आणि शेवटी ही कंपनी सुरू होईल!

कॅम, क्लिफ आणि मी कॅनव्हाच्या सिरीच्या सिरीच्या हिल हिल्समधील पहिल्या अधिकृत घरात.

मला असे वाटत नाही की टेक कॉफाउंडर शोधण्यासाठी मला कधीही प्लेबुक सापडली. मी नुकतेच बी नंतर बियाणे पेरत राहिलो, आणि काही प्रकरणात समान बी शेताच्या वेगवेगळ्या पॅचमध्ये, शेवटी अखेरीस एक वाढ होईपर्यंत!

You. विशेषतः सुरुवातीच्या काळात निधी उभारणीसंदर्भातील यश / यशस्वीतेसाठी टेक कफाउंडर शोधणे महत्त्वाचे आहे असे आपण म्हणता?

होय! पूर्णपणे गंभीर कॅमने आम्हाला विश्वासार्हता दिली की आम्हाला गुंतवणूकीची आवश्यकता आहे, परंतु तो आश्चर्यकारकपणे प्रतिभावान आणि खरोखरच एक चांगला माणूस आहे - गेली पाच वर्षे त्याच्याबरोबर काम करणे हा एक विशेषाधिकार आहे.

मी हे सांगेन की अशा लवकर फ्यूजन दिवसांमध्ये सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंट कंपनी वापरणे खरोखर उपयुक्त होते. याचा अर्थ असा की आपण काही कौशल्ये शिकू, एक्सप्लोर करू आणि मिळवू शकू. त्या फार लवकर फ्यूजन दिवसांमध्ये कॅमला आमच्यात सामील होणे अशक्य झाले असते. माझ्या मते आपल्या अगदी सुरुवातीच्या काळात सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंट कंपन्यांना कामावर घेण्यामुळे मुलभूत गोष्टी समजून घेतल्या पाहिजेत.

१०. माझे प्रश्न हे आहेत की आपण उत्पादन चक्राच्या कोणत्या टप्प्यावर आपली प्रथम निधीची फेरी शोधली, म्हणजे. नमुना, खाजगी बीटा.

तर आम्ही येथे होतो, आम्ही आमचे तंत्र-सह-संस्थापक दाखल केले, आम्ही असे सिद्ध केले की आम्ही उत्पादन तयार करू आणि फायदेशीर होऊ. आम्ही निधी गोळा करण्यास तयार होतो, किंवा म्हणून आम्ही विचार केला. आम्हाला वाटले की सॅन फ्रान्सिस्कोमध्ये हे आणखी दोन आठवडे घेईल…

आम्ही अद्याप कोडची एक ओळ लिहिलेली नाही, आणि द लीन स्टार्टअप हे पुस्तक प्रचलित आहे - जिथे सामान्य अर्थ असा आहे की प्रत्येक गोष्टीची वाढती चाचणी केली पाहिजे, वैज्ञानिकदृष्ट्या सिद्ध केले पाहिजे आणि आपण आणि खरेतर ए / बी चाचणी घेऊ शकता. आपल्या यशाचा मार्ग

त्याच वेळी हे सर्वत्र ज्ञात होते की गुंतवणूकदार यशस्वी उद्योजकांचे 'नमुने' शोधतात - मार्क झुकरबर्गच्या यशाचा अर्थ असा झाला की बहुतेक जण प्रतिकृती शोधत होते. गुंतवणूकदार शोधत असलेल्या बॉक्सपैकी आम्ही * कोणत्याही * टीकवर टीका केली नाही. आम्ही त्यावेळी वाचलेला एक उत्कृष्ट लेख येथे आहे:

[गुंतवणूकदार] नमुने शोधतात. त्यांनी इतर यशस्वी कंपन्यांमध्ये पाहिलेल्या गोष्टी शोधतात… हार्वर्ड, एमआयटी, स्टेनफोर्ड शिक्षण… गुगल, Appleपल, फेसबुक माजी कर्मचारी… वर आणि योग्य आलेख… या नमुन्यांमधील प्रत्येक विकृती आपल्यासाठी नकारात्मक गुण आहे.

असो, असे दिसून येईल की आपल्याकडे नकारात्मक गुण असूनही, आम्हाला बर्‍याच गुण मिळाले. आम्ही विद्यापीठे किंवा कंपन्यांच्या 'वंशावळ' मधून आलो नाही आणि आमच्याकडे सुंदर दिसणारे आलेख नाहीत.

परंतु आमच्याकडे ऑस्ट्रेलियाभरातील शेकडो शाळांसह कार्य करण्याचे बरेच अनुभव आहेत- उत्पादन तयार करणे, विपणन, विक्री आणि ग्राहक सेवा करणे ज्याने आम्हाला बरीच अंतर्दृष्टी दिली. आम्हाला असे वाटले की भविष्यात काय दिसावे आणि आम्हाला ज्या समस्येचे निराकरण करायचे आहे त्याची खोलवर माहिती आहे यासंबंधी आमची स्पष्ट कल्पना देखील होती. तथापि, मला खात्री आहे की बर्‍याच गुंतवणूकदारांना आमची दृष्टी अगदीच हास्यास्पद वाटली, अगदी सिलिकॉन व्हॅलीमध्ये जिथे मोठा विचार करणे ही यथार्थ आहे.

खरंच, खरं तर - मी फक्त 'विचार' करत नव्हतो की गुंतवणूकदारांनी कॅन्व्हाला पसंती दर्शविली नाही, आम्हाला मिळालेल्या अनेक नाकारण्यांचा दाखला होता की आपण पैसे जमवता आले नाही तेव्हा खरोखरच पैसे जमा करणे खरोखर कठीण होते. कोणत्याही खात्यावर मूस, तसेच मी विद्यापीठातून सोडत आहे आणि मानव आहे याशिवाय.

उदाहरणार्थ:

स्टेज आणि वेळेच्या संदर्भात, दुर्दैवाने आत्ता मला असे वाटत नाही की आत्ताच हे अगदी योग्य आहे. हे मुख्यतः भूगोल आणि अंतरांमुळे आहे, परंतु उत्पादनाचे स्वरूप पाहता संघाची तांत्रिक बाजू कशी विकसित होते हे पाहण्यास मी उत्सुक आहे.

बर्‍याच गुंतवणूकदारांनी स्पष्टपणे सांगितले की ते फक्त स्थानिक पातळीवर केंद्रित आहेतः

मला खात्री नाही की ती अद्याप समजेल. मी या आठवड्यात काही संघाशी बोललो आणि आमच्या शोध कार्यक्रमासाठी आम्ही स्थानिक खाडी क्षेत्र कंपन्यांकडे अधिक लक्ष केंद्रित केले आहे

येथे आणखी एक आहे:

माझी सर्वात मोठी समस्या म्हणजे शारीरिक अंतर… मी प्रामाणिकपणे आणि दुर्दैवाने ऑस्ट्रेलियामध्ये करार करण्यास सोयीस्कर नाही

इतरांनी खरोखर जास्त कारण दिले नाही:

गोष्टी कशा प्रगती करतात हे पहाण्यासाठी आम्हाला संपर्कात रहायला आवडेल परंतु आम्ही आपल्या बियाण्याकरिता तेथे जात नाही.

प्रत्येक एक नकार खूप दुखवतो:

… असे दिसते की आपण बियाणे फेरीसाठी थांबलो आहोत.

