माझ्या स्टार्टअपसाठी मी विकसकाची नेमणूक केव्हा करावी?

लवकर उद्योजकांना सल्ला देताना मला मिळणारा सर्वात क्रिस्टिस्ट क्षण म्हणजे जेव्हा जेव्हा ते मला सांगतात की त्यांच्याकडे ही उत्कृष्ट कल्पना आहे आणि ती तयार करण्यासाठी विकसकास आधीच पैसे देतात.

यार.

मला आक्रमक वृत्ती आणि करू-देणे ही आवड आहे. परंतु त्या फ्रीलांसर किंवा ऑफशोअर टीमवर पैसे खर्च करण्यापूर्वी आपल्याला करण्यासारख्या दहा लाख गोष्टी आहेत.

थांबा पाच विकसकाला भाड्याने देण्यापूर्वी आपल्याला पाच गोष्टी करण्याची आवश्यकता असते. मी निराश झालो तेव्हा मला थोडा हायपरबोलिक होतो.

1. आपले पेपर एमव्हीपी तयार करा

आपण आधीच एक एमव्हीपी तयार केला असल्यास, चरण 2 वर जा.

गेल्या आठवड्यात, मी किमान व्यवहार्य उत्पादन तयार करण्याबद्दल एक पोस्ट लिहिले. आमच्या उत्पादनाची द्रुत आवृत्ती तयार करण्याची संकल्पना आहे, वैशिष्ट्य सेट मर्यादित ठेवणे आणि स्वयंचलित यंत्रणेची बहुतेक फसवणूक करणे, जेणेकरून आम्ही आपली कल्पना सिद्ध करू शकू.

आता, आपण स्वत: ला एमव्हीपी कोडित करावे? पहा, मला कोड करणे शिकायला आवडते, परंतु मला थोडा प्रति-सल्ला द्या: कोड शिकण्याऐवजी, शिट टुगेदर हेक करायला शिका. अशाच प्रकारे आपण पेपर एमव्हीपी तयार करता, जे नियमित एमव्हीपीसारखे आहे, परंतु तेथे बरेच अधिक डक्ट टेप आहे.

असे सर्व प्रकारचे प्लॅटफॉर्म आहेत जे कोणत्याही तंत्रज्ञानाच्या कार्यक्षमतेचे अनुकरण करू शकतात. लॅम्बडाससह एडब्ल्यूएस आणि सर्व्हरलेस वापरुन पहा, किंवा जर ते खूपच धोक्याचे असेल तर कदाचित वर्डप्रेस, जीसुइट, झापियर आणि स्लॅक. हे आपल्याला अगदी थोड्या कोडसह वेब अ‍ॅप्स, डेटाबेस, एपीआय बनविण्याचा आपला मार्ग ड्रॅग आणि ड्रॉप करू देते - आपण अक्षरशः संपूर्ण वस्तू बनावट बनवू शकता.

आपल्या पेपर एमव्हीपीने एक गोष्ट केली पाहिजे आणि ती चांगली करावी, ही आपली कल्पना सिद्ध करणार आहे. जर आपली कल्पना अशी आहे की लोक परस्पर व्हीआर मांजरी व्हिडिओंसाठी पैसे देतील, तर आपले पेपर एमव्हीपी केवळ परस्पर व्हीआर मांजरीचे व्हिडिओ करते - सोशल नेटवर्कमध्ये बिल्ट नाही, मांजरीचे रँकिंग अल्गोरिदम नाही, जवळपासच्या मांजरींचे कोणतेही भौगोलिक स्थान नाही. कारण ती शेवटची एक अत्यंत भितीदायक आहे.

आता, आपण या प्लॅटफॉर्मवरुन वास्तविक वास्तविक-जगातील उत्पादन लाँच करावे? नक्कीच नाही. परंतु जर हे पेपर एमव्हीपी कार्य करत असेल तर आपण चरण 1 पूर्ण केले आहे. आणखी चार जा आणि नंतर विकसकाची समस्या आहे.

2. आपली वितरण यंत्रणा तयार करा

आपल्याकडे आधीपासून आपल्या उत्पादनास बाजारात आणण्याचा मार्ग असू शकेल. असे असल्यास, चरण 3 वर जा.

आमची कल्पना किती उत्कृष्ट आहे आणि आमचे उत्पादन अखेरीस किती चांगले कार्य करते हे महत्त्वाचे नाही, परंतु कोणीही त्याकडे येऊ शकत नाही तर याचा अर्थ असा नाही.

