मी दोन वर्षांत M 27M वाढविले - येथे मी शिकलेले सहा धडे आहेत

कर्ण सारोया, कव्हरचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी आणि सह-संस्थापक

कोणत्याही दोन निधीच्या फेs्या समान नसतात.

परंतु दोन वेगवेगळ्या कंपन्यांमधील माझे चौथे स्थान संपवल्यानंतर, निश्चितपणे अशा गोष्टी आहेत ज्या मला वाटल्या पाहिजेत.

काही दिवसांपूर्वी, मी सह-स्थापना केलेल्या विमा स्टार्टअप, कव्हरने आपली 16 दशलक्ष डॉलर्सची मालिका बी फेरी बंद करण्याची घोषणा केली.

यामुळे मार्च २०१ since पासून आमचे एकूण फंडिंग २ million दशलक्ष डॉलर्सवर पोचले आहे आणि विमा उद्योगात मूलत: बदल करण्यासाठी आम्हाला मजबूत स्थितीत आणले आहे.

या निधी उभारणीच्या फे with्यावरील माझ्या अनुभवाने मी प्रथमच या प्रक्रियेकडे येत असलेल्या स्टार्टअपसाठी मोठा धडा म्हणून काय पाहतो हे स्फटिक केले.

बिल्डिंग ब्लॉक्स समान असतात, सामान्यत: आपल्या डेक आणि आपला डेटा समान रचना जाईल, जरी आपल्या व्यवसायाच्या अंतर्गत अर्थशास्त्रावर लक्ष केंद्रित करण्याने. आपण ज्या नात्यापर्यंत पोहोचत आहात, सामान्यत: समान लोक देखील.

परंतु नट आणि बोल्ट्ससह, अशा सहा महत्त्वपूर्ण गोष्टी आहेत ज्यांना कोणीही निधी गोळा करण्यासाठी तयार केले आहे हे लक्षात ठेवले पाहिजे.

1. संबंध आवश्यक आहेत

निधी उभारणे हा एक रिलेशनशिप व्यवसाय आहे - जरी एखाद्या व्यवहार्य व्यवसायाचे प्रदर्शन करण्यास सक्षम असल्याचा भाकित असला तरी.

पहिल्या दिवसापासून आम्ही कव्हर इनसह बरेच भाग्यवान आहोत, परंतु आमच्याकडे टेबलच्या आसपास उच्च-स्तरीय गुंतवणूकदार आहेत. मुख्य कार्यकारी अधिकारी म्हणून या नात्यांबद्दल दृढ होण्यासाठी मी एक जोरदार प्रयत्न केले आहेत.

याचा अर्थ व्यवसाय वाढवण्याच्या माझ्या विचारांवर आणि आमची सद्य संख्या त्याशी कशी संबंधित आहे यावर तसेच त्या जागेत आणि विशेषत: कव्हरबद्दल उत्साही राहून त्यांचा सक्रियपणे अप टू डेट ठेवत आहे.

विशेषत: नंतरच्या फेs्यांसह, जर आपल्याकडे गुंतवणूकदारांशी विद्यमान संबंध नसेल तर आपल्याला त्यांचा विकास करण्यास सुरवात करावी लागेल. याचा अर्थ आपला संपूर्ण हात दर्शवित नाही कारण काही वेळा, आपण कॉफी चॅट्स किंवा प्रारंभिक मीटिंग्ज करत असल्यास, गुंतवणूकदारास एक मुक्त पर्याय प्रदान करत आहात जे गुंतवणूकीच्या निर्णयाला स्थगिती देण्यास उपयुक्त ठरते.

२. केवळ गुंतवणूकदार नव्हे तर भागीदार मिळवा

नातेसंबंधांचे महत्त्व म्हणजे आपल्यास आपल्या टेबलावर गुंतवणुकदारांसाठी पूर्णपणे आरामदायक असणे आवश्यक आहे.

आपण तयार केलेल्या संबंधांद्वारे परिचितता आणि आत्मविश्वास वाढविण्यासह, आपल्याला आपल्या भागीदारांना मिळवून द्यायचे आहे जे आपल्या मंडळाचा भाग म्हणून मूल्य जोडेल.

दिवसाच्या शेवटी ते फक्त गुंतवणूकदार नाहीत. ते असे भागीदार देखील असणार आहेत जे मोठ्या व्यावसायिक निर्णयासाठी ध्वनी बोर्ड म्हणून कार्य करतात आणि मुख्य व्यवसाय उद्दीष्टांवर सूक्ष्म तपासणी प्रदान करतात.

कव्हरच्या बाबतीत, अर्जुन सेठी आणि ट्राइब कॅपिटल सारखे भागीदार असण्याचे आमचे भाग्य खूप चांगले आहे, जे आमच्या सीड ते सीरीज बी या माध्यमातून आमच्या प्रवासाचा भाग राहिले आहेत.

पारंपरिक उद्यमांच्या पलीकडे धोरणात्मक गुंतवणूकदारांकडे जायचे की नाही हे ठरविताना हा मुद्दा विशेषतः महत्त्वपूर्ण आहे. आपण संभाव्य प्रतिस्पर्धींकडून पैसे घेत आहात जे आपल्यापेक्षा भागभांडवल हवे आहेत कारण त्यांना आपल्यापेक्षा भागभांडवल पाहिजे?

आम्ही केलेले गणित हे आहे की आम्ही कोणाबरोबर भागीदारी करू शकतो या संदर्भात आमची पर्यायीता अत्यंत कमी करते. म्हणूनच आम्ही हे करण्यापासून मागे हटलो आहोत आणि कदाचित अजूनही करत राहू.