इतरांना असे वाटले की मूल्यमापनावर आमची किंमत जास्त आहे:

आम्ही या निष्कर्षावर पोहोचलो आहोत की कॅनव्हाच्या प्रारंभीच्या जोखमीसाठी 8 मिलियन डॉलर्सची कॅप (15% सवलत) योग्य मूल्याच्या वरच्या टोकापेक्षा वर आहे आणि बर्‍याच चर्चेनंतर आम्ही गुंतवणूक पुढे न घेण्याचा निर्णय घेतला आहे.

इतरांकडे बरीच कारणे होतीः

लघुकथा अशी आहे की आम्ही सध्याच्या फेरीत सहभागी होऊ शकणार नाही. पूर्व-आंतरराष्ट्रीय आंतरराष्ट्रीय बियाणे गुंतवणूकीसाठी माझ्या भागीदारांमध्ये फारसा उत्साह नाही.

म्हणजे, मी खरोखरच या गुंतवणूकदारांना दोष देत नाही. पण प्रत्येक नकार आश्चर्यकारकपणे वेदनादायक होता. आम्ही जितके शक्य तितके कुकी कटर मूसपासून दूर होतो…

११. आपल्या उत्पादनाची पुनरावृत्ती आणि मुख्य कामगिरीबद्दल जाणून घेणे चांगले होईल. सुरुवातीला किती वेळा ते गोड ठिकाण शोधायचे…?

आमच्याकडे बर्‍याच काळापासून एक सुसंगत दृष्टी आहे, जरी आम्ही ती दृष्य व्यक्त करण्याचा मार्ग काळानुसार नाटकीयरित्या बदलला आहे. मला असे वाटले की हे स्पष्ट करण्यासाठी आपल्या पिच डेकने वर्षानुवर्षे ज्या पद्धतीने विकसित केले आहे ते आपल्यासह सामायिक करणे आनंददायक असेल.

२०० 2008 मधील माझी पिच डेक जिथे आम्ही शोधकर्ता-वाय आवाज काढण्याचा प्रयत्न करीत होतो:

पूर्वस्थितीत ते खूपच भयंकर होते. मला स्टार्टअप पिच डेकच्या नियमांबद्दल काहीही माहित नव्हते, परंतु मला 'एक्झिट' स्लाइड समाविष्ट करण्यास सांगितले गेले होते.

आम्हाला आणखी एक गोष्ट करायची होती ती म्हणजे आणखी काही अमेरिकन स्वैगर. आमच्याकडे बर्‍यापैकी उदार लोक आम्हाला त्यांचा सल्ला देत होते, कॅनव्हामध्ये देवदूत होण्यासाठी गेलेल्या अ‍ॅश फोंटाना यांच्याशी ही देवाणघेवाण विशेषतः उपयुक्त ठरली, त्यांनी आमचे महसूल आमच्या डेकमध्ये समाविष्ट करण्यास सांगितले आणि मी म्हणालो:

यावर्षी आमची कमाई m० दशलक्ष डॉलर्स इतकी होईल आणि गेल्या वर्षी फक्त 1 लाख डॉलर्स इतकी असेल म्हणून आमचे उत्पन्न याक्षणी प्रभावी आहे असे मला वाटत नाही. आमच्याकडे सिस्टम २०११/१२ वर ,000०,००० पृष्ठे तयार केली गेली आहेत काय?

त्याने उत्तर दिले:

महसूल समाविष्ट करा - त्या (M 2M आणि 100% YOY वाढ) छान संख्या आहेत. फारच थोड्या स्टार्टअप्स त्यापर्यंत पोहोचतात, जेवढे आश्चर्य वाटू शकते. स्वत: ला यशस्वी उद्योजक म्हणून ओळख पटविण्यासाठी आपणास खरोखर त्यास धक्का देणे आवश्यक आहे.

जेव्हा आम्ही व्यवसायाचे नाव शोधण्याचा प्रयत्न करीत होतो आणि काही काळ कॅनव्हास शेफ नावावर स्थायिक झालो तेव्हा आम्ही एका अत्यंत विचित्र अवस्थेतून गेलो.

आम्हाला वापरकर्त्यांना बर्‍याच उच्च प्रतीची सामग्री (सुंदर स्टॉक फोटोग्राफी, स्पष्टीकरण, फॉन्ट इत्यादी) देण्यात आल्या आणि वापरकर्त्यांना ते स्वयंपाक शो प्रमाणे एकत्र टाकू शकतील ही कल्पना मला आवडली. मला व्हिज्युअल रूपके खूप आवडतात, परंतु खाली डेकमध्ये खूप दूर नेली. हे नाव आश्चर्यकारकपणे गुंतागुंतीचे असले तरीही, आपण हे करू शकत नाही तर आपण पाहू शकता की येथे परत या संकल्पनेत सर्वकाही सुसंगत होते. मजेची गोष्ट म्हणजे मी पर्थमधील एका स्पर्धेत खेळपट्टीवर प्रवेश केला आणि आम्ही अंतिम फेरीपर्यंत प्रवेश केला नाही. म्हणूनच जर आपण स्पर्धांमध्ये प्रवेश करत असाल तर - काळजी करू नका, त्यांनी निश्चितपणे बरेच पैसे मोजले नाहीत. लोक आमची कल्पना चोरतील या भीतीने आम्हाला काळजी होती - म्हणून मुखपृष्ठावर 'काटेकोरपणे गोपनीय' लिहितो. आमच्या डेकचे पुनरावलोकन करणारे कोणीही त्याच्या अभिप्रायामध्ये योग्य होते:

खो valley्यात, सर्व देवदूत / व्हीसीएस आपल्याला सांगतील की त्यांनी स्वीकारलेले काहीही गोपनीय नाही आणि ते एनडीएवर स्वाक्षरी करणार नाहीत फक्त कारण की ते सर्व वेळ कल्पना ऐकतात आणि सामान्यत: हे सामायिक करण्याची आवश्यकता असते. जर एखाद्यास डेक सामायिक करायचा असेल तर ते पर्वा न करता.

मला थोडी लाज वाटली की मी बिल एकदा एनडीएला पाठवले नाही, तर दोनदा. कदाचित म्हणूनच मी पाठविलेल्या त्या प्रारंभिक ईमेलला त्याने प्रतिसाद दिला नाही.

पूर्वसूचनांमध्ये, आमची टाइमफ्रेम्स वगळता आमची पिच डेक महत्वाची ठरली होती - मला वाटले की डिझाइन इकोसिस्टमची संपूर्ण पुनर्बांधणी आता जितक्या लवकर होईल त्यापेक्षा लवकर होईल.

प्रत्येक वेळी जेव्हा गुंतवणूकदारांकडून आम्हाला खरोखरच अवघड प्रश्न विचारले जायचे, तेव्हा आम्ही डेकच्या शेवटी त्यांनी विचारलेल्या सर्वात कठीण प्रश्नांना आमच्या डेकवर पुन्हा पुन्हा सांगायचे. उदाहरणार्थ, बरेच लोक म्हणतील की त्यांना डिझाइन उद्योग समजत नाही, म्हणून आम्ही जटिल प्रक्रिया स्पष्ट करण्यासाठी ही स्लाइड जोडली:

बाजारात 'अब्ज डॉलरची संधी' असेल याची त्यांना कल्पनाही नव्हती, म्हणून आम्ही ही स्लाइड जोडली:

आम्हाला संपूर्ण डिझाइन इकोसिस्टम एका पृष्ठात एकत्रित करून ते जगभरातील प्रत्येकासाठी सोपे आणि सुलभ बनवायचे आहे (कोणतेही मोठे नाही):

आमचे समाधान आमच्या वापरकर्त्यांसाठी जादूसारखे वाटेलः

आमच्या सुरुवातीच्या खेळांमध्ये ते आमची संपूर्ण खेळपट्टी ऐकत असत आणि शेवटी 'अहो पण ते [काही कंपनी] सारखेच आहे' असे म्हणायचे. म्हणून आम्ही हे पृष्ठ समोर दिशेने जोडले आहे जेणेकरून ते आम्हाला समान प्रश्न विचारण्यास थांबवतील:

ते म्हणतील पण काय, जर एखाद्या मोठ्या कंपनीने या समस्येवर million 500 दशलक्ष डॉलर्स फेकले तर बरे, आम्हाला असे वाटले की ते एक अगदी धडकी भरवणारा आहे - परंतु तरीही, आम्ही हे पृष्ठ आमच्या डेकच्या अगदी सुरुवातीस त्यामध्ये स्पष्ट करण्यासाठी मदत केली. खरं म्हणजे तंत्रज्ञानामध्ये झालेल्या प्रचंड टेक्टोनिक शिफ्टमध्ये कोणताही प्रबळ खेळाडू टिकलेला नाही, प्रत्येक युगात एक नवीन मार्केट लीडर उदयास येईल.