आम्ही एखादा अ‍ॅप तयार करत असल्यास आम्ही अ‍ॅप स्टोअरमध्ये एक प्रकारचे लॉक केलेले आहोत. इतर कोणत्याही प्रकारचे पारंपारिक किंवा वेब-आधारित सॉफ्टवेअर त्याच्या स्वत: च्या वेबसाइटवर आणि / किंवा काही प्रकारचे एकत्रीत व्यवहार करणार आहे - गेम्ससाठी स्टीम हे एकूण एक चांगले उदाहरण आहे. जर हार्डवेअर आमच्या उत्पादनामध्ये गुंतलेला असेल तर Vमेझॉनला एमव्हीपीसह जाऊ नका, आपण बूट व्हाल. शॉपिफाई किंवा त्यासारखे काहीतरी रहा.

आता ते फक्त यंत्रणा आहे, ते स्टोअरद्वारे आमचे उत्पादन पुढे आणत नाही. परंतु आमच्या एमव्हीपीसाठी आम्हाला मोठ्या प्रेक्षकांची गरज नाही. आम्हाला आमची आवश्यकता आहे ती म्हणजे आमची कंपनी थेट जबाबदार नसलेल्या या यंत्रणेद्वारे आमच्या उत्पादनांचा कोणताही वापर ट्रॅक करण्याची क्षमता. आम्हाला हे माहित असणे आवश्यक आहे की ते वापरकर्ते कोण आहेत, त्यांनी आम्हाला कसे शोधले आणि ते का आले.

3. आपले उत्पादन वापरण्यासाठी लोकांना मिळवा

आपल्याकडे आपले एमव्हीपी वापरणारे लोक असल्यास, चरण 4 वर जा.

मग आमचे उत्पादन कोण वापरणार आहे? साधा प्रश्न. खरोखर, उत्तर देणे खरोखर कठीण.

बहुतेक अशा प्रकारच्या व्यक्तीचे वर्णन करा जे बहुधा आपल्या उत्पादनातून सर्वात मोठे मूल्य मिळवून देईल. ही व्याख्या कमी करा आणि आपल्याशी कोणतेही संबंध घ्‍या - आपले मित्र नाहीत, आपल्‍या उद्योगातील लोक नाहीत, डावखुरा लोक नाहीत, क्रीडा सांख्यिकी नाहीत.

होय, मी असे गृहित धरत आहे की आपण डाव्या हाताने खेळात आकडेवारीसाठी इष्ट काम आणि अनेक मित्र आहात.

एकदा आपल्याकडे आपल्या सर्वात मौल्यवान वापरकर्त्याची खरोखर घट्ट परिभाषा असल्यास, त्या परिभाषाशी अगदी जवळ असलेल्या लोकांना शक्य तितक्या लोकांना शोधा. त्यापैकी प्रचंड गट शोधा. मग आपले उत्पादन त्यांना विका, त्यांना द्या, मध्यरात्री त्यांच्या दारातच ठेवा.

ते कसे मिळवतात याने काही फरक पडत नाही, परंतु त्यांच्याकडे काय आहे ते येथे आहे: त्यांना त्यांची आवश्यकता का आहे हे माहित असले पाहिजे, त्यांना हे काय करावे हे माहित असले पाहिजे, ते कसे वापरावे हे त्यांना माहित असावे आणि जेव्हा हे होत नाही तेव्हा त्यांना कॉल कसे करावे हे त्यांना माहित असले पाहिजे टी काम.

मग, आपण त्यांच्याशी संपर्क साधण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे आणि आपल्याला अभिप्राय देण्यास त्यांना कारण देण्याची आवश्यकता आहे. कारण ते आम्हाला सांगत आहेत की आम्हाला कोणत्या प्रकारचे उत्पादन घ्यावे लागेल आणि कोणत्या प्रकारचे बाजार आम्हाला विकले पाहिजे.

या पोस्टच्या सुरूवातीला आमच्याकडे असलेल्या कल्पनासारख्या दिसण्याची शक्यता नाही. म्हणून मी नुकतेच तुमच्या पैशांचा एक समूह वाचविला.