The. गॅसवर पाऊल ठेवण्यासाठीचा क्षण वापरा

वाढीसाठी निधी शोधण्याचा क्षण कधी आला हे ओळखणे महत्त्वाचे आहे. हे शेवटी संभाव्य गुंतवणूकदारांना आपल्या कथेत मदत करेल.

कव्हरच्या बाबतीत, विमा दलाली व्यवसायाचे मूळ आर्थिक मॉडेल मजबूत आहे. कार्यसंघाने चक्क वेगवान क्लिपवर आमचे प्रीमियम मोजण्यास प्रारंभ केला. आम्ही अंडररायटिंग नफ्यावरही चांगले जोखीम मिळवित होतो - इन्शुरचांकरीता कोणतेही औपचारिक यश नाही.

या प्रकारची गती पहात एक संस्थापक म्हणून, स्वत: ला विचारण्याची हीच वेळ आहे 'मी यावर ढीग घालावे?'

जर आपण गती वाढवत असाल आणि आपल्याला त्या स्तरापर्यंत नेण्याची काय आवश्यकता आहे याची स्पष्ट कल्पना असेल तर गॅसवर पाऊल टाकण्याची वेळ आली आहे.

याचा अर्थ व्हेंचर स्केल व्यवसायासाठी आपल्याला काय करण्याची आवश्यकता आहे हे ठरवणे; विशेषत: इंजिनियरिंग, विक्री आणि वापरकर्ता संपादनासाठी सहाय्य करणे आणि मोजमाप करणे.

Due. योग्य आस्थेसाठी तयार केलेले एक कथा तयार करा

हे मूर्ख नसल्यासारखे वाटेल परंतु नंतरच्या प्रत्येक फे round्यात हे कसे तीव्र होते याचा मी अनुभव घेतला आहे.

कव्हरच्या मालिका ए च्या बाबतीत आमच्याकडे विद्यमान गुंतवणूकदारांकडून अडीच आठवड्यांच्या आत मुदतपत्रे होती. मालिका बी सह, उच्च मूल्यमापन आणि डॉलरची आकडेवारी वाढविताना, अधिक परिमाणात्मक परिश्रम घेतले गेले.

आपला व्यवसाय प्रकरण सिद्ध करण्यासाठी आपल्याला डेटा वापरण्यासाठी सज्ज असणे आवश्यक आहे आणि तेथे जाण्यासाठी आपल्या कंपनीला काय आवश्यक आहे हे दर्शवा.

5. आपण जे कराल ते करा

या चरणांचे नियोजन करण्याची दुसरी बाजू प्रत्यक्षात अनुसरण करीत आहे. सर्वसाधारणपणे सांगायचे तर, हे तुमच्या विचारांपेक्षा दुर्मिळ असू शकते.

आतापर्यंत कव्हरवर, आम्ही आम्ही जे करू असे बोललो तेच केले. आम्ही उत्पादन लक्ष्ये सेट करतो, आम्ही प्रीमियम गोल निश्चित करतो आणि आम्ही त्या लक्ष्यांवर विजय मिळविला.

प्रामाणिकपणाने, इतर स्थानांपेक्षा उद्योगाचे स्वरूप हे करणे अधिक सुलभ करते.

विम्याचे सौंदर्य असे आहे की आम्हाला कार्यान्वित करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या गोष्टींचा एक वेगळा सेट आहे. खूप मोठा व्यवसाय होण्यासाठी आपल्याला काय करण्याची आवश्यकता आहे याविषयी फारच अस्पष्टता आहे.

यामुळे गुंतवणूकदारांमध्ये आत्मविश्वास वाढतो. व्हेंचर स्केल व्यवसायासाठी आपल्याला कोणत्या गोष्टी करण्याची आवश्यकता आहे हे केवळ आम्हीच संप्रेषण करू शकत नाही तर हे देखील दर्शवितो की आम्ही त्यांच्यावर खरोखरच कार्यवाही करीत आहोत.

Success. यश कल्पना करा - आणि ती दृष्टी सामायिक करा

याचा मोठा भाग म्हणजे तुम्हाला बोगद्याच्या शेवटी एखादा दिवा दिसला की नाही. आपण स्वतःला एक खूप मोठा व्यवसाय म्हणून पाहू शकता आणि तेच अंतिम लक्ष्य आहे?

कव्हरचे सौंदर्य असे आहे की आम्ही सुरुवातीपासूनच विमा प्रतिस्पर्ध्यांसह स्पर्धा करण्याचा किंवा त्याऐवजी बदलण्याचा मार्ग पाहू शकलो आहोत. हे संस्थापक आणि आरंभिक कार्यसंघ सदस्यांना प्रवृत्त करते याचा मोठा भाग आहे.

यशस्वीतेची दृष्टी आणि तेथे कसे मिळवावे याची स्पष्ट, व्यवहार्य व कार्यकारी योजना गुंतवणूकदारांसाठी खात्रीपूर्वक सांगणारी कथा तयार करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण आहे.

तरीही, स्वत: च्या यशाच्या क्षमतेबद्दल आपल्याला खात्री नसल्यास, आपण जे बनवण्याचा प्रयत्न करीत आहात त्यावर विश्वास ठेवण्यासाठी इतरांना खात्री करुन देणे फार कठीण आहे.

कर्ण सारोया, सह-संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी @ कव्हर