आमची टीम स्लाइड अगदी थोडीशी गमावलेल्या दिसू लागली. तरीही त्यातील तीन स्पॉट्स त्या वेळी सल्लागारांनी भरली होतीः

शेवटी आम्हाला मिळून एक खेळपट्टी मिळाली ज्यामुळे आमच्या दृष्टीने हे दृश्यास्पद असल्याचे आम्हाला वाटले. हे खरोखर खूप लांब होते, परंतु गुंतवणूकदारांच्या अनेक अवघड प्रश्नांची पूर्व-उत्तर दिले की, शेवटपर्यंत त्यांच्याकडे बरेच कमी होते.

१२. मला तुमच्या निधीच्या प्रवासाबद्दल उत्सुकता आहे. खो Valley्यात हजेरी न लावता अतिरिक्त कठिण होते काय?

होय, सूर्याखालील प्रत्येक कारणासाठी हे आश्चर्यकारकपणे कठीण होते. जवळपास प्रत्येक गुंतवणूकदाराने आग्रह केला की आम्ही पुढे जाऊ. जेव्हा आम्हाला ऑस्ट्रेलियात असल्याबद्दल परत ढकलले जात होते तेव्हा आम्ही आमच्या परिशिष्टात खाली स्लाइड जोडली जेणेकरुन आम्ही वाणिज्यीकरण ऑस्ट्रेलियाकडून देण्यात येणा grant्या अनुदानाबद्दल बोलू शकू जे त्यांचे निधी दुप्पट करेल.

यामुळे गुंतवणूकदारांना तेथे जाण्यास सांगण्यास किंवा आम्हाला नकार दर्शविण्यापासून रोखले नाही, परंतु आम्ही ऑस्ट्रेलियामध्येच राहण्याचे निवड का करीत आहोत याविषयी काही तर्कशुद्ध तर्क दिले. पूर्वलक्षणात आम्ही घेतलेल्या सर्वोत्तम निर्णयांपैकी एक होता - ऑस्ट्रेलियाच्या कानाकोप and्यातून आणि जगभर जाणा with्या लोकांसह आम्ही शक्यतो कल्पना करू शकलो असा सर्वोत्तम संघ तयार करण्यास आम्ही सक्षम झालो आहोत.

13. आपल्या सुरुवातीच्या खेळपट्टीच्या दिवसांमध्ये अगदी शेकडो पिच लक्षात येण्यासाठी देखील आवश्यक होते. काय वळण होते?

काही काळानंतर आम्हाला समजले की गुंतवणूकदारांना गुंतवणूक करू इच्छित असल्यास त्यांना स्पष्टपणे विचारण्याऐवजी आम्ही त्यांना फक्त सल्ला विचारू. म्हणून नाकारण्याऐवजी आम्ही त्यांना उबदार बनवू इच्छितो - जेणेकरून ते आम्हाला सल्ला देऊ शकतील आणि मग आम्ही जाऊन आमच्या डेक किंवा रणनीतीमध्ये जे काही सुधारित करणे आवश्यक होते ते करू आणि मग आशा आहे की दरवाजा उघडा म्हणजे आपण येऊ परत आणि पुन्हा 'सल्ला' विचारू.

थोड्या वेळाने आम्हाला कमी 'सल्ले' मिळायला लागले आणि लोक हळू हळू म्हणायला लागले की आपण जे करीत आहोत ते त्यांना आवडले. आमची पिच डेक अधिकाधिक एकत्र दिसत होती.

आम्ही एकत्र एकत्र खेचणे सुरू करणे आवश्यक आहे हे आमच्या लक्षात आले. काही लोक म्हणाले की ते गुंतवणूक करतील आणि शेवटी बिलांकडून वर्षानुवर्षेचा सल्ला मिळाल्यानंतर आम्ही त्याला विचारले की त्याने गुंतवणूक केली का? तो म्हणाला, 'होय' - आम्ही उत्साही होतो. आम्ही किती विचारले - k 25 के…

मी विचार केला की मागील वर्षी जेव्हा बिल म्हणाले तेव्हा “मी तुम्हाला व टीमला पाठिंबा देण्यासाठी उत्साहित आहे,” याचा अर्थ असा आहे की संपूर्ण वस्तू तयार करण्यासाठी आपल्याकडे पुरेसे भांडवल आहे. बरं, आम्हाला लवकरच कळलं की दुर्दैवाने हेच आहे की देवदूत गुंतवणूकदार कसे कार्य करतात. माझ्या विल्हेवाटात येणा every्या प्रत्येक आक्षेपाचा वापर करून एक तासाची चॅट आणि माझी सर्वात उत्तम वादविवादाची कौशल्ये नंतर त्याने उदारपणे आपली गुंतवणूक k 100k पर्यंत वाढवली, परंतु तरीही ते 'प्रकाशनाचे भविष्य' तयार करण्यासाठी पुरेसा निधी नव्हता…

आम्ही सिलिकॉन व्हॅलीमध्ये शक्यतो ज्यांना शक्य होईल अशा प्रत्येकासाठी आम्ही आपली हृदयं खेचत राहिलो, आमचा व्हिसा संपला आणि आम्ही घरी पळत गेलो, आम्ही ऑस्ट्रेलियामध्ये आमची अंतःकरणे ओढत राहिलो.

अखेरीस, आम्ही बिल आणि लार्स सारख्या काही महान गुंतवणूकदारांसह $ 1.6 दशलक्ष डॉलर्सची मालमत्ता बंद केली, परंतु मॅट्रिक्स पार्टनर्स, इंटरवेस्ट पार्टनर्स आणि ब्लॅकबर्ड व्हेंचरसारखे काही व्हीसी फंड देखील ठेवले. मी हा चार्ट आमच्या बियाण्यांच्या फे investors्यातील बर्‍याच गुंतवणूकदारांच्या उदाहरणासाठी आणि हे पाहिले की त्या परिचयात यश आले:

आम्ही आमच्या वाणिज्यीकरण ऑस्ट्रेलिया अनुदान अनुप्रयोगासाठी कठोर परिश्रम घेतले, जे नाविन्यपूर्ण विभागाचा भाग म्हणून स्थापित केले गेले आहे. आम्हाला हे सिद्ध करायचे होते की आमच्याकडे एकाच वेळी 'निधीची आवश्यकता' आणि 'जुळणारे निधी' आवश्यक आहे - एकाच वेळी दोन अवघड उडी मारण्यासाठी. पण तीच परिस्थिती होती आणि आम्ही आणखी १.4 दशलक्ष डॉलर्स खाली उतरलो.