4. आपल्या उत्पादनास पैसे देण्यास ग्राहक मिळवा

जर तुमच्याकडे लोक तुमच्या उत्पादनासाठी पैसे देत असतील तर तुम्हाला विकसक घेण्याची गरज आहे, नाही का? अहो, फक्त चरण 5 वर जा आणि आपल्या स्वतःची निवड करा.

पण हो, आपण पैसे देणे सुरू करण्यापूर्वी पैसे येणे नेहमीच चांगले. मी असे म्हणत नाही की वाईट गोष्टी स्वत: साठीच मोजाव्या लागतात, परंतु लोकांना आपले पाकीट उघडण्यासाठी आणि पैसे द्यायला मिळवणे ही सर्वात कठीण गोष्ट आहे. आपण हे करू शकत असल्यास, नंतर आपल्यास एक चांगली कल्पना आहे.

चांगली बातमी ही आहे की उत्पादन तयार करण्यासाठी किती खर्च येईल आणि त्यासाठी आम्ही किती शुल्क आकारू शकतो याबद्दल आम्ही काही अंदाज बांधू शकतो.

आम्ही त्या अंदाजांबद्दल चुकीचे असू शकतो, फक्त आपणच करू शकत नाही फक्त खूपच चार्ज करणे. परिचयात्मक किंमती म्हणजे रिंगणात ग्राहक मिळवावेत, परंतु $ 1 साठी $ 100 उत्पादन विकणे काहीच सिद्ध होणार नाही. आणि हेच पोंझी योजना कशा सुरू होतात.

एक शेवटची पायरी.

5. आपल्या उत्पादनासाठी पैसे भरण्यासाठी ग्राहक मिळवा

येथेच कोंबडी आणि अंडी मिळतात.

तद्वतच, आम्ही ग्राहक परत येऊ आणि अधिक पैसे खर्च करू इच्छितो, मग ते वापराच्या उच्च श्रेणींद्वारे, श्रेणीसुधारणा, व्यावसायिक सेवा, नरक, अगदी अ‍ॅप-मधील खरेदीतूनही करावे. नवीन ग्राहक शोधण्यापेक्षा विद्यमान ग्राहकाला विक्री करणे हे खूप सोपे आणि स्वस्त आहे.

परंतु जर आमचे उत्पादन मर्यादित आणि निम्न-गुणवत्तेचे असेल तर ग्राहक कदाचित परत येणार नाहीत. आम्ही सुरुवातीला किती मूल्य प्रदान करतो हे महत्त्वाचे नाही, परंतु व्यावसायिकपणे तयार केलेल्या उत्पादनाची आवश्यकता वाढवण्यासाठी अपेक्षेच्या शेवटी वाढ होईल.

विश्वास एक झेप आवश्यक आहे.

कृतज्ञतापूर्वक, ती लीप डेटासह घेणे अधिक सोपे आहे. आत्तापर्यंत, आम्हाला चरण 1 आणि 2 मधील आमच्या उत्पादनाबद्दल आणि चरण 3 आणि 4 मधील आमच्या बाजाराबद्दल पुरेसे माहिती असेल, जेथून पुन्हा पुन्हा उत्पन्न होईल तेथील बिंदूंना जोडता येईल.

मग आम्ही काय करू? आमच्या पेपर एमव्हीपीची व्यावसायिक आवृत्ती तयार करण्यासाठी आम्ही विकसकाची नेमणूक करतो. मग, विकसकाच्या मदतीने आम्ही पुढील वैशिष्ट्यीकृत संचासाठी पारंपारिक एमव्हीपी (म्हणजेच शिट हॅक टुगेदर एकत्रित) तयार करू शकत नाही, ही वैशिष्ट्ये जी चरण 3 ते 5 आमच्या ग्राहकांना हव्या आहेत. मग आम्ही त्या वैशिष्ट्यावरील पायर्‍यांवर 3 ते 5 चालवितो, काय कार्य करते ते विकसित करते, काय नाही हे स्क्रॅप करते.

त्या क्षणी आमच्याकडे पुनरावृत्ती करण्यायोग्य चक्र मिळाले आहे जे आम्हाला केवळ आपली तेजस्वी कल्पना तयार करण्याची परवानगी देत ​​नाही, परंतु आम्ही दुसर्या उत्पादनावर, कदाचित आणखी एका कंपनीवर धाप लागल्याशिवाय इमारत चालू ठेवण्याची आणि पुन्हा प्रक्रिया सुरू करण्यास अनुमती देईल.