आमच्याकडे आता प्रकाशनाचे भविष्य तयार करण्यासाठी million 3 दशलक्ष होते, आता आपल्याला ते करायचे होते, ते तयार करीत होते…

14. आपल्याला तांत्रिक कौशल्यामध्ये मदत कोणी केली?

एखादा संघ असला तरीही, त्यात एक छोटासा निधी असला तरी आणि ते घडवून आणण्यासाठी दिलेला निधी अविश्वसनीय वाटला. इतरांच्या मंजुरीची प्रतीक्षा करण्याऐवजी चेंडू आमच्या कोर्टात अचानक आला.

तथापि, आम्हाला अद्याप कॅन्व्हा तयार करण्यासाठी आणि लॉन्च करण्यासाठी आमची अभियांत्रिकी कार्यसंघ तयार करण्याची आवश्यकता आहे! आम्ही शक्यतो शक्य असलेल्या कोणत्याही इंट्रोसाठी शोधत होतो, लार्समधील इंट्रोसपैकी एक म्हणजे गूगलच्या एका आश्चर्यकारक अभियंताकडे, लार्स म्हणाले:

डेव्हिड उच्च अभियांत्रिकी प्रतिभा आहे! खरं तर मी आतापर्यंत काम केलेले सर्वात हुशार आणि कठीण काम करणारे अभियंता….

लार्स त्याच्या वर्णनात अगदी अचूक होते, तो खरोखरच मला कधी भेटलेल्या स्मार्ट आणि मेहनती लोकांपैकी एक आहे. काही महिन्यांनंतर डेव्ह म्हणाले की आम्हाला आमच्यात सामील होण्यात रस आहे, आणि आम्ही उत्सुक आहोत:

आपण कॅनव्हाच्या संस्थापक संघात सामील होण्यासाठी आम्ही उत्साहित आहोत. येणारे महिने आमच्यासाठी खूप रोमांचक वेळ आहेत, कारण आपण आपल्या वास्तुकलेचा आणि पुढचा रस्ता नकाशाचा निर्णय घेत गंभीर विकासात्मक निर्णय घेणार आहोत.

तथापि, Google आनंदी पेक्षा कमी होता:

मी सोमवारी गुगलला सांगितले की मी जात आहे आणि यामुळे या आठवड्यात कार्यालयात थोडा घाबरायला लागला आहे…

त्याने इच्छिते त्यापेक्षा जास्त काळ त्याने Google वर रहावे अशी त्यांची इच्छा होती. मी प्रतिसाद दिला:

माझा दृष्टीकोन पाहण्यासाठी मी लार्सशी गप्पा मारल्या आणि आपल्या अतुलनीय अद्भुततेचा विचार करूनदेखील, Google ला बदलणे शोधणे फार अवघड नाही असे त्याला वाटते. Google ला चांगल्या अटींवर सोडण्याची इच्छा मला पूर्णपणे समजली आहे…

त्यानंतर आम्ही एक वेगळी युक्ती खाली करण्याचा निर्णय घेतला आणि त्याला हे पाठविले:

अहो डेव्ह, आमच्या कार्यसंघाला आपल्याबरोबर काहीतरी सामायिक करायचे आहे (संलग्न पहा).

येथे संलग्नक होते:

होय, ती डेक एकत्र ठेवण्यासाठी आम्ही त्याच्या फेसबुक अकाउंटवर छापा टाकला असतो. तो एकतर जाऊ शकला असता, परंतु सुदैवाने त्याचा सकारात्मक परिणाम झाल्याचे दिसत आहे:

हे खरोखरच माझ्या डायलवर एक स्मित ठेवते. तुम्ही लोक अविश्वसनीय आहात. चांगली बातमी अशी आहे की माझ्या भूमिकेची बदली आधीच केली गेली आहे… हे लपेटण्यासाठी मी सर्वकाही करत आहे, जेणेकरून मी स्वच्छ आणि द्रुतगतीने निघू शकेन. मी उद्या अधिक तपशीलांशी संपर्क साधू. मी येऊ आणि जग बदलण्यास मदत करू इच्छित आहे :)

कसा तरी आम्ही डेव्हला आमच्यात सामील होण्यासाठी पटवून देऊ इच्छितो! 'प्रकाशनाचे भविष्य' येथे आपण येऊ…! हा खेळपट्टीचा डेक हा एक लेख बनला ज्याने 'हा विचित्र रिक्रूटमेंट पिच डेक वरिष्ठ ऑस्ट्रेलियन स्टार्ट-अपसाठी सोडण्यासाठी वरिष्ठ वरिष्ठ अभियंता' Con ला विश्वास दिला.

15. आपले गुरू कोण आहेत?

आमच्या सुरुवातीच्या काळात आम्हाला मिळालेला बहुतेक सल्ला आमच्या कंपनीच्या बाहेरून येत होता, परंतु जेव्हा आपण आपला अविश्वसनीय संघ तयार करण्यास सुरुवात केली तेव्हा हे द्रुतगतीने बदलले.

आम्हाला ज्या तिरस्कारांचा सामना करावा लागला होता त्या सर्वांनी प्रखर 'बूटकॅम्प' सारखे वागत होते. याचा अर्थ असा होता की आम्हाला आमच्या धोरणाचा प्रत्येक भाग परिष्कृत करावा लागला आणि प्रत्येक निर्णयाची पुनरावृत्ती वारंवार करावी लागेल, याचा अर्थ असा होतो की शेवटी आपण काय करीत आहोत आणि आपण हे का करीत आहोत हे आम्हाला खरोखर माहित होते.

आम्ही एक आश्चर्यकारक संघ तयार करण्यास सुरवात केली. आम्हाला आमच्या संघाचे सदस्य सर्व प्रकारच्या ठिकाणी आढळले, माइक हेब्रोन हा एक आश्चर्यकारक विकसक होता जो अमेरिकेतून बॅकपॅक करीत होता - त्याचा पहिला थांबा सिडनी होता आणि आम्ही त्याला खात्री दिली की काही काळासाठी तो शेवटचा असेल. आम्हाला आमचे स्वतःचे कार्यालय प्राप्त झाले आणि आम्ही एका कल्पनेतून कॅनव्हाला उत्पादनामध्ये रुपांतरित केले:

कॅनव्हाच्या बांधकामासाठी कठोर काम करणारे प्रारंभिक कॅन्व्हा संघ.

तथापि, कॅनव्हा तयार करण्यास बराच वेळ लागला आणि गुंतवणूकदारांना आश्चर्य वाटू लागले की आम्ही त्यांच्या पैशातून काय करीत आहोत?

16. आपल्या वाढीतील सर्वात महत्त्वाचे धडे कोणते आहेत?

मी देऊ शकणारी सर्वात महत्त्वाची टीप म्हणजे असे उत्पादन तयार करणे जे बर्‍याच लोकांच्या समस्येचे निराकरण करते.

आमचे मूलभूत उत्पादन एकत्र येऊ लागले असतानाही आमच्या वापरकर्त्यांसाठी एक उत्कृष्ट अनुभव होईल हे आम्हाला माहित होईपर्यंत आम्हाला लाँच करायचे नव्हते. आमच्याकडे काही उच्च प्रोफाइल गुंतवणूकदार असल्यामुळे आमच्या 'स्टिल्ट स्टार्टअप' च्या भोवती थोडासा प्रेस मिळण्याचे भाग्य आम्हाला प्राप्त झाले आणि आमच्या प्रतीक्षा यादीमध्ये 50k लोकांनी साइन अप केले. आम्ही लॉन्च केल्यावर आमची उत्पादने त्यांना आवडली हे सुनिश्चित करण्याची आमची इच्छा होती.

म्हणून आम्ही निर्णय घेतला की काही युझरटेस्टिंग करण्याची (यूजरटेस्टिंग.कॉम वापरुन) करण्याची वेळ आली आहे आणि लोकांनी कॅन्व्हाचा प्रत्यक्षात वापर कसा केला ते पहा. हे अत्यंत अंतर्ज्ञानी होते. वापरकर्ते बरेच क्लिक करण्यास घाबरले आणि जेव्हा ते निराधारपणे भटकत राहिले, काही गोष्टींशी झगडत राहिले, असे काहीतरी तयार केले जे खूपच सरासरी दिसत असेल आणि नंतर उन्मत्त वाटले. आम्ही वापरकर्त्यांकडून अनुभवण्याची आशा वाटणारी मजेदार प्रवास नाही.

हे द्रुतपणे स्पष्ट झाले की ते केवळ स्वत: ची साधनेच नव्हते जे लोकांना उत्तम डिझाइन तयार करण्यापासून रोखत होते, परंतु ते डिझाइन करू शकत नाहीत असा लोकांचा स्वतःचा विश्वास देखील आहे.

कॅनव्हाला उड्डाण घेण्यासाठी - आमच्या उत्पादनात आलेल्या प्रत्येक व्यक्तीस दोन मिनिटांत उत्कृष्ट अनुभव घ्यावा लागला. आम्हाला त्यांच्या डिझाइन क्षमतेबद्दल त्यांचा स्वत: चा आत्मविश्वास बदलण्याची गरज आहे, आम्हाला त्यांना डिझाइन गरजा देण्याची आवश्यकता होती आणि आम्हाला त्याभोवती आनंदी आणि आत्मविश्वास वाढविण्याची आवश्यकता निर्माण झाली. आम्हाला त्यांना कॅन्व्हामध्ये अन्वेषण करण्यासाठी आणि खेळायला लावणे आवश्यक होते. कोणतीही लहान ऑर्डर नाही! म्हणून आम्ही वापरकर्त्यांच्या भावनिक प्रवासाकडे विशेष लक्ष देऊन ऑनबोर्डिंगचा अनुभव परिपूर्ण करण्यासाठी काही महिने घालवले.

आम्हाला खेळास प्रोत्साहित करण्यात मदत करण्यासाठी आमच्या ऑनबोर्डिंगचे गेमिंग करायचे होते. तथापि, बर्‍याच लोकांनी मूलभूत गोष्टींबरोबर संघर्ष केला:

केवळ मंडळाचा रंग बदलून वापरकर्ते त्वरेने ते शोधू शकले:

आम्हाला आमच्या वापरकर्त्यांकडून मोठा प्रतिसाद मिळत नाही तोपर्यंत आम्ही या परिष्कृत वस्तूंची वारंवार पुनरावृत्ती करत राहिलो.

अखेरीस, आम्ही लॉन्च करण्यास तयार होतो. आम्ही हा शब्द पसरवण्यासाठी मदत करण्यासाठी एक लाँच व्हिडिओ तयार केला आणि काही अमेरिकन प्रेस उतरण्याच्या आशेने मी सॅन फ्रान्सिस्कोला गेलो.

मी परत माझ्या बंधूंच्या अपार्टमेंटमध्ये थांबलो होतो, त्याच्या लिव्हिंग रूममध्ये मजल्यावरील झोपलो होतो. सिडनीने उशीरापर्यंत कॅनव्हाला लॉन्चसाठी तयार करण्यासाठी अविश्वसनीय परिश्रम घेतले, कारण ते बरेच महिने गेले होते:

मी काही तास झोपायला निघालो होतो. मी ट्विटर तपासले आणि मला असे आढळले की एक लेख प्रसिद्ध झाला आहे ज्यामुळे आमचा प्रतिबंध मोडला गेला. लेखाचे शीर्षक होते:

कॅनव्हा फोटोशॉपसारखे डिझाइन सामर्थ्य वेबवर आणण्याचा प्रयत्न करते

'वाक्ये' हा शब्द पुढील वाक्यांप्रमाणेच मारला गेला:

… नवशिक्यांसाठी टेम्पलेट्स आणि मार्गदर्शक तत्त्वांवर मर्यादित भावना असतील, ज्याचा अर्थ असा आहे की डब्ल्यूटीएफनेसच्या बाबतीत शटरस्टॉकला जोरदार टक्कर देत नसल्यास लवकरात लवकर… स्टॉक लायब्ररी खूपच हलक्या दर्जाचे तयार करणे कठिण असू शकते.

माझा चांगुलपणा. मी काय केले आहे. या सर्व गुंतवणूकदारांना रोखले, आमची संपूर्ण टीम आणि कोणालाही ते आवडत नाही. इतर बरेच मीडियालेट्स आमच्यावर अत्यंत चिडले होते, कारण ते बंदी घालण्याच्या तयारीत होते. मला विचलित झाल्यासारखे वाटले…

सुदैवाने, त्या वेळी त्यास भयानक वाटले तरी - गोष्टी जशा दिसतात तितक्या वाईट कधीच नसतात आणि त्यानंतर आलेला लेख टेकक्रंचच्या लेखाप्रमाणे अत्यंत दयाळू होता:

आणि महत्त्वाचे म्हणजे आम्ही आमच्या कानात संगीत असलेल्या उत्पादनाबद्दल उत्साहाने जगभरातील लोकांना चिमटा काढण्यास सुरुवात केली:

आमच्या अगदी पहिल्या एका गुंतवणूकदारानेही ट्विट केले की शेवटी आपण काय करीत आहोत हे त्याला समजले:

तोंडातील सकारात्मक शब्द कॅन्व्हा चमत्कार करीत होते. लोक कॅन्व्हाबद्दल वेड्यासारखे ट्विट करीत होते, त्यांनी कॅनव्हा विषयी ब्लॉगिंग सुरू केले, अगदी त्यांची स्वतःची कॅनव्हा ट्यूटोरियल आणि कार्यशाळा तयार केल्या.

आमचे आलेख योग्य दिशेने वेगाने वाढत असलेले पाहून आम्ही चकित झालो. पहिल्या 8 महिन्यांनंतर एकाच महिन्यात 350 के पेक्षा जास्त डिझाईन्स तयार केल्या गेल्या! आम्हाला विश्वास नव्हता की प्रत्येक महिना शेवटच्यापेक्षा मोठा होता.

आम्ही दहा लाख साइनअप दाबा आणि आमच्या कार्यसंघाला आनंद झाला…

जेव्हा आम्ही ऑक्टोबर २०१ 1 मध्ये 1 दशलक्ष वापरकर्त्यांना मारले तेव्हा आम्ही दमलेलो होतो.

आलेख योग्य दिशेने वेगाने वाढत आहे. दरमहा तयार केलेल्या तीन दशलक्ष डिझाइनच्या तुलनेत त्या k 350० के डिझाइनमध्ये २० महिने लहान दिसले:

लाँच झाल्यापासून 20 व्या महिन्यात दरमहा तयार झालेल्या 3 दशलक्ष डिझाईन्सच्या तुलनेत ते लहान निळे पट्टे लहान दिसले.

सुदैवाने, हा मार्ग चालूच आहे आणि आता दरमहा आपल्याकडे 34 दशलक्षाहून अधिक डिझाईन्स तयार केल्या आहेत. जे पूर्णपणे चकित करणारे आणि आश्चर्यकारक आहे आणि एकाच वेळी वेडा आहे…

जगभरातील अधिकाधिक लोकांद्वारे कॅन्व्हाचा वापर केला जात असल्याने ही वेगवान वाढ कायम आहे.

आम्ही शिकलेल्या काही वाढीचे धडे येथे:

  1. एक वास्तविक समस्या सोडवणे. मला वाटते की सर्वात गंभीर घटक असे उत्पादन प्रदान करीत आहे जे बर्‍याच लोकांची काळजी घेत असलेली एक वास्तविक समस्या सोडवते.
  2. एक विनामूल्य स्तर ऑफर करा जे बरीच मूल्य देते. जर आपण विनामूल्य टियर ऑफर करू शकत असाल जे बरीच मूल्य प्रदान करते तर हे आपल्या उत्पादनास अधिक वेगाने पसरण्यास नैसर्गिकरित्या मदत करेल.
  3. कोनाडा सुरू करा आणि विस्तृत व्हा. 'कोनाडा' (फ्यूजनसह) प्रारंभ करून आणि नंतर विस्तृत (कॅन्व्हा सह) आम्हाला आमच्या ग्राहकांच्या समस्येची खरोखरच खोल समजूत मिळाली आणि ती चांगल्या प्रकारे सोडविली.
  4. आमची संपूर्ण कंपनी वाढीवर लक्ष केंद्रित करते, परंतु अल्प-मुदतीच्या ऑप्टिमायझेशनच्या अर्थाने नाही. प्रत्येकजण दीर्घ मुदतीच्या वाढीच्या पुढाकारांवर किंवा छोट्या-कालावधीच्या ऑप्टिमायझेशनवर काम करत आहे. उदाहरणार्थ, आमच्या उत्पादनाचे आंतरराष्ट्रीयकरण करणे किंवा आमच्या आयपॅड, आयफोन आणि अँड्रॉइड अ‍ॅप्स सारख्या नवीन प्लॅटफॉर्मवर कॅन्व्हा लॉन्च करणे सर्व नवीन बाजारपेठ उघडते, म्हणून आम्ही त्यांचा दीर्घकालीन वाढीचा उपक्रम मानतो.
  5. आम्ही आमची संपूर्ण कंपनी गोलच्या आसपास बनवतो. वर्षांच्या जुन्या शालेय श्रेणीरचना कठोर रचना आणि श्रेणीरचनांनी वेगाने वाढणार्‍या स्टार्टअपसाठी नक्कीच बनवल्या गेल्या नाहीत. आम्ही प्रत्येक संघाला 'वेड्या मोठ्या गोलां'च्या आसपास रचनेवर कमी जोर देऊन रचना करतो. प्रत्येक संघाचे एक लक्ष्य असते आणि जेव्हा ते ते लक्ष्य जिंकतात तेव्हा उत्सव साजरा करतात.
  6. उत्तम ऑनबोर्डिंगची खात्री करा: जेणेकरून वापरकर्त्यांना त्वरित मूल्य मिळेल आणि नंतर आपले उत्पादन सामायिक करा. आम्ही आमच्या उत्पादनाची चाचणी घेण्यासाठी आणि वापरकर्त्याच्या प्रतिक्रियांना पाहण्यास वापरकर्त्यांपैकी बरेच काही वापरतो. आम्ही प्रत्येक तपशील परिष्कृत करण्यासाठी बराच वेळ घालवितो.
  7. एसईओ: जेव्हा लोक आपले उत्पादन शोधत असतात तेव्हा त्यांना ते शोधू देऊ नये हे वेडेपणाचे होते.
  8. प्रत्येक प्रकारच्या डेटावर प्रेम करणे जाणून घ्या: आम्ही ए / बी चाचणी घेण्यास सुरुवात केली, जेव्हा गुंतवणूकदार विचारत होते की आम्ही ए / बीने आमच्या दृष्टीची चाचणी घेतली आहे का. योग्य प्रसंगी योग्य डेटा वापरणे महत्वाचे आहे - यूजरटेस्टिंग.कॉम वापरण्यापासून ते ए / बी चाचण्या, वापरकर्त्याचे सर्वेक्षण, Google सर्वेक्षण आणि इतर बरेच.
  9. वास्तविक मूल्य प्रदान करा: आपल्या उत्पादना आणि विपणन यामध्ये या सामर्थ्याची कमी किंमत मोजली जाऊ शकत नाही.
  10. आपले उत्पादन परवडण्यासारखे उद्दीष्ट ठेवा: अर्थातच हे सर्वत्र लागू होत नाही - एक अतिशय सुस्पष्ट मॅक्रो ट्रेंड म्हणजे बर्‍याच गोष्टी स्वस्त, वेगवान आणि अधिक कार्यक्षम होत आहेत. असे केल्याने अधिक समता मिळेल आणि व्यवसायासाठी चांगले आहे.

17. लोक लिहित आहेत की या निधीवर बँक मिळवणे हे आपले सर्वात मोठे यश आहे. खरचं?

कॅनव्हाला मैदानातून काढून टाकण्यासाठी वित्तपुरवठा करणे अत्यंत कठीण आहे, परंतु आपल्या समाजातून ऐकल्या गेलेल्या कथा आहेत जी आपले सर्वात मोठे यश आहे आणि आम्ही कॅन्व्हाच्या दृष्टीकोनाचा पाठपुरावा का केला याचा संपूर्ण मुद्दा.

त्यांच्या डिझाइनसह कॅन्व्हा समुदायाचे काही फोटो.

आपल्याकडे सध्या मोठ्या संख्येने ओळखणे कठीण आहे, तथापि, आमच्या समुदायाकडून आलेल्या कथा ऐकायला आमच्या टीमला आवडते. एका डिझाइनचा असा अविश्वसनीय प्रभाव पडतो, उदाहरणार्थ एका डिझाइनने एखाद्या महिलेला तिच्या आईची आई शोधण्यास मदत केली तर दुसर्‍या डिझाईनने एखाद्याला नोकरी मिळविण्यात मदत केली:

आमच्या समुदायाकडून आमच्याकडे हजारो ईमेल, सोशल मीडिया पोस्ट, पत्रे आणि अगदी भेटवस्तू मिळाल्या आहेत ज्या त्यांनी आमच्या उत्पादनाबद्दल किती आभारी आहेत हे सांगितले.

आमच्या कार्यसंघाच्या बर्‍याच जणांनी स्वॅग परिधान केल्याचा अनुभव घेतला आहे आणि अत्यंत कृतज्ञ वापरकर्त्याद्वारे संपर्क साधला आहे किंवा कॅन्व्हाचा वापर करुन एखाद्या कॅफेमध्ये एखाद्याला स्पॉट केले आहे जे नंतर ते कॅन्व्हावर किती प्रेम करतात याबद्दल वेडणे थांबवू शकत नाहीत. आपले उत्पादन जगात अस्तित्त्वात आहे हे जाणून घेणे लोकांना त्यांचे उद्दीष्ट साध्य करण्यात मदत करणे आश्चर्यकारकपणे फायद्याचे आहे.

मी विद्यापीठातून जात असताना कॅनव्हाच्या पहिल्या डिझाइनपैकी एक मी 'जंगली' मध्ये पाहिले होते.

आमच्या नानफा प्रोग्रामवर आमच्याकडे 17 के पेक्षा अधिक नफाहेतुही आहेत जसे कीः

आणि आम्ही आमच्या समुदायाकडून नेहमीच असे संदेश प्राप्त करतोः

मी आमच्या समुदायाकडून हृदयस्पर्शी गोष्टींबद्दल पुढे जाऊ शकलो. म्हणूनच आम्ही जे करतो ते करतो.

आणखी एक गोष्ट ज्याचा मला आश्चर्यकारकपणे अभिमान वाटतो ती म्हणजे आमची आश्चर्यकारक टीम जी बर्‍याच वर्षांत वेगाने विकसित झाली आहे, आमच्याकडे आता सिडनी आणि मनिला येथील आमच्या दोन कार्यालयांमध्ये 250 लोक आहेत. दररोज अशा आश्चर्यकारक प्रतिभावान आणि प्रवृत्त संघाबरोबर कार्य करणे हा एक संपूर्ण विशेषाधिकार आहे. आम्ही अद्याप स्वत: ला चिमटा काढतो की आम्हाला या टप्प्यावर पोहोचले आहे.

डिसेंबर २०१ in मध्ये आमच्या तिमाही 'सीझन ओपनर' वर सिडनी संघ येथे आहे. पाच वर्षांपूर्वी आमची टीम एका टेबलाभोवती फिट बसू शकते.अलीकडील सीझन ओपनरमध्ये आमची अविश्वसनीय मनिला टीम.

कॅनव्हा मधील आमच्या मूल्यांपैकी एक म्हणजे 'वेडा मोठी लक्ष्य निश्चित करणे आणि ते घडवून आणणे':

'वेडा मोठी लक्ष्ये सेट करुन ती व्हावी' या उद्देशाने स्टेफ मॅन्युअल यांनी डिझाइन केलेले एक सुंदर पोस्टर.

आमच्या कार्यसंघाने 'अँड्रॉइड अ‍ॅप लाँच करा', '100 भाषांमध्ये प्रक्षेपण', 'लाँच कॅनव्हा प्रिंट', 'सोशल मिडीयावर पाच मिनिटांचा प्रतिसाद वेळ' आणि इतर बर्‍याच गोष्टींसारख्या वेड्यासारख्या मोठ्या ध्येयांवर लक्ष ठेवलेले पाहिले आणि नंतर ते खरोखर वाढवले ​​माझे अंत नाही हृदय. अशा प्रवृत्त आणि हुशार संघाबरोबर काम करण्याचा बहुमान आहे.

प्रत्येक वेळी जेव्हा आमचा कार्यसंघ प्रचंड ध्येय गाठतो तेव्हा आपला उत्साही उत्सव असतो.

हा आठवडा माझ्यासाठी विसंगतीचा होता, माझा बहुतेक वेळ बाह्य (प्रेस इ.) वर केंद्रित करणे आवश्यक आहे - जगातील माझी आवडती गोष्ट आहे की माझा सर्व वेळ आमच्या उत्पादनावर काम करण्याच्या अविश्वसनीय टीमबरोबर घालवणे. मला वाटते की हा खरोखरच विशेषाधिकार आहे.

१.. आपण समजूतदारपणा ठेवणे, आनंदी वैयक्तिक आयुष्य जगणे आणि स्टार्टअपच्या वाढत्या क्रमांकावर जाणे कसे व्यवस्थापित करता?

हे आव्हानात्मक आहे आणि सतत कार्य-प्रगती आहे. इलोन मस्क यांनी अलीकडेच एक ट्विट पाठविले की मला वाटले की स्टार्टअप समुदायाने ऐकणे खरोखर महत्वाचे आहे:

एक दिवस जेव्हा मी विशेषत: कंटाळलो होतो तेव्हा माझा अत्यंत दयाळू भाऊ आला, त्याने मला रात्रीचे जेवण केले आणि माझे आवडते स्नॅक्स आणले. त्यानंतर त्यांनी मला काही चांगले * अँटी-मोटिव्हियल * कोट लिहिले जे मी माझ्या भिंतीवर चिकटून राहिलो:

माझा भाऊ जॉनी मला विरोधी-प्रेरणादायी कोट्स देत आहे.

क्लिफ आश्चर्यकारकपणे कठोर परिश्रम करते, परंतु स्विच ऑफ आणि विश्रांती घेण्यास सक्षम असण्याची एक विलक्षण खेळी देखील आहे जी आम्हाला दोघांना खूप मदत करते. त्याने आमच्या व्हाईटबोर्डवर घरी लिहिलेले एक कोट येथे आहे:

19. अशा उच्च प्रोफाइल अपेक्षांच्या दबावाचा आपण कसा सामना करता ... एक युनिकॉर्न म्हटले जाणे म्हणजे रक्तरंजित धडकी भरवणारा आहे?!??

या आठवड्यात मला खरोखर भीती व चिंताग्रस्त वाटले. ही वित्तपुरवठा काही काळ काम करत आहे आणि मला खात्री आहे की आमची कंपनी कोठे चालली आहे याचा मला खरोखर विश्वास आहे - आमची खरोखर एक अविश्वसनीय टीम आहे, आमचा एक समुदाय आहे जो आपल्या उत्पादनावर प्रेम करतो, आम्ही एक महान आर्थिक स्थितीत आहोत, आमचे चार्ट आहेत योग्य दिशेने वाटचाल करीत आहोत आणि आमच्याकडे काही नवीन नवीन उत्पादने आहेत. खरं तर, आमची उत्पादन टीम 70% एक वर्षापूर्वी प्रकल्पावर काम करत आहे जी अद्याप सुरू झालेली नाही, म्हणून आमच्याकडे काही फार मोठ्या, दीर्घ-कालावधीसाठी काम चालू आहे.

कॅन्व्हाच्या अंमलबजावणीच्या क्षमतेबद्दल घाबरून माझे नर्व्हस आले नाहीत, परंतु मला उपयोगी पडण्यासाठी वाटणार्‍या अफाट जबाबदारीबद्दल. मला हे बर्‍याच पातळ्यांवरून जाणवते - मला असे वाटते की व्यासपीठ आणि मेगाफोन मिळवण्याची अनोखी संधी आहे, मला खात्री करून घ्यायचे आहे की मी जे बोलतो त्याचा आवाज आणखी वाढत नाही तर मूल्य जोडत आहे. मी एक अत्यंत कर्तव्यनिष्ठ देखील बनलो आहे की जगात ज्या गोष्टी मला पाहायला आवडतात त्या दुसर्‍याची नसून आपली सर्व जबाबदारी आहेत. मी झोपायला जात असताना गेल्या आठवड्यात मी स्वतःला लिहिलेली एक टीप येथे आहे:

मला वाटत नाही की कोणीही या जगाचे आकार देण्याच्या शक्तीचे खरोखर कौतुक केले आहे, ही त्यांची चूक नाही. जेव्हा आपण असा विचार करता की आम्ही सात अब्ज लोकांसह एका ग्रहावर आहोत, तेव्हा हे जगणे सुधारण्यास मदत करण्यासाठी अधिक कोणाकडे अधिक अनुभव, अधिक ज्ञान, अधिक सामर्थ्य आहे याचा विचार करणे फार सोपे आहे. परंतु ही एक अतिशय भयावह जाणीव आहे की आम्ही या ग्रहावर सात अब्ज अन्य पहिल्या टाईमरसह आहोत - हे सर्व जीवनाला एक क्रॅक म्हणतात.

मला असे वाटते की या जीवनात खरोखर उपयोगी पडण्याची एक मोठी संधी आहे आणि मला आशा आहे की मी त्या संधीपर्यंत जगू शकेन.

एखादी कंपनी जसजशी मोठी होत जाते तसतसे आव्हाने मोठी होत जातात आणि आपली पती जास्त वाढतात. आमच्याकडे आता 250 लोक जगण्यासाठी कॅनव्हावर अवलंबून आहेत. हे आमच्या मनिला कार्यालयात अधिक प्रचलित आहे जिथे बहुतेक वेळा आमच्या अविश्वसनीयपणे दयाळू आणि समुदायभावना असलेले कार्यसंघ सदस्य त्यांच्या कुटुंबास किंवा त्यांच्या विस्तारित कुटुंबास आधार देतात.

त्यांच्या ख्रिसमस पार्टीमध्ये मनिलामधील आमचा अविश्वसनीय संघ.

दुसर्‍या दिवशी मी हे माझ्यासाठी लिहिले:

आपण सामना करत असलेल्या आव्हानांनी तयार केले आहे. आपली सर्वात वाईट स्वप्ने आपल्याकडे नसलेल्या वस्तूंची बनलेली आहेत. आपल्याला साहसी करण्याची भावना आपल्याला घाबरविणार्‍या गोष्टींमुळे निर्माण झाली आहे. प्रत्येक वेळी जेव्हा आपण पडता तेव्हा आपली अक्षरे बनविली जातात. आपले शहाणपण चुका करण्यापासून येते. आपले भविष्य आपल्या भूतकाळात बांधले गेले आहे. अन्यायकारक गोष्टींद्वारे आपली न्यायाची भावना दृढ होते. इंद्रधनुष्य पावसाने तयार केले आहे ️

म्हणून वन्य स्वप्ने, चारित्र्य, शहाणपणा आणि न्यायाची भावना यांची जाणीव होण्यासाठी - आपल्यासमोरील आव्हाने, आपल्याकडे नसलेल्या गोष्टी, आपण ज्या गोष्टींबद्दल घाबरत आहात त्या खाली पडून चुका करा. हे अंतरच आपल्याला प्रेरणा देते.

20. आपल्यासारखा व्यवसाय तयार करणे प्रचंड दबावाने येऊ शकते ... आपण त्यास कसे सामोरे जाल?

येथे काही व्यावहारिक गोष्टी दिल्या आहेत:

  • लेखन: मला लिखाण खरोखरच आवडते. मला असे वाटते की जेव्हा मी लिहितो तेव्हा माझे खूप विवेकपूर्ण विचार असतात, म्हणून विचारांना मनातून वाहण्याऐवजी जेव्हा ते आवडतात तेव्हा मी जाणीवपूर्वक एखाद्या गोष्टीवर लक्ष केंद्रित करू शकतो.
  • झोपे: मला माहित आहे की रात्रीची झोपे घेणे देखील गंभीर आहे आणि या वर्षी मी सक्रियपणे काम करत आहे. माझे ध्येय म्हणजे प्रत्येक महिन्यात 20 दिवस रात्री 8 तास झोप येते! माझ्याकडे एक भौतिक कॅलेंडर आहे ज्याचे मी चिन्हांकन करीत नाही आणि खरोखर यशस्वी होण्याची आशा आहे.
  • सुट्ट्या: मला सुट्टीच्या दिवशी दूर जाणे, अगदी शनिवार व रविवार किंवा आठवड्यासाठीदेखील आश्चर्यकारकपणे स्फूर्तीदायक वाटू शकते. मला वैयक्तिकरित्या बर्‍यापैकी धाडसी सुट्टीवर जायला आवडते कारण यामुळे मला माझ्या मनावर इतर गोष्टींबद्दल विचार करायला वेळ देत नाही. कधीकधी आपल्या मेंदूत ब्रेक देणे महत्वाचे आहे जेणेकरून ते रीफ्रेश परत येऊ शकेल.
  • शांत वेळ: मी बर्‍यापैकी अंतर्मुख आहे, एका व्यस्त आठवड्यानंतर मला घरी जायला आवडते आणि शांतता घ्यावी किंवा सभ्य ध्यान संगीत ऐकावेसे वाटते. मी फिरायला आणि योगासनासाठी जात असलेल्या थाई मालिशचा एक मोठा चाहता आहे. पण प्रत्येकजण वेगळा आहे, क्लिफ खूपच बहिर्मुख आहे आणि रीचार्ज करण्यासाठी इतर लोकांसह हँग आउट करणे आवडते. आपली स्वतःची रेसिपी शोधणे आणि त्यानंतर ते शोधणे महत्वाचे आहे.

21. कॅनव्हा नंतर कोठे आहे?

बर्‍याच काळासाठी आमच्याकडे एक सोपी दोन चरण योजना आहेः

  1. जगातील एक सर्वात मूल्यवान कंपनी तयार करा.
  2. आपण जगात सर्वात सकारात्मक प्रभाव कसा पडू शकतो हे शोधून काढा आणि नक्कीच ते करा!

आपल्याकडे अद्याप चरण 1 वर जाण्यासाठी अजून बराच पल्ला बाकी आहे. आम्ही खरोखर तिथे जाण्याच्या 1% पेक्षा कमी आहोत, परंतु आशा आहे की आपण योग्य दिशेने निघालो आहोत! हे फारच भाग्यवान आहे की हे अगदी अर्ध-प्रशंसनीय वाटले आहे आणि हे वास्तविकतेसाठी निश्चितपणे मोठ्या प्रमाणावर प्रयत्नांची आवश्यकता असेल.

या दिवसात आणि वयाच्या कंपन्यांकडे 'कोणतेही वाईट करू नये' या जुन्या मंत्रापेक्षा मोठी जबाबदारी आहे. आपल्याकडे असे जग निर्माण करण्याची एक अविश्वसनीय संधी आणि जबाबदारी आहे जे येथे राहणार्‍या प्रत्येकासाठी चांगले आहे.

मला प्रत्येक व्यवसाय, प्रत्येक कुलगुरू, प्रत्येक निर्माता, प्रत्येक पत्रकार, प्रत्येक व्यक्ती - पुढे येण्यास आणि येथे राहणा everyone्या प्रत्येकासाठी हे एक चांगले जग बनविण्यात मदत करण्यासाठी त्यांच्या सामर्थ्याकडे लक्ष देणे आवडेल. हे दुसर्‍याची जबाबदारी आहे असे वाटणे सोपे आहे - परंतु तसे नाही, हे सर्व आपल्या सर्वांचे आहे. कॅन्व्हा मधील आमचे एक मूल्य म्हणजे 'चांगल्यासाठी शक्ती बनणे' आणि मला आशा आहे की आम्ही या मूल्यापर्यंत पूर्णपणे जगू शकेन. अद्याप आमच्यासाठी अद्याप अगदी सुरुवातीचे दिवस आहेत - या जागेतही माझ्याकडे काही खूप मोठ्या आकाराच्या योजना आहेत.

मला असे म्हणायला आवडेल की 'ऑस्ट्रेलिया' महान उत्पादनांसह जगातील वास्तविक समस्या सोडविण्यास कठोर परिश्रम करणार्‍या महान नवनिर्मितीच्या असंख्य संख्येचे समानार्थी बनत आहे. ही काही खूप चांगली ध्येये आहेत:

युनायटेड नेशन्स टिकाऊ विकास लक्ष्ये - स्टार्टअप्सला सामोरे जाण्यासाठी काही उत्तम उद्दीष्टे आहेत!

तुमच्या सर्व आश्चर्यकारक प्रश्नांसाठी तुमचे आभार! आशा आहे की या अत्यंत लांब ब्लॉगमध्ये आपणास काहीतरी उपयुक्त सापडले आहे :)

मेलानी

PS आम्ही आमच्या प्रिंट पॅकेजिंगवर ठेवलेल्या सुंदर कोटचा थोडासा विशेष अर्थ आहे :)